廈門大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2025年05月14日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益從全局的角度系統(tǒng)地洞察大客戶管理為公......

大客戶開發(fā)與深度營(yíng)銷策略 深圳：2025年06月07日

第一部分：思維策略篇-認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代及企業(yè)新營(yíng)銷導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時(shí)代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)營(yíng)客戶？第二部分：技巧......

大客戶開發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2025年06月07日

▲快速開拓大客戶▲輕松建立大客戶關(guān)系▲精準(zhǔn)獲取大客戶需求▲專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手▲雙贏談判建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作▲提高銷售團(tuán)隊(duì)做大客戶的成單率▲縮短大客戶銷售周期課程對(duì)象銷售顧問、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)課程大綱第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流......

大客戶開發(fā)與維護(hù)中的“診”與“治” 深圳：2025年06月20日

前言：新時(shí)代新環(huán)境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實(shí)踐與總結(jié)★ 案例分析：西門子產(chǎn)品的在中國市場(chǎng)的開拓第一模塊：明確我們的目標(biāo)-大客戶的特征與定位思考題：領(lǐng)導(dǎo)怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發(fā)策略：1.合作金額大的客戶：穩(wěn)2.行業(yè)影響力大......

Excel在職場(chǎng)辦公中的高效應(yīng)用 北京：2025年06月06日

【人數(shù)說明】課程采用小班授課，為保證培訓(xùn)效果，人數(shù)要控制在50人以內(nèi)。【版本說明】務(wù)必強(qiáng)調(diào)Office版本統(tǒng)一，不講蘋果軟件。【會(huì)場(chǎng)設(shè)施】需準(zhǔn)備投影效果好的投影儀和手持麥克。【特別說明】培訓(xùn)全程可適當(dāng)拍照，不得錄像，也不得錄屏，否則終止課程。【課程大綱】第1講【高效操作】—讓您快速躋身Excel高手行列主要......

有效的應(yīng)收賬款管理——信用控制 北京：2025年07月09日

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，沒有信用便會(huì)造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會(huì)極大的增加企業(yè)的管理成本，從而削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究和統(tǒng)計(jì)，目前我國由于失信問題給經(jīng)濟(jì)帶來的損失每年高達(dá) 6000 多億元人民幣，誠信危機(jī)已直接影響到經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。在企業(yè)銷售中，您是否會(huì)遇到以下難題：公司處在快速發(fā)展期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張和貨款回收真......