廈門大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作 深圳：2025年05月09日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2025年05月10日

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)中高層銷售管理人員課程收益:解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷和營(yíng)銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷售力量......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2025年05月15日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽(tīng)到有學(xué)員反饋聽(tīng)完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽(tīng)的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂(lè)，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

華為大客戶營(yíng)銷 深圳：2025年06月06日

第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷思維1、將營(yíng)銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

德魯克-八項(xiàng)基本管理技能 廣州：2025年05月09日

八項(xiàng)基本管理技能——打造管理者的基本功本課程專門針對(duì)管理者職業(yè)能力塑造而精心設(shè)計(jì)，運(yùn)用德魯克管理思想系統(tǒng)化理清做好管理工作需要具備的一套基本功。課程收獲：通過(guò)理解管理本質(zhì)和管理者工作責(zé)任，幫助學(xué)員理清基本認(rèn)知：—— 基本管理技能的本質(zhì)作用是什么？通過(guò)視頻案例呈現(xiàn)管理者行為......

56類員工離職情形及優(yōu)化談判實(shí)務(wù) 上海：2025年07月18日

隨著法律體系、員工法律意識(shí)、維權(quán)途徑、法律能力的變化等影響，企業(yè)需要從碎片式的合規(guī)方式調(diào)整為建立系統(tǒng)性、全面性預(yù)警合規(guī)機(jī)制建設(shè)，因此特設(shè)計(jì)本次課程。從內(nèi)容框架角度講，涵蓋所有勞資雙方結(jié)束關(guān)系的情形；從研習(xí)邏輯講，每一解除方式，都從法定概念、解除流程、高頻風(fēng)險(xiǎn)、成本結(jié)算等角度進(jìn)行全緯度講解；從勞動(dòng)法規(guī)的地方差異講，除了體......