南京客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷售目標(biāo)分析銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷售目標(biāo)制定表單客戶的采購動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月04日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標(biāo)- 分析客戶關(guān)系- 評(píng)估客戶需要- 確定銷售位置- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略- 執(zhí)行行動(dòng)方案二、策略性銷售的切入點(diǎn)明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)三、客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估知道購買影響者的......

大客戶開發(fā)與維護(hù) 杭州：2025年06月13日

一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對(duì)內(nèi)營銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶營銷......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓(xùn)練 杭州：2025年07月22日

大客戶經(jīng)理，大客戶銷售人員，各類大客戶開發(fā)人員、以及大客戶維護(hù)與管理人員。課程大綱：第一步驟:大客戶開發(fā)與維護(hù)中的機(jī)會(huì)管理（做對(duì)事）關(guān)鍵時(shí)刻MOT（Moments Of Truth）中設(shè)備銷售是一個(gè)長期客戶關(guān)系開發(fā)與需求維護(hù)的過程，在這個(gè)單元里我們透過一套高效有序的機(jī)會(huì)分析模式來洞察、創(chuàng)造、識(shí)別、服務(wù)客戶，抓住六個(gè)關(guān)鍵......

銷售基本功系列——銷售談判技巧 上海：2025年07月10日

談判在許多銷售過程中，必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前，銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤，贏得客戶關(guān)系和尊重，乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的，通過......

測(cè)量系統(tǒng)分析（MSA）培訓(xùn)班 北京：2025年06月30日

本課程旨在使學(xué)員理解和掌握如何進(jìn)行測(cè)量系統(tǒng)分析的方法、知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員通過培訓(xùn)可以理解和掌握以下內(nèi)容：測(cè)量系統(tǒng)的概念和內(nèi)容 針對(duì)不同型式的測(cè)量/試驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用MSA方法 評(píng)價(jià)MSA結(jié)果課程對(duì)象：本課程主要適用于制造型組織中與過程控制和質(zhì)量管理體系相關(guān)的管理人員，包括質(zhì)量、制造、技術(shù)、計(jì)量、采購、生產(chǎn)、培訓(xùn)、項(xiàng)目管理......