杭州大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、老板課程亮點(diǎn)1.針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售:并非泛泛而談的銷(xiāo)售技巧，而是針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對(duì)學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行......

破解大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程方法工具的掌握、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在諸多問(wèn)題，例如：企業(yè)銷(xiāo)售缺乏對(duì)......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 杭州：2025年07月12日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、辦事處主任、資深銷(xiāo)售人員課程大綱：劉老師承諾：只專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效第一部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)......

華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 蘇州：2025年06月07日

公司的每個(gè)客戶(hù)的定單都構(gòu)成了公司的銷(xiāo)售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶(hù)都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶(hù)。那么如何來(lái)劃分自己的客戶(hù)類(lèi)別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶(hù)呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

領(lǐng)導(dǎo)力試金石——打造中層實(shí)戰(zhàn)管理影響力 上海：2025年06月18日

1、提升組織文化傳播和執(zhí)行，深入理解組織核心價(jià)值；2、激發(fā)積極面對(duì)壓力，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)的潛能；3、發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐，建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)；4、強(qiáng)化管理技能，提升專(zhuān)業(yè)勝任力；5、建立有效溝通和沖突管理的組織機(jī)制；6、利用創(chuàng)新思維和方法體系提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。課程大綱一、領(lǐng)導(dǎo)力—— 外部 “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模......

基于勝任力模型的行為面試法-部門(mén)經(jīng)理 北京：2025年06月20日

了解招聘對(duì)于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義招聘渠道多樣性的搭建,輔助有效發(fā)掘人才有效識(shí)別和篩選簡(jiǎn)歷掌握行為結(jié)構(gòu)化面試的流程與操作方法掌握通過(guò)面試提問(wèn)來(lái)有效甄別候選人的提問(wèn)方法解招聘的效率管理課程提綱：第一天一、招聘控制的意義及要點(diǎn)¨ 招聘如何為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；¨ 不同企業(yè)選人識(shí)人的關(guān)注點(diǎn)分析；¨ 招聘職......