臺州銷售渠道管理培訓公開課

從“游擊隊”到“正規(guī)軍”——經銷商做強做大必修課 溫州：2025年06月17日

經銷商能否持續(xù)健康發(fā)展、做強、做大，經營管理是關鍵。但是，目前品牌企業(yè)的經銷商隊伍普遍存在人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理、財務管理等方面跟不上發(fā)展需要等問題。因此經銷商要通過不斷地學習，提高自身的素質以適應多變的市場環(huán)境，對于各類品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是企業(yè)獲......

銷售渠道建設與管理 杭州：2025年06月12日

總經理、銷售總監(jiān)、運營總監(jiān)、培訓總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理、培訓經理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學員分組討論，情景互動，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎是運作者......

新零售時代渠道開發(fā)與運營維護 杭州：2025年06月13日

市場競爭愈演愈烈，資源投放逐年上升，經銷商哭窮、區(qū)域經理叫苦，個別區(qū)域市場紅燈頻閃，結果一流產品、找到二流經銷商、做成三流市場。公司的各項政策到了一線市場，完全變樣了。區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)與日常管理維護成為營銷目標實現(xiàn)的關鍵所在。對于依靠通過經銷商來實現(xiàn)銷售利潤的企業(yè)，在面對經銷商的時候會碰到一個很大的問題： 如何高效地......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日

1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統(tǒng)一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會面對意向經銷商，通過引導式......

渠道開拓與經銷商管理 杭州：2025年06月20日

渠道經理、區(qū)域經理課程收益1.充實戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關鍵人策略5.演練：......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業(yè)都是通過經銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導致經銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優(yōu)質經銷商少，經銷商散而小，無發(fā)......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年05月16日

認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。掌握經銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經銷商。把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。熟悉和了解經銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經銷商。課程對象：銷售部經理、市場部經理......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年05月19日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理；分管營銷的企業(yè)高管；相關業(yè)務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域......

銷售渠道管理培訓內訓課程

地域經銷商的精準開發(fā)與共贏式管理 主講：林老師

通過大量的案例分享、互動和課堂練習來引導學員一起思考，企業(yè)在區(qū)域市場開發(fā)經銷商和管理經銷商時的各種壓力，挑戰(zhàn)和問題。教授學習如何理解使用“共贏式經銷商管理模型”來不斷提升經銷商盈利和忠誠度，從而幫助企業(yè)在投資回報率和市場份額同步獲得增長。課程大綱導入：洞察銷售經理在經銷商管理中的痛難點1. 為什......

冰淇淋渠道系統(tǒng)運營與賦能全攻略 主講：喻老師

第一部分：冰淇淋行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新十大趨勢！1、低卡路里冰淇淋受追捧2、冰淇淋的功能化趨勢：益生菌、膳食纖維、CBD…3、混搭產品，冰淇淋跨界融合4、酒精風味，口感有點兒不一樣5、小眾產品的饑餓營銷法則6、便攜小巧，冰淇淋的零食革命7、冒險風味，千奇百怪，不服來戰(zhàn)！8、個性化的冰淇淋讓人記憶9、植物基，滿足更......

《抱團贏天下》——經銷商團隊培訓 主講：萬老師

熟知未必是真知：看熱鬧與看門道。 越學越復雜與越學越簡單——萬變不離其宗：以人為本！ 以職業(yè)意識、團隊意識為主導，以個人素質提升和品牌營銷能力提升為方向，以團隊成功體現(xiàn)個人價值。 一、人：需求，商性； 1、人，人性，關系與價值； 2、無欲則剛：七情六欲，需求五層次論；切入點與提升點； 3、商機&......

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