杭州客戶維護(hù)培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式銷售：深度營(yíng)銷策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

中高級(jí)銷售人員和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的技能優(yōu)化和專業(yè)升級(jí)，尤其適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域，如工業(yè)品銷售、技術(shù)型銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售等大宗生意交易，從一線應(yīng)用層面入手，實(shí)操性強(qiáng)課程工具包1.《銷售機(jī)會(huì)評(píng)估表》：做準(zhǔn)備，研判銷售機(jī)會(huì)，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問(wèn)題設(shè)計(jì)表》：提問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)客戶難點(diǎn)，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)需求3.《......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶三年時(shí)間，一直無(wú)法達(dá)成合作,怎么辦?2.開(kāi)發(fā)的都是小客戶，開(kāi)發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因到底在哪？4.每次銷售會(huì)議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？適用對(duì)象1.制造型企......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項(xiàng)目金額龐大，客戶流程錯(cuò)綜復(fù)雜，如何找到突破口打通各環(huán)節(jié)？銷售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，如何把控好各關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)？2.客戶各口子負(fù)責(zé)人權(quán)責(zé)不同、愛(ài)好不一，稍有不慎忽視一人則全盤(pán)盡失，如何平衡各權(quán)益關(guān)系人？如何搞定關(guān)鍵人物？3.誰(shuí)都有好產(chǎn)品，大客戶既要降本降價(jià)，又要好的技術(shù)與服務(wù)，銷售員能否像顧問(wèn)一樣，從根本的客戶問(wèn)題、隱形需求出......

供應(yīng)鏈S&OP生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 北京：2025年06月09日

1PMC 管理制度 --建立制定完善供應(yīng)鏈相關(guān)管理部門(mén)交付運(yùn)作體系 提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存成本 30%2 PMC 預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn) S&OP 達(dá)成公司策略管理目標(biāo)3 對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)字化管理機(jī)制 協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)，降低物料成本4 生產(chǎn)前期做好完整的生......

教練式打造銷售精英團(tuán)隊(duì) 上海：2025年06月12日

希望提高團(tuán)隊(duì)技能，知識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)力的管理者及培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)的人士。課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)如何更有效地訓(xùn)練和重新審視自己的銷售技能。核心訓(xùn)練也是一個(gè)理想的,幫助他們發(fā)展技能和信心的方式從而提高他們的能力。課程大綱：教練是什么？了解教練教練的收益如何在銷售管理中實(shí)施教練把教練作為一種管理方式把教練最為一種管理方式提升績(jī)效明確哪些因素阻礙......