我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

談判是一門“通過(guò)溝通讓對(duì)方認(rèn)可并支持你行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)商業(yè)交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過(guò)談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然企業(yè)的營(yíng)銷專家和銷售顧問(wèn)在實(shí)際銷售談判工作中，通過(guò)“摸、爬、滾、打”總結(jié)摸索出了談判的基本要領(lǐng)，其中一些銷售經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力，同樣會(huì)使人在不經(jīng)意間犯下很多常識(shí)性錯(cuò)誤。讓企業(yè)在商戰(zhàn)中“陰溝里翻船”，并付出慘痛的代價(jià)。不良的談判習(xí)慣是在不知不覺(jué)中慢慢形成的，而經(jīng)驗(yàn)會(huì)使這些壞習(xí)慣根深蒂固，再一次影響下去。談判過(guò)程中經(jīng)常見到小伙伴們?nèi)菀追傅腻e(cuò)誤包括但不限于：

讓談判過(guò)程中出現(xiàn)的盈利機(jī)會(huì)白白溜走，做出親者痛仇者快的價(jià)格讓步；

無(wú)謂地使談判陷入摳細(xì)節(jié)的僵局，讓雙方浪費(fèi)了巨大的時(shí)間成本；

損害談判雙方的關(guān)系，贏得談判失去伙伴；

讓沖突升級(jí)，從商務(wù)分歧演變成公司恩怨等等。

談判與溝通在本質(zhì)上是有很大的區(qū)別，如何在目標(biāo)和目的、整體利益和局部利益、現(xiàn)有合作和未來(lái)雙贏中取舍，是考驗(yàn)每一位營(yíng)銷人員的奧數(shù)題，我們迫切需要一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判高手，帶我們穿越細(xì)節(jié)的漩渦，找出共同的利益，一起走向雙贏的坦途。

課程收益：

掌握20種高效溝通技巧，提升學(xué)員的商務(wù)談判效率

掌握10個(gè)化解對(duì)立矛盾的調(diào)解技巧，提升營(yíng)銷人員處理商務(wù)沖突的能力

了解8種情緒管理方法，提高學(xué)員在高壓環(huán)境下的應(yīng)變力

掌握5個(gè)創(chuàng)造雙贏方案的策略，優(yōu)化學(xué)員的談判結(jié)果

掌握10種可落地談判方法，提高營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的效率

課程對(duì)象：

區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售主管，大區(qū)經(jīng)理，海外銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員

課程方式：

課堂講授，視頻觀摩，實(shí)戰(zhàn)案例討論，角色扮演

課程特色：

長(zhǎng)達(dá)130頁(yè)近8萬(wàn)字的學(xué)員手冊(cè)，詳細(xì)講解如何有效提升壓力環(huán)境下的談判表現(xiàn)

獲得完整系統(tǒng)的談判思路，為您面對(duì)困難，完成艱巨任務(wù)提供啟發(fā)

制定科學(xué)、合理、符合實(shí)際可行的談判計(jì)劃，邁出完成任務(wù)的第一步

學(xué)習(xí)多種可落地可復(fù)制的談判方法，幫助您逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)劃

經(jīng)典的行業(yè)銷售談判案例分享，今后工作的重要參照

課程大綱

第一講：打造信任關(guān)系的“親和力”

一、初次拜訪的“好印象”的建立

1. 拜訪前做好準(zhǔn)備

四個(gè)方向：公司、自己、客戶、對(duì)手

2.讓客戶在3分鐘內(nèi)記你

三個(gè)步驟：自我介紹、見解、情感

3. 注意在溝通中容易忽略問(wèn)題

三個(gè)環(huán)節(jié)：開場(chǎng)白、問(wèn)題、聆聽

4. 完成下一步的邀約

三個(gè)步驟：回顧、內(nèi)容、增值

5.運(yùn)用情商（EQ）增強(qiáng)人際吸引力

六個(gè)技巧：關(guān)注人、換位思考、局部利益、關(guān)注情緒、贊美、不在背后議論他人

工具：非語(yǔ)言溝通檢查表、專業(yè)知識(shí)展示模板

案例演練：客戶著急出門，你如何利用和客戶一起乘坐電梯的時(shí)間，讓客戶快速的記住你？

二、后續(xù)溝通談判中的“信任”建立

1. 跨文化溝通中建立信任

四個(gè)注意事項(xiàng)：政治、文化、信仰、刻板印象

2. 在危機(jī)和爭(zhēng)議中重建信任的

五個(gè)技巧：擔(dān)責(zé)、補(bǔ)償損失、突出自身優(yōu)點(diǎn)、糾正過(guò)失、號(hào)召參與監(jiān)督

工具：信任構(gòu)建模型、文化差異對(duì)比圖、危機(jī)溝通計(jì)劃模板

案例：強(qiáng)生泰諾危機(jī)公關(guān)分析

案例演練：客戶發(fā)火并表示今后不會(huì)再購(gòu)買，怎樣使用工具和技巧重新建立起信任

第二講：洞察客戶需求的“透視力”

一、談判不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

1. 解讀客戶的言外之意

五個(gè)技巧：找出評(píng)價(jià)用詞、找出情緒用詞、找出表情用詞、找出肢體語(yǔ)言、找出欲言又止

2. 3步識(shí)別客戶真實(shí)需求與隱藏動(dòng)機(jī)

三個(gè)步驟：咨詢?nèi)撬⑿枨蠓治鼍仃嚒⑼硇墓睬榱?/p>

3. 運(yùn)用同理心深入理解客戶立場(chǎng)

一個(gè)工具：需求分析矩陣、傾聽技巧清單

案例：邁瑞公司的“客戶反向工作法”：如何從客戶需求出發(fā)，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)

二、隱性需求的洞察才是談判前的關(guān)鍵

1. 掌握SPIN詢問(wèn)技巧，挖掘深層需求

四個(gè)技巧：找傷口、撒把鹽、用力搓、、給方案

2. 利用“冰山模型”

1）分析客戶顯性和隱性需求

2）構(gòu)建客戶畫像，預(yù)測(cè)潛在需求和行為模式

工具：SPIN問(wèn)詢模型工作表、客戶洞察地圖、需求優(yōu)先級(jí)評(píng)估表：幫助客戶和銷售團(tuán)隊(duì)確定需求的相對(duì)重要性

案例分享：使用AIO分析模型構(gòu)建客戶畫像；17歲患兒急需肝移植，父親堅(jiān)持活體供肝，患兒O型血，母親A型，父親AB型。如何進(jìn)行醫(yī)患溝通？？

視頻案例：如何通過(guò)對(duì)客戶的洞察要到重要的財(cái)政撥款（翁同龢與李鴻章的較量）

第三講：靈活調(diào)整策略的“應(yīng)變力”

一、快速識(shí)別談判達(dá)成節(jié)點(diǎn)

1. 運(yùn)用博弈論預(yù)測(cè)對(duì)方策略

三個(gè)招數(shù)：敲山震虎、激化矛盾、捧殺之術(shù)

2. 識(shí)別談判中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)

四個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：小事、言辭、肢體語(yǔ)言、競(jìng)品

3. 快速制定備選方案

四個(gè)技巧：PlanB、可能方案、所有方案、最佳替代方案

工具：BATNA分析表、博弈論決策樹

案例演練：如果客戶對(duì)你說(shuō)“你再給我降一萬(wàn)塊錢，我就簽合同”，你答應(yīng)還是不答應(yīng)？

二、極限壓力下的談判

1. 在壓力下保持冷靜

八種方法：躺平、暫定、深呼吸、轉(zhuǎn)移、底線、團(tuán)隊(duì)、外援、底蘊(yùn)

2. 靈活運(yùn)用不同談判風(fēng)格應(yīng)對(duì)多樣化情境

四種風(fēng)格：老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹

3. 在不平等的談判環(huán)境下做到不卑不亢

八個(gè)技巧：不放不平等、列對(duì)方需求、突出自身優(yōu)點(diǎn)、引導(dǎo)抓大放小、號(hào)召參與監(jiān)督、引導(dǎo)快速?zèng)Q策、保全大局、暫停

4. 危機(jī)談判：在極端情況下保持冷靜并達(dá)成協(xié)議

工具：壓力管理技巧清單、談判風(fēng)格評(píng)估工具：識(shí)別個(gè)人傾向和如何調(diào)整以適應(yīng)不同情況、危機(jī)談判流程圖

案例演練：客戶表達(dá)你的產(chǎn)品不如其他品牌產(chǎn)品，你如何應(yīng)對(duì)招標(biāo)談判中的不利消息？

第四講：創(chuàng)造多贏方案的“創(chuàng)造力”

一、格局打開才有雙贏的未來(lái)

1. 突破思維定勢(shì)，拓展解決方案

三個(gè)思維定式：談判技巧、談判關(guān)鍵、談判中心

2. 利用價(jià)值差異創(chuàng)造互利

三種選項(xiàng)：對(duì)立、相異、共有

3. 整合各方利益

八個(gè)創(chuàng)新方法：內(nèi)部資源、外部資源、共享資源、租售資源、整合資源、專家資源、推廣資源、數(shù)據(jù)資源

工具：頭腦風(fēng)暴工具包、利益交換矩陣

案例：我們來(lái)看看川普如何通過(guò)Getting More的思維幫助自己獲得川普大廈的？

二、平臺(tái)思維整合資源多個(gè)選擇

1. 運(yùn)用“設(shè)計(jì)思維”在談判中創(chuàng)新

五步法：共情、定義、構(gòu)思、原型和測(cè)試

2. 利用“藍(lán)海戰(zhàn)略”創(chuàng)造新的價(jià)值主張

四個(gè)策略：細(xì)分、深挖、差異化、跨平臺(tái)

3.在復(fù)雜多方談判中尋找共同利益點(diǎn)

六個(gè)方法：明確訴求、建立溝通渠道、尋求交集、逐個(gè)擊破、利用矛盾、談判策略

工具：方案評(píng)估表、設(shè)計(jì)思維五步法工作表、藍(lán)海戰(zhàn)略四步行動(dòng)框架、多方利益圖

案例：GV-971進(jìn)醫(yī)保：32名專家平均給分70.47，談判降價(jià)66.92%納入目錄

第五講：化解僵局沖突的“化解力”

一、談判不能孩子氣

1. 識(shí)別和預(yù)防潛在沖突

十個(gè)沖突點(diǎn)：利益、價(jià)值觀文化、信息、全力影響力、歷史遺留問(wèn)題、政法與市場(chǎng)、溝通風(fēng)格、策略與立場(chǎng)、期望、情緒與人際

2. 有效處理情緒化談判

六種技巧：“情緒”專用詞、非語(yǔ)言信號(hào)、訴求交集、適時(shí)暫停、轉(zhuǎn)移注意力、幽默

3. 重塑談判框架，打破僵局

四種僵局：策略性僵局、情緒性僵局、實(shí)質(zhì)性僵局、成見導(dǎo)致的僵局

工具：沖突類型識(shí)別表、情緒管理技巧卡

案例演練：客戶對(duì)你說(shuō)“你這樣的話，那么大家就沒(méi)得談了”，你如何應(yīng)對(duì)并打破僵局？

二、他強(qiáng)任他強(qiáng)，我自笑紅塵

1.運(yùn)用調(diào)解化解對(duì)立雙方的矛盾

十個(gè)技巧：中立立場(chǎng)、識(shí)別情緒、重述澄清、尋求共同點(diǎn)、分離人與問(wèn)題、創(chuàng)造環(huán)境、問(wèn)題解決、調(diào)解、長(zhǎng)期關(guān)系、提供選項(xiàng)

2. 六種方案應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)對(duì)手：如何在不平等地位中談判

六種方案：

1）引導(dǎo)從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值

2）引導(dǎo)從專門轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)

3）關(guān)注從自負(fù)轉(zhuǎn)向自信

4）引導(dǎo)從聯(lián)系轉(zhuǎn)向聯(lián)盟

5）引導(dǎo)從平均轉(zhuǎn)向平衡

6）關(guān)注從備份轉(zhuǎn)向備選

3. 文化沖突的化解框架：跨文化談判中的敏感性

——求同存異，相互包容

工具：調(diào)解流程指南、權(quán)力平衡分析表、文化維度比較工具

討論：如果客戶對(duì)你說(shuō)“你這樣的話，那么大家就沒(méi)得談了”，你如何應(yīng)對(duì)并打破僵局？

案例：醫(yī)保局與藥企的談判中關(guān)于罕見病脊髓性肌萎縮癥（SMA）用藥諾西那生鈉注射液談判

第六講：達(dá)成最優(yōu)協(xié)議與成交的“說(shuō)服力”

一、敘事方式影響他人

1. 運(yùn)用邏輯和數(shù)據(jù)增強(qiáng)說(shuō)服力

案例導(dǎo)入：圖、表、文字、專家的關(guān)系

2. 講故事的藝術(shù)：用敘事增強(qiáng)影響力

六個(gè)故事點(diǎn)：笑話、經(jīng)典、數(shù)據(jù)、情感、未來(lái)、比喻

3.巧妙處理最后的讓步和妥協(xié)

五個(gè)技巧：逐步、交換、壓力、人、長(zhǎng)期關(guān)系

工具：論證結(jié)構(gòu)圖、故事模板

案例：像雷軍一樣富有激情來(lái)介紹產(chǎn)品

二、我不要你認(rèn)為，我要我認(rèn)為

1. 運(yùn)用社會(huì)心理學(xué)來(lái)增強(qiáng)說(shuō)服效果

十種心理學(xué)技巧：社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、喜好、稀缺性、互惠性、相似性、情感訴求、群體影響、錨定效益、正面標(biāo)簽

2. 書面提案的撰寫：如何通過(guò)文字傳達(dá)令人信服的方案

四個(gè)關(guān)鍵：引發(fā)反思、人無(wú)我有、人有我優(yōu)、故事講述

工具：影響力六大原則檢查表、非言語(yǔ)溝通觀察表、提案寫作指南

案例演練：請(qǐng)你為現(xiàn)在拍賣的珠寶報(bào)價(jià)；飛機(jī)已經(jīng)結(jié)束登機(jī)，我如何讓飛機(jī)停止滑行，并允許我登機(jī)？

課程總結(jié)+角色演練+實(shí)戰(zhàn)案例討論

郁老師

郁春江老師 醫(yī)藥營(yíng)銷管理專家

18年世界500強(qiáng)醫(yī)療器械企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中英文雙語(yǔ)授課

復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士

TTT講師認(rèn)證、DDI領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、渠道管理體系認(rèn)證講師

美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）

中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)（綠皮書）編撰成員

曾任：深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司 | 全球營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：醫(yī)藥營(yíng)銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營(yíng)銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊(duì)管理、領(lǐng)導(dǎo)力……

>>>精通國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥營(yíng)銷與管理：在國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)提出“客戶分層分級(jí)”管理概念，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)矩陣化管理，助力業(yè)績(jī)從年30億銷售額增長(zhǎng)到年42億的銷售額，年增速23%；拓展國(guó)內(nèi)外多國(guó)家銷售渠道，完成海外渠道梳理和管理標(biāo)準(zhǔn)制定，助力拿下95億人民幣銷售額；

>>>多次參與醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定：獲中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)認(rèn)可，參與《中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備綠皮書》編寫并獲得多家上市企業(yè)的引用；參與《縣域三級(jí)醫(yī)院設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)》文件起草與制定；多次為上市醫(yī)療企業(yè)做《醫(yī)療出海面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題分享。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

郁老師在邁瑞生物醫(yī)療公司任職超18年，歷任技術(shù)支持工程師、海外大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)理等核心崗位，涉獵“技術(shù)-營(yíng)銷-管理”全流程，善于應(yīng)用數(shù)據(jù)和技術(shù)手段預(yù)判未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)掘商機(jī)，為管理層提供建設(shè)性意見并賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

——卓越且深厚國(guó)內(nèi)外醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)歷——

?完成國(guó)內(nèi)總部1個(gè)部門從千萬(wàn)級(jí)到億級(jí)的跨越增長(zhǎng)：

01-擔(dān)任MPI項(xiàng)目經(jīng)理，參與新產(chǎn)品立項(xiàng)到上市全周期工作，助力新產(chǎn)品上市后成為影像線爆款，幫助公司放射產(chǎn)品銷售從千萬(wàn)級(jí)小產(chǎn)線成長(zhǎng)為年銷售額2億以上的大部門；負(fù)責(zé)公司集采相關(guān)項(xiàng)目及國(guó)家對(duì)外援助項(xiàng)目，與國(guó)家衛(wèi)健委等部門建聯(lián)，最終中標(biāo)1.27億元大項(xiàng)目；

02-中南區(qū)域的渠道變革，進(jìn)行全區(qū)域全產(chǎn)線的渠道剝離整合，輸出渠道評(píng)級(jí)體系及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，完成新老渠道平穩(wěn)過(guò)渡，助力當(dāng)年年底中南大區(qū)完成9億業(yè)績(jī)；

?發(fā)展3個(gè)優(yōu)質(zhì)海外營(yíng)銷渠道并成為當(dāng)?shù)刈畲蟠砩蹋?/p>

01-[沙特]-引導(dǎo)沙特某公司轉(zhuǎn)型并成為沙特當(dāng)?shù)刂袊?guó)放射產(chǎn)品最大供應(yīng)商，促進(jìn)該公司當(dāng)年在Medina、King Fhad等多個(gè)沙特王室醫(yī)院裝機(jī)，僅放射產(chǎn)品的銷售額就高達(dá)200萬(wàn)美金；

02-[印尼]-協(xié)助完成印尼分公司從0到1建立，培養(yǎng)渠道完成當(dāng)年銷售任務(wù)30萬(wàn)美金，現(xiàn)在該渠道已是MR在亞太最大的IVD產(chǎn)品代理商；

03-[伊朗]-配合伊朗分公司檢驗(yàn)線銷售人員拓展多個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，產(chǎn)品銷售額從80萬(wàn)美金提升到500萬(wàn)美金，其中一個(gè)渠道成為MR血球產(chǎn)品全球第5大代理商；

04-[俄羅斯]-協(xié)助俄羅斯公司完成中國(guó)防疫物資緊急援助項(xiàng)目，完成緊急救援產(chǎn)品近2億人民幣的銷售額；

——獨(dú)特且專精的IT技術(shù)輔助醫(yī)藥營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃——

?復(fù)旦大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士出身，熟練掌握Python環(huán)境搭載，掌握Numpy、Scrapy庫(kù)的裝載和使用；熟悉爬蟲與反爬蟲規(guī)則的使用與熟悉CRM解決方案，同時(shí)掌握目前最流行的大數(shù)據(jù)分析工具Tableau，曾參加公司數(shù)據(jù)分析大賽并獲二等獎(jiǎng)；

——曾多次參與國(guó)家與醫(yī)療行業(yè)層面的大型數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目：平均一年完成醫(yī)院信息統(tǒng)計(jì)合計(jì)63071家、衛(wèi)生政策抓取合計(jì)1554條、競(jìng)品數(shù)據(jù)抓取合計(jì)243套、競(jìng)品組織架構(gòu)合計(jì)21家、行業(yè)市場(chǎng)容量合計(jì)10套，多年來(lái)形成：

?5份醫(yī)療行業(yè)研究報(bào)告與10+個(gè)營(yíng)銷分析工具輸出，為企業(yè)提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)依據(jù)和實(shí)用的賦能工具，促進(jìn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)；

01-國(guó)家卡脖子關(guān)鍵元器件摸底報(bào)告（衛(wèi)健委國(guó)家調(diào)查項(xiàng)目）

02-首份全視野上市公司財(cái)報(bào)、全視野縣域醫(yī)療市場(chǎng)、全視野印度醫(yī)療市場(chǎng)研究報(bào)告

03-首個(gè)全球銷售預(yù)測(cè)模型和銷售任務(wù)分配模型、首個(gè)市場(chǎng)投入收益分析模型

04-首份數(shù)據(jù)小白成長(zhǎng)與避坑指南（唯一關(guān)于數(shù)據(jù)信息收集整理分析的入門級(jí)培訓(xùn)教材）

05-醫(yī)療數(shù)據(jù)指標(biāo)詞典、醫(yī)療行業(yè)競(jìng)品數(shù)據(jù)收集方案集

06-銷售人效與商機(jī)收益對(duì)比分析模型、客戶采購(gòu)行為分析模型、銷售商機(jī)預(yù)測(cè)算法

——前瞻且協(xié)同的互利共贏客戶運(yùn)營(yíng)思維——

?善用利他的客戶服務(wù)思維促進(jìn)銷售成交：在出行受限的情況下聯(lián)合供應(yīng)商推出線上會(huì)議平臺(tái)，促進(jìn)渠道完成線下一對(duì)一拜訪和邀約工作，激活商機(jī)7000條，轉(zhuǎn)化率為28%，成交金額12.3億元；定期與歐美、拉美、亞太、非洲、中東等多個(gè)海外客戶溝通，為重點(diǎn)國(guó)家渠道提供45份市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助分公司分層分級(jí)管理客戶，實(shí)現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化提升9%，提升銷售額160萬(wàn)美金；

主講課程：

《談判桌上的魔術(shù)師：創(chuàng)造雙贏談判的奧秘》

《醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)打造與管理創(chuàng)新》

《醫(yī)藥市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)品信息收集》

《AI賦能醫(yī)藥銷售全流程》

《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售上量技巧》

授課風(fēng)格：

★ 幽默風(fēng)趣有才學(xué)：呆板乏味的知識(shí)用一種比較詼諧幽默的方式來(lái)表達(dá)，采用一些引人發(fā)笑的例子或比喻，將抽象的知識(shí)具體化、鮮明化地傳授給學(xué)員；

★ 控場(chǎng)能力極強(qiáng)：經(jīng)常接觸大量的新元素，因此在課堂上融入一些詼諧的語(yǔ)言新詞和小笑話可能會(huì)使學(xué)員的注意力更集中，也會(huì)有更高的學(xué)習(xí)效率；

★ 互動(dòng)型教學(xué)：善于組織有小組討論的課堂。不僅能加強(qiáng)學(xué)員之間的團(tuán)隊(duì)合作能力，還可以充分展示出每個(gè)學(xué)員的個(gè)性，也使課堂上學(xué)到的理論知識(shí)能通過(guò)互動(dòng)交流得到更好的消化；

★ 多樣化教學(xué)形式：多重教學(xué)工具輔助，善用新穎有趣的板書引導(dǎo)學(xué)員一起探討和研究，講授公認(rèn)定理和原理也能夠讓學(xué)員理解起來(lái)更透徹。

部分服務(wù)客戶：

醫(yī)藥企業(yè)：海復(fù)星醫(yī)藥(集團(tuán))股份有限公司、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、國(guó)裕醫(yī)藥、杭州泰格醫(yī)藥科技股份有限公司、四川科倫藥業(yè)股份有限公司……

醫(yī)療器械行業(yè)：中元匯吉生物技術(shù)股份有限公司、湖南圣湘生物科技股份有限公司、寧波戴維醫(yī)療器械股份有限公司、深圳安健科技股份有限公司、廣州龍之杰科技有限公司、濟(jì)南顯微外科醫(yī)院股份有限公司、廣州萬(wàn)孚生物技術(shù)股份有限公司、深圳先健科技有限公司、卓誠(chéng)惠生生物科技股份有限公司、西安天隆科技有限公司、南京億高微波系統(tǒng)工程有限公司、北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司、三諾生物傳感股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、維力醫(yī)療用品股份有限公司、亞輝龍生物科技股份有限公司、鄭州安圖生物工程股份有限公司、華大智造科技有限公司、深圳普門科技股份有限公司、麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司、武漢明德生物科技股份有限公司、深圳開立生物醫(yī)療科技股份有限公司、廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司、中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司、深圳帝邁生物技術(shù)有限公司、深圳市理邦精密儀器股份有限公司、中幟生物科技集團(tuán)有限公司、北科生物科技（深圳）有限公司……

醫(yī)院：華西醫(yī)院、鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、東南大學(xué)附屬中大醫(yī)院、浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院

部分客戶評(píng)價(jià)：

郁老師收集了多種當(dāng)下流行的AI工具輔助教學(xué)，制作的操作教案詳略得當(dāng)，重點(diǎn)與難點(diǎn)區(qū)分的非常清楚，生動(dòng)有趣不枯燥，節(jié)奏把握得當(dāng)讓學(xué)員能及時(shí)跟上老師的思維，并能讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操。很多內(nèi)容都是實(shí)操性很強(qiáng)的可落地的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)員學(xué)完就可以學(xué)以致用，并應(yīng)用到實(shí)際工作中。

——萬(wàn)孚生物 銷售總監(jiān) 張總

郁老師的課程在新晉管理干部轉(zhuǎn)型方面有很好的借鑒意義，無(wú)論是有經(jīng)驗(yàn)的大銷售，還是才提拔的小干部，都能從老師的分享中找到可以不斷提升自身的成長(zhǎng)路徑。老師以理論分享為主，案例演練和小組討論為輔，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性，從不斷地自我挑戰(zhàn)中總結(jié)答案，等課程結(jié)束，我們已經(jīng)輸出了每個(gè)干部個(gè)人成長(zhǎng)路徑規(guī)劃并落地實(shí)施。

——安保醫(yī)療 銷售總監(jiān) 劉總

郁老師在銷售部門中的數(shù)據(jù)分析造詣非常深厚，既有豐富的理論框架和知識(shí)儲(chǔ)備，也有多年在實(shí)踐中摸爬滾打總結(jié)出的血淚經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)老師即愿意分享過(guò)往成功分析經(jīng)驗(yàn)，也愿意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)向大家展示企業(yè)走過(guò)的彎路，避免大家踩坑。郁老師是圣湘合作過(guò)那么多老師中，唯一學(xué)員評(píng)分平均分能在9.6分以上的老師，非常贊，我不但會(huì)內(nèi)部推薦，也會(huì)向朋友們推薦。

——圣湘生物 企學(xué)院 麗芳總

郁老師的課程能深入淺出的向小伙伴們把渠道管理的底層邏輯娓娓道來(lái)，也能針對(duì)當(dāng)下的環(huán)境和挑戰(zhàn)提出具有前瞻思路的戰(zhàn)略和打法建議，對(duì)于新上市產(chǎn)品的渠道建設(shè)和新產(chǎn)品上量鋪開有很好的實(shí)操結(jié)果，年底我將安排我們的小伙伴邀請(qǐng)郁老師再來(lái)公司給大家做個(gè)復(fù)盤。

——三諾生物 銷售總監(jiān) 孫總

郁老師的課程邏輯性很強(qiáng)，條理清晰，能夠深入淺出的講授課程內(nèi)容，特別有代入感，整個(gè)課程中會(huì)被老師的邏輯和分享，牽引著一步步聽下去，同時(shí)針對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，老師會(huì)增加實(shí)踐練習(xí)和輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)，特別有收獲，這個(gè)課程要引進(jìn)我們團(tuán)隊(duì)，讓管理者都來(lái)學(xué)。

——理邦醫(yī)療 HR總監(jiān) 岳總

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com