杭州大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷實戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)、老板課程亮點1.針對大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對大客戶銷售的痛點難點做深入剖析2.互動演練:全課程用案例分享、角色扮演、風格測試、小組討論等互動教學。講課引導時間約占1/3; 互動演練約占1/3; 討論點評時間約占1/3。3.實戰(zhàn)實用:運用實戰(zhàn)案例，并針對學員自己的現(xiàn)在進行......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

一、深度營銷路徑——從商機發(fā)現(xiàn)到對策1.深度診斷客戶經(jīng)營中的關注與需求，提供解決方案2.從單一產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)型為擔當業(yè)務顧問與協(xié)作支持3.定位商業(yè)合作伙伴，致力于客戶經(jīng)營成功二、市場機會分析——做銷售策略性規(guī)劃1.收集、研判客戶可能有的業(yè)務問題，尋找潛在商機2.基于競爭形勢和......

大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

1.能夠分析出客戶關注點及價值看法，真正做到像客戶一樣思考2.學習如何分析“利益”與“認同”，理清客戶決策動機與關系3.掌握測量關系程度的工具，改變以往憑感覺做銷售的習慣4.掌握高階客戶開拓的有效方法，增強與其進行深層次溝通互動的自信心5.課程提供基于人性規(guī)律等&ldqu......

大客戶開發(fā)與維護 杭州：2025年06月13日

1.確立以客戶為中心的營銷思維2.完成團隊《銷售人員業(yè)務手冊》3.塑造激情、積極、勤奮的營銷團隊文化培訓對象營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營銷中的對......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年06月17日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績培訓對象銷售經(jīng)理、銷......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 杭州：2025年06月27日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發(fā)問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

大客戶銷售與管理(KAM)培訓 主講：張老師

從本質(zhì)上了解大客戶銷售以及與一般銷售的區(qū)別；學習大客戶信息收集與解讀的方法；了解大客戶采購的六大步驟；學會面向高層決策者的銷售技巧；掌握不同階段針對大客戶的管理方法；掌握大客戶業(yè)務發(fā)展的策略及方法。培訓對象：大客戶經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、銷售主管和優(yōu)秀的銷售人員課程大綱：第一單元：激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶一、......

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

建立以客戶為導向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)?客戶內(nèi)部采購流程的分析?發(fā)現(xiàn)問題，提出需求?研究可行性，......

政企大客戶的拜訪與切入 主講：喻老師

第一部分大客戶的開發(fā)1.客戶信息如何來？2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用3.利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源?百度指數(shù)?行業(yè)報告?天眼查、企查查?微信社群4.行業(yè)與區(qū)域市場形狀5.考察市場的五勤系6.我為什么找不到客戶7.尋找客戶的方法有哪些？8.客戶分析的四個重點9.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)10.如何讓客戶主動找我們11.案例：這張客戶信息表的問......

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