廣州渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個(gè)步驟5.銷(xiāo)售漏斗與機(jī)會(huì)管理6.“采購(gòu)氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點(diǎn)的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測(cè)試及分析1.談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等銷(xiāo)售人士。課程大綱一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤(rùn)低/對(duì)于新政策、產(chǎn)品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？二、渠道設(shè)計(jì)的原則與要素1、外部環(huán)境/內(nèi)部的......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 廣州：2025年07月22日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃* 理想經(jīng)銷(xiāo)商要素* 銷(xiāo)售的指標(biāo)（過(guò)程）化管理4.績(jī)效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)......

銷(xiāo)售渠道管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

企業(yè)中高層管理者課程收益:一、學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的具體方法，在宏觀上明確對(duì)渠道管理的思路。學(xué)會(huì)利用區(qū)域市場(chǎng)資料，對(duì)渠道問(wèn)題科學(xué)決策，避免個(gè)人主觀判斷。二、學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評(píng)估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧，統(tǒng)一學(xué)員對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的看法，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。三、分析五大類(lèi)銷(xiāo)售政策......

精品大宅建筑立面.戶型設(shè)計(jì).室內(nèi)設(shè)計(jì).園林景觀考察 北京：2025年05月29日

項(xiàng)目一：中海甲叁號(hào)院【建筑類(lèi)別】大平層 、洋房 【品牌商】中海地產(chǎn)【建筑面積】100364米 【容積率】2.80【建筑設(shè)計(jì)】HZS滙張思 【景觀設(shè)計(jì)】AECOM（舊金山）【項(xiàng)目介紹】中海以甲叁號(hào)院作為中海“藏峰系”的開(kāi)山之作，項(xiàng)目在集結(jié)了匯張思、CCD、AECOM這些世界頂級(jí)設(shè)計(jì)事務(wù)所領(lǐng)軍人物凝......

SIPIGHz高速設(shè)計(jì)高級(jí)研修班 廣州：2025年05月29日

1.SI設(shè)計(jì)概述1.1什么是高速系統(tǒng)設(shè)計(jì)？(1)對(duì)高速系統(tǒng)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)：信號(hào)速率、傳輸延遲、反射系數(shù)、趨膚效應(yīng)等，哪個(gè)是最關(guān)鍵的？2.SI，PI設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)及實(shí)例說(shuō)明2.1正確理解信號(hào)完整性的定義(1)從何時(shí)起，我們開(kāi)始關(guān)注信號(hào)完整性問(wèn)題？(2)什么是解決信號(hào)完整性的正確的方法學(xué)？(3)信號(hào)完整性分析目的是什么？2.2傳......