臺(tái)州商務(wù)談判培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷......

雙贏商務(wù)談判—談判的謀略、籌碼、四步法 杭州：2025年07月24日

單元 1：認(rèn)識(shí)“雙贏談判”1 體驗(yàn)式的游戲“熱身”；引出商務(wù)談判的概念和運(yùn)用范圍,體會(huì)個(gè)人目前的談判思維模式，引出培訓(xùn)的意義；2 何為談判？談判運(yùn)用的場(chǎng)合？談判的雙贏思維3 用經(jīng)典的 XY 博弈游戲,令學(xué)員深刻感悟到談判的原理原則: “讓別人贏才能自己贏、如何......

高效商務(wù)談判工作坊 上海：2025年05月10日

在商務(wù)談判當(dāng)中，很多學(xué)員因?yàn)椴皇煜ふ勁械牡讓舆壿嬀烷_(kāi)始談判，因此造成，要么自身吃虧，要么沒(méi)有最大化收益的情況出現(xiàn)，比如：采購(gòu)成本過(guò)高導(dǎo)致自身利益受損，或者產(chǎn)品銷售價(jià)格過(guò)低，導(dǎo)致公司利潤(rùn)收到損失，再或者因?yàn)椴粫?huì)正確的進(jìn)行商務(wù)談判，同時(shí)擔(dān)心和對(duì)方產(chǎn)生沖突，只知道退讓，或者過(guò)于僵硬，在合同談判中不知道應(yīng)變，導(dǎo)致談判出現(xiàn)僵局，......

雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧 上海：2025年05月17日

企業(yè)管理人員、采購(gòu)人員、營(yíng)銷人員【課程收益】本課程是結(jié)合多年銷售與管理經(jīng)歷以及工業(yè)品行業(yè)大量成功與失敗談判案例開(kāi)發(fā)而成的IPCA系統(tǒng)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員通過(guò)大量成交前的價(jià)格談判、交期談判、回款方式談判、合作模式談判等實(shí)戰(zhàn)案例的分享、分析、研討與演練，并結(jié)合所提供系列策劃工具， 讓學(xué)員通過(guò)兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練具備一般......

策略供應(yīng)鏈計(jì)劃與庫(kù)存優(yōu)化 深圳：2025年06月07日

企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)/生產(chǎn)/銷售部門(mén)負(fù)責(zé)人等課程大綱第一講：供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略規(guī)劃與模式?jīng)Q策案例導(dǎo)入：年銷售35億的山東某大豆深加工企業(yè)為何無(wú)利潤(rùn)案例導(dǎo)入：湖南某重工企業(yè)高庫(kù)存與高缺貨問(wèn)題探究案例導(dǎo)入：華潤(rùn)醫(yī)藥某分公司庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢原因探究一、供應(yīng)鏈管理本質(zhì)：供應(yīng)與需求平衡二、供應(yīng)鏈兩種戰(zhàn)略：精益型VS敏捷型......

提升企業(yè)部門(mén)經(jīng)理/主管的報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析能力 廣州：2025年05月16日

一、認(rèn)識(shí)企業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表1.企業(yè)為什么需要統(tǒng)計(jì)報(bào)表統(tǒng)計(jì)報(bào)表是企業(yè)決策基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)報(bào)表是企業(yè)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控的手段統(tǒng)計(jì)報(bào)表是企業(yè)持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)2.企業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表類別生產(chǎn)類統(tǒng)計(jì)報(bào)表人力資源類統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量類統(tǒng)計(jì)報(bào)表物料類統(tǒng)計(jì)報(bào)表營(yíng)銷類統(tǒng)計(jì)報(bào)表財(cái)務(wù)類統(tǒng)計(jì)報(bào)表專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表二、分析報(bào)表的常用圖表1、折線圖2、柱形圖3、堆積柱形圖4、線-柱圖5、兩軸......