蘇州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

您有沒有遇到過如下問題和困惑:明明要成交了，客戶按兵不動了使盡渾身解數(shù)，項目紋絲不動已經(jīng)到嘴里的肉了，卻被人搶走了成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)，卻這么近，又那么遠好大的單子，做吧，心里沒底總覺沒戲;不做吧，實在不舍得銷售經(jīng)常吐槽:我把該做的都做了，對方不簽單，你讓我咋辦?項目無進展，接下來做什么，實在無能為 力了!領(lǐng)導(dǎo)不支持......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 蘇州：2025年07月04日

有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關(guān)系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、......

新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升課程 上海：2025年05月13日

需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

市場開發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷售負責(zé)人與銷售代表授課形式知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。課程大綱第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三......

領(lǐng)導(dǎo)力之聲? 成為卓有成效的教練型經(jīng)理人 上海：2025年08月07日

需要在日常工作中幫助員工改善績效，促進員工發(fā)展的經(jīng)理人；希望了解或掌握新的領(lǐng)導(dǎo)力技能的經(jīng)理人課程收益建立教練式領(lǐng)導(dǎo)的思維，掌握教練的關(guān)鍵流程了解教練的定義、角色、功能和作用，辨別教練行為和其它管理行為的差異學(xué)習(xí)并練習(xí)教練行為的技巧，以提高個人的教練能力掌握并運用引導(dǎo)式教練對話模型以提升員工績效和促進員工發(fā)展課程大綱：第......

IE工業(yè)工程與效率提升 北京：2025年07月12日

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，社會物質(zhì)條件不斷豐富，人們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來越高，也越來越追求個性化，許多產(chǎn)品逐步從大規(guī)模單一品種生產(chǎn)轉(zhuǎn)為小批量多品種生產(chǎn),生產(chǎn)現(xiàn)場的效率提升和品質(zhì)控制變得越來越困難.另一方面,隨著整個社會受教育水平的提升,越來越少的員工愿意從事一線的生產(chǎn)工作,招工越來越難,離職率越來越高,勞務(wù)成本也不斷攀升......