海口客戶關系管理培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態調整技巧2.工具一：了解......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2025年06月21日

銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......

海外市場渠道建立及客戶關系管理 廣州：2025年07月11日

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁課程大綱第一天一、“銷售前移”：海外渠道客戶開發1.海外渠道拓展面對的問題找不到出海口，海外市場沒打開有渠道但不穩定，銷量或有或無沒找到優質客戶，有銷量沒利潤客戶沒反饋，“像霧像雨又像風”2.海外市場拓展&ld......

Excel在財務管理中的高級應用 北京：2025年05月19日

Excel是如此的簡單易學以至于很多人認為Excel根本不需要學習就可以使用。錯！Excel隱藏著強大的運算和分析功能，但常常被使用者們所忽略。利用Excel提供的大量函數，可以很方便的進行信息整合、統計分析和預測分析等，使各種財務管理與分析中的實際問題變得方便和簡單，只需要幾個按鈕和幾個鍵就能輕松實現！本課程以面授操......

人力資源管理之績效管理 廣州：2025年07月12日

管理人員及人力資源人員課程大綱：第一單元：績效管理認知與流程第一講：績效管理認知1. 案例：從《績效主義害了索尼》看績效管理的價值2. 企業中常見的對績效管理的誤區3. 對績效管理應有理性認知第二講：績效管理的流程1. 新建績效管理體系二個流程、六個關鍵步驟與不可缺少的二個環節2. 原有績效管理體系改良的四個步驟與三個......