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【培訓(xùn)對(duì)象】

大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、批發(fā)商營(yíng)銷管理人員

【培訓(xùn)方式】

講解+參考工具+作業(yè)+點(diǎn)評(píng)互動(dòng)+PK+輸出結(jié)果+行動(dòng)計(jì)劃

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)，最難能可貴的是，盛斌子老師提供其原創(chuàng)的的參考工具：

【直面挑戰(zhàn)】

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。

新常態(tài)下，如何建議合作化、服務(wù)化的廠商關(guān)系

90后的員工越來難管理，怎么管理過程與動(dòng)作？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越業(yè)越激烈，還有新的開發(fā)絕招嗎？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，是不有新的增量空間？

營(yíng)銷政策難以執(zhí)行，產(chǎn)品陳列面越來越小，每月銷量上不去，客戶信心起不來，叫我如何是好？

網(wǎng)點(diǎn)布局如何突破困境

零售網(wǎng)點(diǎn)的地推乏力，如何破局？

渠道沖突八成與廠家營(yíng)銷政策執(zhí)行有關(guān)，可又有幾個(gè)銷售經(jīng)理真正發(fā)揮好公司政策和把準(zhǔn)客戶的贏利模式？大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，用笨拙方法壓銷售任務(wù)，竄貨沖突處理猶如“雞同鴨講”。

尤其銷售人員頻繁變動(dòng)，回款、亂價(jià)、竄貨等渠道歷史問題不斷累積，客戶怨聲四起，客戶怎么管控？大牌客戶很牛，常常獅子大開口；

【課程收益】

1.學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。

2.銷售型人才，如何升級(jí)為教練型人才的破局的策略與動(dòng)作

3.在招商方法用濫的今天，學(xué)習(xí)盛老師用三位一體招商方法，大規(guī)模開發(fā)客戶

4.學(xué)會(huì)利用增量模型診斷區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)核心問題，查缺補(bǔ)漏，快速提升區(qū)域市場(chǎng)銷售

5.學(xué)會(huì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的過程管理，落實(shí)的到動(dòng)作分解的程度，快速復(fù)制

6.分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開發(fā)階段，不同競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何制定針對(duì)客戶的銷售政策？如何幫助客戶制定針對(duì)零售終端的政策？

7.學(xué)習(xí)如何掌控客戶的各種手段，同一區(qū)域多家客戶的如何管理？分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代庫存、竄貨、亂價(jià)等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。

8.終端的全網(wǎng)推廣10招：微信、抖音、社群、其他自媒體的引流、轉(zhuǎn)化方法

9.量化數(shù)據(jù)分析，做好客戶全程管理

10.學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行有效評(píng)估與問題改善，學(xué)會(huì)與不合格客戶安全“分手”的技巧。

11.解剖20個(gè)熱點(diǎn)品牌成敗案例，掌握30套先進(jìn)營(yíng)銷管理工具，和至少30個(gè)實(shí)操方法。培訓(xùn)結(jié)束后，找到解決實(shí)際市場(chǎng)問題的藥方，帶回一套適合自己公司的渠道營(yíng)銷體系。

課程大綱

第一講：區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃篇

一、你有以下三大難題嗎？

1.難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”

2.難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”

3.難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”

二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

1.學(xué)會(huì)SWOT分析。

2.領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。

3.區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。

4.如何快速打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？

5.面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？

6.如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？

作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份市場(chǎng)分析報(bào)告。

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

第二講：團(tuán)隊(duì)過程管理動(dòng)作分解篇

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理核心工具一：?jiǎn)T工工作要固定

1.曝光真相：一半以上的終端業(yè)代在“放羊”

2.不承認(rèn)業(yè)代在“放羊”？對(duì)著鏡子自己照照

3.國(guó)際公司的終端業(yè)代為啥就不會(huì)“放羊”呢

4.如何管理行蹤“飄忽不定”的“野羊”

二、銷售團(tuán)隊(duì)管理核心工具二：標(biāo)準(zhǔn)化管理

1.一樣的月光，為什么表現(xiàn)（執(zhí)行力）就是不一樣

2.標(biāo)準(zhǔn)化管理的推行原則

三、銷售團(tuán)隊(duì)管理核心工具三：檢核

1.拋開“檢核”談“戰(zhàn)略”，就是“光屁股扎領(lǐng)帶”

2.讓很多學(xué)員感到大腦缺氧的問題：檢核什么

3.“抓壞人”--誰是需要被重點(diǎn)檢核的員工

4.“挖地雷”--哪里是最容易查出問題的終端網(wǎng)點(diǎn)

5.終端檢核流程五步驟

6.公司全面建立“逐級(jí)檢核”機(jī)制的推廣步驟

四、銷售團(tuán)隊(duì)管理核心工具四：考核獎(jiǎng)罰“絞肉機(jī)”

1.考核鎖喉術(shù)：縮短考核結(jié)算周期

2.三個(gè)獎(jiǎng)罰“絞肉”工具

3.兩個(gè)考核“絞肉”工具

4.“絞肉機(jī)”管理的步驟和常見故障排除

五、銷售團(tuán)隊(duì)管理核心工具五：早會(huì)

1.偷窺一下業(yè)務(wù)早會(huì)的“真身本尊”

2.開場(chǎng)道一聲“早上好”，然后找個(gè)人“罵一頓”

3.樹正氣、追績(jī)效，防止“蝦球轉(zhuǎn)”

4.態(tài)度“殘忍”，語氣溫柔，菩薩低眉也能顯金剛手段

5.死了都要愛，不追出結(jié)果不痛快

6.多提建議，少提意見，“倒霉蛋”死給大家看

7.命令要“滴水不漏”，再加上一句--懂了沒

8.開會(huì)不是硬道理，推進(jìn)業(yè)績(jī)才是硬道理

9.吸星大法、采陰補(bǔ)陽

10.“紙上得來終覺淺，懇請(qǐng)老師畫重點(diǎn)”&送大家上路

早會(huì)背后的功夫：打通任督二脈，再快也得一年時(shí)間

作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份“四輪驅(qū)動(dòng)模型”

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

第三講：數(shù)字化時(shí)代的創(chuàng)新“三位一體”立體多維市場(chǎng)開發(fā)

（原創(chuàng)獨(dú)家經(jīng)典）

一、市場(chǎng)開發(fā)-精準(zhǔn)獲客

1)網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式

2)實(shí)地尋找與創(chuàng)新

實(shí)地尋找的5種創(chuàng)新模式，8種客戶類型

3)裂變式招商

如何構(gòu)建流量池將短視頻+裂變程序+社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化

4)自媒體招商3法

1)會(huì)員引流的2種方式

2)微營(yíng)銷社群引流的裂變模式

朋友圈

小程序

社群

訂閱號(hào)

3)引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群

網(wǎng)紅定義

什么樣的人才能成為網(wǎng)紅

網(wǎng)紅做什么？

直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計(jì)分銷海報(bào)，如何進(jìn)行私域流量池

小程序的定義

小程序的三層分銷機(jī)理

直播的話題設(shè)計(jì)

小程序+社群的5種方法

小程序+社群的裂變：種子客戶、超級(jí)視頻、超級(jí)海報(bào)、超級(jí)素材

社群中人員分工與角色扮演

直播的轉(zhuǎn)化

案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法

5)大數(shù)據(jù)流量池

6)網(wǎng)絡(luò)招商

7)轉(zhuǎn)介紹

8)三位一體招商

直播+網(wǎng)紅+體系招商的模式

9)樣板市場(chǎng)

10)傳統(tǒng)媒體

11)商會(huì)、協(xié)會(huì)

12)實(shí)地尋找

13)其他

二、市場(chǎng)開發(fā)落地

1.如何玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷：微信加粉、短信群發(fā)、網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣、話題事件營(yíng)銷一夜成名、社交軟件互動(dòng)、微博、SNS平臺(tái)推廣、電話溝通話術(shù)

2.集中作業(yè)與聯(lián)合艦隊(duì)模式

電話營(yíng)銷

微信群發(fā)

微信加粉

團(tuán)隊(duì)PK

晨會(huì)、例會(huì)

過程管理

現(xiàn)場(chǎng)溝通話術(shù)

3.產(chǎn)品推介會(huì)的12大絕招

三、市場(chǎng)開發(fā)駐守

1.樣板市場(chǎng)如何打造？

市場(chǎng)診斷

團(tuán)隊(duì)管理模式

產(chǎn)品管理模式

分銷管理模式

經(jīng)營(yíng)管理模式

市場(chǎng)推廣模式

店面管理模式

如何二次低成本市場(chǎng)開發(fā)？

作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份集中作業(yè)流程圖。

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

第四講：有效管理客戶的六大系統(tǒng)

一、客戶有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇 ②培育 ③激勵(lì) ④協(xié)調(diào) ⑤評(píng)估 ⑥調(diào)整

二、客戶的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教客戶銷售”的時(shí)代到來了！

2、如何成為客戶生意發(fā)展的貼心伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

三、激勵(lì)客戶的積極性

——銷售型激勵(lì)

1.銷售返點(diǎn)

2.臺(tái)階返利

3.模糊返利

4.消庫補(bǔ)差

5.實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

6.福利激勵(lì)

7.會(huì)議激勵(lì)

8.渠道開發(fā)獎(jiǎng)

——市場(chǎng)提升激勵(lì)

1.新品推廣

2.店面陳列

3.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

4.終端促銷

5.精準(zhǔn)促銷

6.市場(chǎng)秩序

7.廣告或物料支持

8.管理對(duì)接

四、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題

1、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、客戶亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決“甲地盤乙關(guān)系”的竄貨問題

5、建立定期的客戶溝通機(jī)制，有效解決渠道沖突問題

●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續(xù)提升渠道動(dòng)力。

五、做好客戶的動(dòng)態(tài)評(píng)估

1、不評(píng)估就沒有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

2、照搬大公司的KPI指標(biāo)害慘人

3、實(shí)施客戶年/季考核與評(píng)估管理

4、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況

5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題

六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場(chǎng)？

1、區(qū)域市場(chǎng)客戶優(yōu)化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。

3、客戶調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。

4、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見”。

●案例分析：杭州××大客戶不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整，令品牌廠家損失一千萬。

?作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份客戶激勵(lì)政策

?盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

第五講：幫助客戶提升終端銷量

一、客戶門店贏利模式有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

1、贏利模式=銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式？

3、終端門店最有效的七種贏利模式

二、快速提升零售終端銷量五大緯度

1、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。

2、氛圍營(yíng)造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”。

3、銷售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。

4、隱性渠道—“一枝開五花，結(jié)果自然成”。

5、促銷活動(dòng)—促銷是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”。

三、如何提升零售終端忠誠(chéng)度

1、得終端者得天下

構(gòu)建“1+N”式終端布局

2、提升零售終端忠誠(chéng)度的十大方法

①增加客戶跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠(chéng)度的十大方法

3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4、做好客情關(guān)系與客戶信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理

●案例分析：××著名連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營(yíng)高手的“群商聯(lián)盟計(jì)劃”。

作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份客戶“設(shè)局”場(chǎng)景。

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

第六講：區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)管理篇

一、目標(biāo)分解方法

1.分解到人頭：公司（營(yíng)銷部門）總體目標(biāo)定下來后，首先分解到每片區(qū)域/每個(gè)人（基本上是一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域）。

2.分解到各層級(jí)市場(chǎng)單元：每個(gè)省多少，每個(gè)市，每個(gè)縣承擔(dān)多少任務(wù)？哪些是重點(diǎn)區(qū)域，哪些是次要區(qū)域，心里要有數(shù)。存量區(qū)域承擔(dān)多少？增量市場(chǎng)開發(fā)多少，分多少量？需要明細(xì)。

3.分解到客戶：各層級(jí)代理商，分別分多少？老客戶在去年基礎(chǔ)上增降多少？新客戶增加多少個(gè)？每個(gè)大概可以承擔(dān)多少量？同時(shí)考慮客戶結(jié)構(gòu)問題：大客戶多少？中、小客戶多少？各自占多少個(gè)百分比？所有數(shù)據(jù)必須明確。

4.到渠道類型

5.分解到產(chǎn)品：去年各類產(chǎn)品的銷售占比數(shù)據(jù)有沒有做過統(tǒng)計(jì)？如果沒有，趕緊做！今年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品清單是？核心戰(zhàn)略大品的目標(biāo)額有沒有先設(shè)定出來？新產(chǎn)品的銷量有沒有預(yù)估？每個(gè)客戶的處方情況？要求必須結(jié)構(gòu)明確、數(shù)據(jù)目標(biāo)清晰！怎么實(shí)現(xiàn)？（你天天在市場(chǎng)上跑，還問我？找抽！）

6.分解到季/月度

二、目標(biāo)分解流程

1.第一步：底層自定

底層銷售人員根據(jù)去年個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)與目標(biāo)完成情況、責(zé)任市場(chǎng)具體情況，制定個(gè)人月度、季度、年度目標(biāo)，并明確每個(gè)客戶、每類產(chǎn)品的業(yè)績(jī)目標(biāo)，提交給上級(jí)。需要考慮的要素上面已經(jīng)有詳細(xì)介紹。

2.第二步：逐級(jí)匯總

銷售管理人員根據(jù)下屬人員各人提交的情況進(jìn)行分析，合理修正目標(biāo)，逐級(jí)匯總，最后統(tǒng)一匯總到銷售總監(jiān)手上。

3.第三步：目標(biāo)敲定

根據(jù)獲得的信息資料，總體分析目標(biāo)是否合理，是否符合公司的增長(zhǎng)率要求，是否達(dá)到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果存在差異，做全面調(diào)整，并呈報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)。

4.第四步：目標(biāo)下達(dá)

將最終確定的目標(biāo)下達(dá)下去，讓每級(jí)、每個(gè)銷售人員簽訂任務(wù)承諾書，正式認(rèn)領(lǐng)個(gè)人銷售目標(biāo)。

作業(yè)：根據(jù)盛老師原創(chuàng)工具，設(shè)計(jì)一份客戶目標(biāo)分解表格。

盛斌子老師原創(chuàng)點(diǎn)評(píng)：

第七講：區(qū)域市場(chǎng)增量模型

一、基礎(chǔ)管理增量模型

1.人員日常管理增量

2.人員考核增量

3.專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增量

4.數(shù)據(jù)追蹤增量

二、區(qū)域市場(chǎng)策略管理增量模型

1.產(chǎn)品線管理

2.通路利潤(rùn)管理增量模型

3.產(chǎn)品渠道優(yōu)勢(shì)管理增量模型

三、客戶、分銷商通路管理增量模型

1.客戶選擇質(zhì)量

2.管理客戶的實(shí)力投入

3.占用客戶的更多資金

4.提高客戶利潤(rùn)

5.管理客戶的庫存

6.管理客戶的異常出貨價(jià)格、促銷執(zhí)行

7.管理客戶的終端服務(wù)和終端客訴

8.避免客戶主勞臣逸

9.管理客戶的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

10.提高客戶的人員管理水平

四、延伸網(wǎng)絡(luò)、細(xì)化渠道起銷量

1.網(wǎng)絡(luò)延伸

2.渠道精耕

五、終端管理增量模型

1.終端網(wǎng)點(diǎn)寬度

2.終端網(wǎng)點(diǎn)深度

3.重點(diǎn)終端樣板

4.生動(dòng)化增量模型

六、商業(yè)模式增量模型

1.眾籌

2.股份

3.合伙

4.聯(lián)鎖

5.事業(yè)部

6.分紅

7.股權(quán)激勵(lì)

8.四專型分銷

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百強(qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營(yíng)銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營(yíng)銷管理顧問，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷

4.《如何制定營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂宜嘉家居5場(chǎng)、樂尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿！！！

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你！！！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營(yíng)銷落地，功不可沒

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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