廈門大客戶銷售培訓公開課

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認識自己的PDP溝通風格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關(guān)系的方法課程對象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項目實施、商務、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經(jīng)理；需要與客戶溝通的市場推廣部及市場部人員。課程大綱一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫(yī)生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

企業(yè)收益：1、學習標桿企業(yè)鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團隊，破解業(yè)績增長困局，提升業(yè)績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰(zhàn)協(xié)同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅(qū)動等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務管理者* 提供者／業(yè)務開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經(jīng)......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務分析和“漏......

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 廈門：2025年07月18日

本課程是基于世界級專業(yè)營銷理論, 并結(jié)合國內(nèi)具體實際, 以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發(fā)。課程形式課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰(zhàn)案例思考, 系統(tǒng)的方法邏輯梳理, 以及科學的模型和工具解析, 讓學員在充分思考和互動中學習體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構(gòu)建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構(gòu)......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1.銷售與需要的關(guān)系2.大客戶銷售應具備的素養(yǎng)和技能3.大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1.銷售人員的作用2.銷售人員在客戶心目中的位置3.銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1.如何自然地導入與客戶的談話2.分析客戶購買的六大動機3.掌握幫助和引導客戶需求的......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 溫州：2025年08月09日

模塊一：大客戶銷售的核心概念1、銷售與需要的關(guān)系2、大客戶銷售應具備的素養(yǎng)和技能3、大客戶銷售人員自畫像模塊二：大客戶銷售過程中的主要考慮因素1、銷售人員的作用2、銷售人員在客戶心目中的位置3、銷售成功三部曲模塊三：探測需要的方法和工具1、如何自然地導入與客戶的談話2、分析客戶購買的六大動機3、掌握幫助和引導客戶需求的......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

銀行大客戶開發(fā)與服務策略 主講：高老師

透過講師深入淺出、幽默風趣、見解獨到的講演，使學習輕松愉快。講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進行解析授課講師豐富的實務經(jīng)驗與操作手法使學員能即學即用針對個案進行分析與研究，理論與實務能充分結(jié)合課程大綱：一、銀行高端客戶開發(fā)策略選擇1、市場環(huán)境的本質(zhì)2、區(qū)隔目標市場3、產(chǎn)品定位4、市場細分化和定位5、產(chǎn)品計劃和市場銷售策......

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)?客戶內(nèi)部采購流程的分析?發(fā)現(xiàn)問題，提出需求?研究可行性，確定預算?項目立項，組建采購小組?建立采購標準?招標，初步篩選?確定首選供應商?商務談判?簽約?項目型......

大客戶銷售的七種武器 主講：張老師

董事長、總裁、總經(jīng)理、各級總監(jiān)等高級管理人員，大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負責人等中級管理人員【課程大綱】第一種武器：大客戶銷售分成哪些關(guān)鍵階段？1、銷售漏斗七階段目標篩選、建立聯(lián)系、持續(xù)跟進、挖掘需求、方案建議、合同簽訂、售后服務2、銷售漏斗管理工具銷售漏斗文件客戶信息表案例：WEB POWER公司工具：銷售漏斗、客戶......

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