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【課程背景】

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，銷售路演已經(jīng)成為了一種非常重要的營銷手段，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多的潛在客戶并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

隨著市場競爭的不斷加劇，銷售路演的效果也變得越來越重要。銷售人員需要在短時間內(nèi)吸引客戶的注意力，傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，并激發(fā)他們的購買欲望。為了達(dá)到這個目標(biāo)，銷售人員需要了解銷售路演的技巧和方法，例如如何制定有效的演講稿、如何進(jìn)行有力的展示、如何與觀眾進(jìn)行有效的互動等等。

本課程詳細(xì)闡述了銷售路演的各個方面，包括目標(biāo)設(shè)定、客戶調(diào)研、演講稿編寫、演示技巧、互動技巧等等。此外，還通過案例分析的形式，向?qū)W員展示了如何在實際銷售路演中應(yīng)用這些技巧和方法。

你是否曾經(jīng)在人生的舞臺上，渴望展現(xiàn)自己卻找不到合適的舞臺？

你想不想知道如何把自己的產(chǎn)品或服務(wù)，展示給更多的人，帶來更多的收入？

在我們的生活中，銷售無處不在。從街頭的攤販到超市的貨架，從電視廣告到網(wǎng)上的彈出式頁面，人們無時無刻不在進(jìn)行著銷售。然而，如何進(jìn)行有效的銷售，卻是許多人頭疼的問題。他們可能會說，“我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價格也很公道，為什么就是賣不出去呢？”原因很簡單，因為銷售不僅僅是產(chǎn)品或價格的問題，更是一種能夠有效地向客戶傳達(dá)你的信息，激發(fā)他們購買欲望的能力。

【課程收益】

1.了解什么是銷售路演，以及它為什么在當(dāng)今商業(yè)中如此重要

2. 如何準(zhǔn)備和進(jìn)行一次成功的銷售路演，包括如何設(shè)計演講稿，如何進(jìn)行有力的展示，如何與觀眾進(jìn)行有效的互動等

3. 如何讓你的銷售路演更具吸引力，如何讓你的信息更容易被客戶接受，如何讓你的產(chǎn)品或服務(wù)更能打動客戶的心

4. 更自信地面對客戶，展現(xiàn)出自己的專業(yè)知識和產(chǎn)品特點

5. 如何與觀眾建立聯(lián)系，如何激發(fā)他們的興趣和需求，以及如何處理客戶的問題和疑慮

6. 能夠更好地與團隊成員協(xié)作，共同完成銷售目標(biāo)

7. 了解市場需求和競爭對手情況，從而更準(zhǔn)確地制定銷售策略，提高市場競爭力

8. 更有效地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，激發(fā)客戶的購買欲望。助于提高銷售額和客戶滿意度。

8. 有機會結(jié)識更多的潛在客戶和行業(yè)專家。這些人脈資源將有助于擴展您的業(yè)務(wù)和職業(yè)發(fā)展。

9. 掌握銷售路演技巧和方法使您在職場上更具競爭力，為企業(yè)發(fā)展提供更多機會和前景。

【課程特色】

1. 實戰(zhàn)性強：課程內(nèi)容和案例分析均來自行業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓您更好地了解和掌握銷售路演的技巧和方法。

2. 系統(tǒng)性高：課程按照銷售路演的流程和邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計，從基礎(chǔ)知識到高級技巧一應(yīng)俱全，幫助您全面提升銷售能力。

3. 針對性強：針對不同產(chǎn)品和行業(yè)，課程提供了不同的銷售路演案例和技巧，幫助您更好地適應(yīng)市場需求。

4. 互動性高：課程中設(shè)置了大量的互動環(huán)節(jié)，包括小組討論、角色扮演、實戰(zhàn)演練等，讓您更好地參與和體驗銷售路演的過程。

5. 課程質(zhì)量保證：課程主講老師具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗，能夠保證課程質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。

6. 學(xué)習(xí)效果明顯：通過課程的學(xué)習(xí)，您將能夠明顯提升銷售路演的效果和業(yè)績，增強自己的自信心和市場競爭力。

【課程對象】

針對銷售或者銷售相關(guān)管理人員，包括但不限于董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

【課程大綱】

一、打造說服力，讓銷售路演成為你的舞臺

1、銷售路演如何做？

路演的分類

投資者路演

新產(chǎn)品發(fā)布路演

媒體路演

創(chuàng)業(yè)項目路演

銷售路演如何做？

案例：不同類型路演的分析

路演的優(yōu)勢

吸引關(guān)注

互動交流

提供詳細(xì)信息

建立信任

提升銷售

實戰(zhàn)案例及金句的創(chuàng)造

企業(yè)業(yè)務(wù)流程話術(shù)寶典

企業(yè)文化及發(fā)展歷程

創(chuàng)始人 團隊 關(guān)鍵貢獻(xiàn)

產(chǎn)品多樣的介紹

客戶見證

團隊展示

你能回答觀眾的5個問題

你是誰？

為什么聽你講？

你的內(nèi)容對客戶有什么幫助？

可能會有什么障礙？

為什么聽你說?有什么差異嗎？有什么新鮮的？

練習(xí)：回答以上5個問題

2、為何要使用客戶見證？

使用客戶見證的方法

客戶反饋和證言

客戶見證的內(nèi)容

圖片和視頻

具體統(tǒng)計數(shù)字

大客戶見證

自己的從業(yè)資歷

聲譽 資格 證書

所拜訪的城市數(shù)量與國家數(shù)目

所服務(wù)過的客戶總數(shù)

二、解鎖銷售路演技巧

1、路演流程十步曲

我是誰？做什么的？

為哪里的？

什么客戶？

提供什么客戶服務(wù)

什么樣的公司

能為客戶解決哪些痛點？

整理客戶的痛點

解決客戶痛點的方法

面對客戶的需求和問題是如何解決？

什么方案給客戶提供解決？

解決方案的數(shù)據(jù)

給客戶帶來怎樣的好處？

數(shù)字化：降低%成本 增加%利潤 提高%效率

和競爭對手的區(qū)別

了解對手

不要貶低對手

與對手的差異化

突出優(yōu)化并強化印象

提醒客戶避免損失的方案

拿出一個競爭成功的案例

案例：優(yōu)秀路演案例拆解

有哪些競爭優(yōu)勢？

列出多組賣點

如何提煉優(yōu)勢的3大前提

對手做不到的

對手不敢承諾的

對手不敢喊出來的

三、銷售路演的實施方案

提煉賣點的10個要點

產(chǎn)品能給客戶帶來怎樣的效果

創(chuàng)始人的精神理念

企業(yè)的社會價值

不同于其他同行的服務(wù)

公司的使命遠(yuǎn)景和價值觀

強大的團隊作為支撐

分析市場的機會能夠給代理商怎樣的收益

公司的培訓(xùn)體系是否完善

企業(yè)資質(zhì)以及政府授予的榮譽

品牌背書

練習(xí)：以上內(nèi)容的練習(xí)和提煉

團隊成員的組織架構(gòu)

客戶見證有哪些？

效果式

成果式

情感式

風(fēng)險保障有哪些？

提升客流量

提升成交量

打壓競爭對手

引發(fā)口碑傳播

提升經(jīng)營水平

合同簽訂或者預(yù)交定金

成交點清晰明了

團隊跟進(jìn)速度快

以終為始 有指標(biāo)

雨老師

雨晨老師

——高端演講與溝通表達(dá)專家

曾任中央廣播電視總臺主持人、制片人

曾任央視微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)

曾任深圳市廣電公益基金會副秘書長

《與世界言和》語言素養(yǎng)創(chuàng)始人 主講人

清華大學(xué)總裁班 特聘演講呈現(xiàn)專家

中國傳媒大學(xué) 特聘主持人培訓(xùn)專家

深圳中小企業(yè)家協(xié)會特聘演講及路演呈現(xiàn)專家

海南省旅文廳特聘演講呈現(xiàn)專家

國家電網(wǎng)、伊利集團、江鈴集團等多家企業(yè)特聘演講、商務(wù)談判及路演呈現(xiàn)專家

中國東方文化研究院弘揚國粹文化專業(yè)委員會副主任

播音主持人資格A級

【個人簡介】

雨晨老師《與世界言和》語言素養(yǎng)課程創(chuàng)始人、知名主持人與資深媒體人

在過去的27年中，雨晨老師通過她的媒體工作經(jīng)驗和《與世界言和》語言素養(yǎng)課程，幫助三萬多名學(xué)員提升了語言表達(dá)能力，使他們能夠在各種場合中更自信、更流暢地進(jìn)行演講和溝通。

在任職媒體工作過程中持續(xù)提供《領(lǐng)導(dǎo)演講魅力》《商務(wù)談判》《路演》《商界高效溝通》《高質(zhì)量人生的對話應(yīng)用》等專業(yè)課程，為政界、商界、學(xué)校、社區(qū)、個人持續(xù)提供專業(yè)內(nèi)容，提升生命質(zhì)量及語言能量意識。

在出國新加坡任職期間一直為華人提供普通話教育及語言、演講培訓(xùn)，讓更多華人無障礙溝通，提升個人形象及國際交流。

在任職深圳市廣電公益基金會副秘書長期間，啟動用“演講傳播青少年公益力量”的大賽、大灣區(qū)企業(yè)家語言交流、大灣區(qū)企業(yè)家演講培訓(xùn)及交流。

在為國家電網(wǎng)、江鈴集團、伊利集團授課中達(dá)到連年返聘，幫助每個階段成員實現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)及成長，大量高管及員工經(jīng)過授課后得到晉升，工作能力也大大提升，成為單位的中流砥柱。

迄今為止雨晨老師已經(jīng)正式授課16年，共授課五百多場，授課學(xué)員達(dá)到30000+，其中《領(lǐng)袖演講魅力》《演講藝術(shù)》《商務(wù)談判》《路演》等主要課程被清華大學(xué)總裁班、徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、國家電網(wǎng)、江鈴集團、伊利集團返聘超過五次以上。

雨晨老師的演講與溝通表達(dá)課程獨具特色。她的課程不僅涵蓋了語言素養(yǎng)的提升，還包括情感表達(dá)和情緒管理等方面的內(nèi)容。通過她的課程，學(xué)員能夠?qū)W習(xí)到如何在演講和溝通中更加有效地表達(dá)自己的觀點，提升自己的影響力，并建立更緊密的聯(lián)系。

雨晨老師除了提供優(yōu)質(zhì)的課程和服務(wù)外，雨晨老師還積極參與公益活動。她常年擔(dān)任公益慈善機構(gòu)的演講教練，幫助了許多志愿者提升演講技巧，更好地傳達(dá)公益慈善理念和提供志愿服務(wù)。

在評價雨晨老師的課程和服務(wù)時，反饋是積極的。許多學(xué)員都表示，通過雨晨老師的指導(dǎo)，他們在演講和溝通中的自信度得到了顯著提升，能夠更有效地傳達(dá)自己的觀點和信息。此外，雨晨老師的激情和熱忱也感染了許多人，激發(fā)了他們對演講和溝通表達(dá)的熱愛和興趣。

核心項目內(nèi)容：

《與世界言和》語言素養(yǎng)從語言應(yīng)用到到演講技巧提升到領(lǐng)導(dǎo)力，將整體個人形象提升及生命質(zhì)量通過學(xué)習(xí)語言及演講得到實際變化和進(jìn)步，在持續(xù)跟進(jìn)學(xué)習(xí)后學(xué)員的整體素質(zhì)和綜合發(fā)展指標(biāo)得到大幅度提升。

關(guān)于政府發(fā)言人和領(lǐng)導(dǎo)力提升方面也取得巨大成功，無論是公眾講話還是接受媒體采訪，都可以自如應(yīng)對，針對政府招商引資工作人員的對外公眾講話形象實現(xiàn)了地方名片的轉(zhuǎn)化。

制定的總裁及企業(yè)高管演講實用教材，解決了“會干 不會說”的尷尬發(fā)展困境，讓領(lǐng)導(dǎo)者實現(xiàn)影響力、讓領(lǐng)導(dǎo)力擁有號召力、讓管理者提升管理力，通過雨晨老師的課程實現(xiàn)巧妙的轉(zhuǎn)化。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強：媒體工作27年時間的訪談欄目（對話）及舞臺主持、演講（即興演講）實戰(zhàn)經(jīng)驗為演講及溝通課程積累下豐富的實際案例和研究方向、每天大量的采訪對話實戰(zhàn)經(jīng)驗、常年商務(wù)及社交活動的研究、測試及實戰(zhàn)經(jīng)驗，成為演講及表達(dá)溝通領(lǐng)域的專家及引領(lǐng)者。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源，成為演講、溝通表達(dá)、商務(wù)談判、路演實戰(zhàn)、實操、實用專家；

引導(dǎo)啟發(fā)：專業(yè)的理論知識，廣泛的知識儲備；案例的分析及現(xiàn)場實操演練，現(xiàn)場即可呈現(xiàn)；啟發(fā)和現(xiàn)場帶動，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

不同風(fēng)格的引導(dǎo)：按照實際情況，設(shè)定不同引導(dǎo)；掌握個人風(fēng)格，授之以漁；“量體裁衣”設(shè)計，落地實施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

中高層系列

《強化演講技巧 塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力——領(lǐng)導(dǎo)力演講藝術(shù)》

《撕下墻上那句話——領(lǐng)導(dǎo)者如何用演講展示企業(yè)文化和價值觀》

《如何補救沒邏輯的演講——企業(yè)家高效演講思維》

《如何用演講推動企業(yè)發(fā)展——企業(yè)演講的吸引力法則》

《領(lǐng)袖魅力聲音訓(xùn)練》

《隨時綻放——即興演講》

商務(wù)談判系列

《讓你掌握成功談判的秘訣，輕松應(yīng)對商務(wù)挑戰(zhàn)——商務(wù)談判與溝通技巧》

《干對了就對了嗎？——如何通過演講提高客戶滿意度？》

《從入門到精通——做出激動人心的商務(wù)演講》

《銷售路演實戰(zhàn)——掌握銷售路演精髓 提升業(yè)務(wù)成交能力》

溝通與表達(dá)

《有效傾聽與表達(dá)》

《非暴力溝通》

《高情商溝通》

【部分案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容

1清華大學(xué)總裁班1.創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)創(chuàng)始人的演講技能

2.企業(yè)的路演技巧自主研發(fā)5個培訓(xùn)課件，總課時達(dá)到60小時。

2國家電網(wǎng)集團集團旗下上海、山東、青海等3家分公司進(jìn)行“青青年領(lǐng)導(dǎo)干部語言素養(yǎng)提升“及“商務(wù)談判”課程，為儲備人才做出重要貢獻(xiàn)。課程內(nèi)容順利交付，為篩選青年干部及提升青年領(lǐng)導(dǎo)干部做出重要貢獻(xiàn)。

3江鈴集團分為老員工及新員工”演講提升“”商務(wù)談判““路演技巧”進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)。新老員工面對新工作需求，提升演講能力、內(nèi)部員工商務(wù)談判及路演技巧的培養(yǎng)，為新老員工的文化傳承和企業(yè)形象的傳播，做出實際改變。

4伊利集團為伊利集團北京、上海、杭州、全國高層管理者井岡山學(xué)習(xí)訓(xùn)練營提供演講技能、商務(wù)談判、路演技巧為集團實現(xiàn)伊利形象進(jìn)行了專業(yè)及強化。

5徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部及教育系統(tǒng)（校長、老師）近萬人提供演講技能及教師語言禮儀內(nèi)容規(guī)范了開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部及教育系統(tǒng)的行業(yè)規(guī)范化。

【服務(wù)客戶】

高校總裁班類：清華大學(xué) 中國傳媒大學(xué) 深圳大學(xué)

政府：北京市政協(xié) 徐州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

國企央企：國家電網(wǎng) 中國建筑集團公司

互聯(lián)網(wǎng)：騰訊 攜程

企業(yè)：江鈴集團 伊利集團

文旅業(yè)：港中旅 海南旅文廳 中旅聯(lián)盟

商協(xié)會：中國投資協(xié)會 深圳商業(yè)聯(lián)合會 德申商務(wù)社交平臺 中國獅子聯(lián)會

【學(xué)員評價】

確信雨晨老師所說的：“尋一顆善良的種子，假以時日用語言結(jié)個果子”的設(shè)想一定能達(dá)成，我也愿“播一顆愛的種子，假以時日讓愛的教育進(jìn)萬家，助力孩子健康成長、家庭幸福美滿！

今后也愿更多的追隨雨晨學(xué)習(xí)，并感召和帶動更多人學(xué)習(xí)演講，讓聲音響亮，讓智慧閃光！

——青愛基金青島團隊 邢筠

雨晨老師溫文爾雅的氣質(zhì)更讓我們有了做知性女性的標(biāo)準(zhǔn)。信賴的程度決定擁有的程度，越相信越擁有，我信賴雨晨老師，所以相信在接下來的日子，一定會沿著老師的指導(dǎo)，慢慢去融入老師給到的力量，運用好學(xué)習(xí)中的工具和方法，努力提升、訓(xùn)練、堅持，讓自己變的更加優(yōu)秀和極致。相信我行，我就一定能行，相信相信的力量。

——海印科技王美領(lǐng)

雨晨老師的高強度表達(dá)演講培訓(xùn)，讓我體會到語言的魅力，也實現(xiàn)了我可以成為講師的夢想。

達(dá)達(dá)科技郭偉達(dá)

有幸參加演講培訓(xùn)會，更有幸遇見讓人眼前一亮的雨晨老師，她很落地地給我們講如何做好一名講師，有開心 有驚喜 有收獲。

——天津岳芳

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