無(wú)錫顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程 蘇州：2025年06月09日

※掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧※學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程對(duì)象技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會(huì)說(shuō)是？二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)2．成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提3．顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷(xiāo)售代表等。課程大綱一、銷(xiāo)售思維1，B2B解決方案式銷(xiāo)售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售2，成為顧問(wèn)式銷(xiāo)售的要素1）銷(xiāo)售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、初步接觸1，專(zhuān)業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年05月09日

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員，以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷(xiāo)售技巧分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的邏輯區(qū)別顧問(wèn)式銷(xiāo)售工作的本質(zhì)讓客戶(hù)依賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么條件顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶(hù)......

BTB顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 上海：2025年05月15日

1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售概述顧問(wèn)式銷(xiāo)售的幾個(gè)基本概念理解客戶(hù)的觀點(diǎn)需求：如何引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問(wèn)題點(diǎn)：如何引導(dǎo)客戶(hù)產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析銷(xiāo)售行為與購(gòu)買(mǎi)行為尋找銷(xiāo)售最佳機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)循環(huán)3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全方位賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)產(chǎn)品從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位SPIN技術(shù)FAB法的運(yùn)用......

贏單六問(wèn)——六招贏得大客戶(hù) 廣州：2025年06月07日

您在面對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)有以下困惑嗎?我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績(jī)不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，拿不到大單。跟客戶(hù)一見(jiàn)面就開(kāi)始介紹產(chǎn)品。搞不清銷(xiāo)售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶(hù)的真實(shí)需求，搞不清客戶(hù)的潛在需求？拎不清客戶(hù)的人物角色，不知道如何和他們對(duì)話(huà)，搞定他們?不清楚客戶(hù)的......

新任干部管理技能提升必修班 北京：2025年05月15日

企業(yè)的發(fā)展壯大，需要管理干部的快速成長(zhǎng)；面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，需要管理干部的管理水平快上臺(tái)階。許多企業(yè)的中層管理干部，尤其是新任的主管經(jīng)理，從專(zhuān)業(yè)崗位轉(zhuǎn)換為主管經(jīng)理后，對(duì)管理工作及管理角色的認(rèn)識(shí)不到位，管理工作片面而被動(dòng)，沒(méi)有真正把管理的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來(lái)。有些中層管理干部雖然具有管理意識(shí)，但缺思路，缺方法，缺動(dòng)作，管事......