南昌大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

在銷售過程中，銷售人員最希望的就是客戶簽單，銷售經(jīng)理最關(guān)心的就是回款總額，銷售總監(jiān)最關(guān)心的就是銷售目標(biāo)達(dá)成率。在整個銷售流程跟客戶接觸的各個環(huán)節(jié)中，很少有人關(guān)心客戶的需求是什么？這就是為什么我們做了很多銷售技巧方面的培訓(xùn)，卻很難對銷售業(yè)績有所提升的原因。本課程從銷售人員服務(wù)的對象來思考，通過滿足客戶的需求來提升銷售技能......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

第一步驟:大客戶開發(fā)與維護(hù)中的機會管理（做對事）關(guān)鍵時刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個長期客戶關(guān)系開發(fā)與需求維護(hù)的過程，在這個單元里我們透過一套高效有序的機會分析模式來洞察、創(chuàng)造、識別、服務(wù)客戶，抓住六個關(guān)鍵點與客戶保持一種終身的互動關(guān)系一、B2B銷售的概念與特殊性二、面對大客戶營銷的自我指......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具有效認(rèn)知并管理客戶性格幫助銷售團(tuán)隊在今后工作，有指導(dǎo)性地展開工作培訓(xùn)對象大客戶或項目銷售工作課程大綱常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關(guān)系分析與需要評估知道購買影響者的......

研發(fā)人員的考核與激勵 北京：2025年05月26日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/研發(fā)項目經(jīng)理、研發(fā)職能部門經(jīng)理、研發(fā)骨干、測試經(jīng)理、QA經(jīng)理、技術(shù)部門主管、人力資源經(jīng)理等。課程大綱一、案例分析1.總結(jié)目前在研發(fā)人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些？二、研發(fā)人員的考核與激勵概述1.研發(fā)績效管理面臨的主要問題1）.研發(fā)績效管理流于形......

跨部門溝通協(xié)作的供應(yīng)商關(guān)系管理 上海：2025年06月12日

供應(yīng)商是企業(yè)不可或缺的合作伙伴，強有力的供應(yīng)商群體是企業(yè)優(yōu)良質(zhì)量、高效運營、出色服務(wù)的堅實基礎(chǔ)。然而隨著產(chǎn)業(yè)升級競爭程度的加劇，供應(yīng)商管理不再是采購單獨參與的工作。諸如策略制定、戰(zhàn)略尋源、成本控制、內(nèi)部客戶體驗改善、供應(yīng)商群體優(yōu)化和能力提升等企業(yè)關(guān)注的供應(yīng)商管理內(nèi)容不可避免地需要財務(wù)、法務(wù)、營銷、質(zhì)量、工程、研發(fā)等多個......