合肥項(xiàng)目運(yùn)作培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2025年06月21日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個(gè)銷售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 上海：2025年06月26日

董事長+營銷VP+銷售總裁+大區(qū)總監(jiān)+銷售經(jīng)理+銷售精英等銷售管理者課程大綱上午9：00~12:00第一部分：項(xiàng)目立項(xiàng)1.引導(dǎo)銷售項(xiàng)目以及其立項(xiàng)（1）基于LTC流程的銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理基礎(chǔ)知識（2）商機(jī)轉(zhuǎn)換成合同過程關(guān)鍵步驟及項(xiàng)目把握度2.立項(xiàng)申請與評審（1）立項(xiàng)意義：投資決策 VS 機(jī)會抓取？（2）基于LTC的銷售項(xiàng)目......

大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

市場項(xiàng)目化競爭與運(yùn)作---狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理和大客戶項(xiàng)目運(yùn)作 廣州：2025年08月01日

第一講、立體型客戶關(guān)系構(gòu)建和發(fā)展1、課程目的*學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)在立體客戶關(guān)系構(gòu)建方面的理論和實(shí)踐*學(xué)習(xí)并掌握立體客戶關(guān)系理論模型，并學(xué)會用之來進(jìn)行思考*學(xué)習(xí)如何決策鏈分析、關(guān)鍵客戶定位并進(jìn)行立體客戶關(guān)系布局*識記和理解客戶關(guān)系拓展關(guān)鍵過程和技巧的方法及步驟*如何發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)作效力，進(jìn)行客戶關(guān)系的例行管理*通過演練來加深立......

管理者的溝通與影響技術(shù) 廣州：2025年07月11日

企業(yè)副總、各部門經(jīng)理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理的、進(jìn)一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)備管理人員；其它希望培養(yǎng)和增強(qiáng)溝通技巧、解決溝通矛盾的人員。課程大綱：第一單元：一個(gè)模型，奠定溝通基礎(chǔ)一、溝通對管理者的作用1、管理者履行核心職責(zé)以溝通為必要條件2、管理變革過程中的阻力和障礙......

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程技巧提升 上海：2025年05月08日

身為企業(yè)中的管理者，如何能從財(cái)務(wù)的角度把握企業(yè)運(yùn)作的核心，幫助企業(yè)走出困境？同時(shí)，這門課也將一改財(cái)務(wù)在參加者心目中深?yuàn)W、枯燥的印象，讓他們體會到財(cái)務(wù)管理的作用和樂趣。1.掌握基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識，讀懂公司常用財(cái)務(wù)報(bào)表2.理解各部門的經(jīng)營活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況3.各部門與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺上達(dá)成有效溝通4.建立起清晰的成......