臺(tái)州渠道銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 溫州：2025年06月17日

模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚(yú)故事的啟示2) 代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來(lái)的兩種心理世界3.經(jīng)銷商的兩條出路、做獵人？做農(nóng)夫？4.做品牌......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 寧波：2025年06月07日

單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買(mǎi)階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買(mǎi)階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶預(yù)購(gòu)階段的信息推送》推送......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題：項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，派系林立，不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人？采購(gòu)人、影......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.針對(duì)大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對(duì)大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對(duì)學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)案例做實(shí)戰(zhàn)研討,要求講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)......

徹底解決銷售團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期激勵(lì)與績(jī)效考核—使業(yè)務(wù)員自己想玩命干 深圳：2025年06月07日

第一篇 我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意現(xiàn)實(shí)情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？故事：50個(gè)業(yè)務(wù)員現(xiàn)實(shí)情況之二： 年輕人錯(cuò)位的心態(tài)故事：自報(bào)工資現(xiàn)實(shí)情況之三： 員工對(duì)社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身的能力故事：不會(huì)用計(jì)算機(jī)現(xiàn)實(shí)情況之四： 錢(qián)未必是吸引人的主要手段故事：我爸給我錢(qián)現(xiàn)實(shí)情況之五......

實(shí)戰(zhàn)型全能班組長(zhǎng)訓(xùn)練班 上海：2025年06月21日

1.使企業(yè)的班(組)干部深入淺出地把握必要的管理常識(shí)；2.使學(xué)員準(zhǔn)確深刻地把握80后班組員工的特點(diǎn)與之相對(duì)應(yīng)的管理方法；3.緊密地結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工作的實(shí)際使他們?cè)趯W(xué)習(xí)中掌握更多的工作技巧；4.同時(shí)適用于不同文化層次,不同工作資歷,不同產(chǎn)品行業(yè)的班(組)干部學(xué)習(xí)與參考。參加對(duì)象：企業(yè)各班組長(zhǎng)、一線主管、生產(chǎn)主管、生產(chǎn)經(jīng)理課程大......