杭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力 – 推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾 – 實現(xiàn)銷售進展與突破3．......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關(guān)鍵需求，同客戶建立長期關(guān)系，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰3、學會有效的銷售拜訪前規(guī)劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學會分析客戶的采購流程6、學會與不同溝通風格的客戶有效溝通、學會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員課程內(nèi)容：一、課程導(dǎo)入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎(chǔ)1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4．討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

PTT國際專業(yè)講師訓練—敏捷課程設(shè)計與開發(fā) 上海：2025年07月11日

模塊一：需求分析一、需求分析法認知1.需求分析的定義2.需求分析的價值3.五大常見需求分析二、學員需求分析1.個人基本情況2.學習期望程度3.原有知識背景4.個人學習態(tài)度5.期待教學方式6.所在組織支持7.學習環(huán)境要求三、企業(yè)需求分析1.讓股東滿意2.讓流程高效3.讓企業(yè)客戶愉悅4.團隊士氣提升5.提高企業(yè)收益6.降低......

即戰(zhàn)力——快速提升團隊戰(zhàn)斗力 深圳：2025年06月13日

什么是即戰(zhàn)力？沒有任何社會背景與經(jīng)濟上的依持、憑借卓越實力的人正脫穎而出。具備即戰(zhàn)力的專業(yè)人士正迅速崛起。 —— 大前研一即戰(zhàn)力就是隨時隨地投入戰(zhàn)斗的能力，任何情況下都能夠冷靜思考并快速做出正確決策的能力！本課程旨在通過簡單、有效的工具讓學員掌握每一次都能清晰、有效的做出正確的決策的方法，讓學員......