杭州分銷(xiāo)渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式銷(xiāo)售：深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

1.《銷(xiāo)售機(jī)會(huì)評(píng)估表》：做準(zhǔn)備，研判銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問(wèn)題設(shè)計(jì)表》：提問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)難點(diǎn)，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)需求3.《客戶(hù)需求分析表》：找商機(jī)，發(fā)掘隱性需求，實(shí)施深度營(yíng)銷(xiāo)4.《解決方案制定表》：提對(duì)策，解決客戶(hù)問(wèn)題，呈現(xiàn)方案價(jià)值5.《商機(jī)計(jì)劃模板表》：促成交，聚焦關(guān)鍵人物，規(guī)劃銷(xiāo)售進(jìn)程課程亮點(diǎn)1.突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維和......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷(xiāo)售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)三年時(shí)間，一直無(wú)法達(dá)成合作,怎么辦?2.開(kāi)發(fā)的都是小客戶(hù)，開(kāi)發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶(hù)最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因到底在哪？4.每次銷(xiāo)售會(huì)議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷(xiāo)體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？適用對(duì)象1.制造型企......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶(hù)迷宮【課程精讀】很少有客戶(hù)會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說(shuō)：“你肯定沒(méi)機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購(gòu)最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析發(fā)現(xiàn)自身問(wèn)題或需求，就改進(jìn)和采購(gòu)計(jì)劃達(dá)成一致建立供應(yīng)商選用標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家，做競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)估消除決策風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)入商務(wù)談判......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、老板課程亮點(diǎn)1.針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售:并非泛泛而談的銷(xiāo)售技巧，而是針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對(duì)學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行......

薪酬設(shè)計(jì)與降本增效——激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì) 廣州：2025年06月15日

董事長(zhǎng)、總（副）經(jīng)理、總監(jiān)、企業(yè)中高階主管及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人士。課程大綱：引子：新環(huán)境下薪酬體系的特點(diǎn)：減員增效激勵(lì)員工第一章：薪酬體系設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)1、如何優(yōu)化分工，提高效率。縱向分工——上下級(jí)之間的分工橫向分工——崗位之間的分工模式2、有效控制編制的三類(lèi)方式勞動(dòng)效率與......

供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQM） 上海：2025年07月02日

掌握既提升供應(yīng)商質(zhì)量，又降低成本學(xué)習(xí)供應(yīng)商調(diào)查、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系如何迅速掌握供應(yīng)商的工藝要點(diǎn)，并建立質(zhì)量問(wèn)題控制的方法如何推行穩(wěn)妥推行駐廠檢驗(yàn)與免檢體系學(xué)習(xí)如何對(duì)供應(yīng)商賞罰分明、促動(dòng)改進(jìn)，培育供應(yīng)商課程大綱一、供應(yīng)商質(zhì)量管理供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)精益生產(chǎn)對(duì)SQM的要求供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理......