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課程背景：

2020年3月5號(hào)全國(guó)兩會(huì)中李克強(qiáng)總理在作《政府工作報(bào)告》中提出，要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快數(shù)字社會(huì)建設(shè)步伐，提高數(shù)字政府建設(shè)水平，營(yíng)造良好的數(shù)字生態(tài)，建設(shè)數(shù)字中國(guó)。

身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人、每個(gè)行業(yè)都感受到了數(shù)字化浪潮的沖擊。有些行業(yè)乘勢(shì)而起，有些行業(yè)搏?擊浪，有些行業(yè)黯然退場(chǎng)。

而銀行，作為深深扎根于線下的巨量存在，如何在這場(chǎng)?浪中靈活地輾轉(zhuǎn)騰挪，勇立潮頭？如何借助互聯(lián)網(wǎng)玩法，解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)績(jī)?cè)?之間的矛盾?

課程對(duì)象：

網(wǎng)點(diǎn)全員

課程收益：

了解互聯(lián)網(wǎng)金融當(dāng)前存在的模式及對(duì)金融業(yè)的挑戰(zhàn)

分析客群，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

客戶(hù)需要什么，想要什么，靠什么吸引客戶(hù)？

線上+線下拓客渠道的搭建，吸引客戶(hù)，快速拓客

客戶(hù)邀約到訪率低，客戶(hù)不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)怎么辦？

客戶(hù)對(duì)銀行活動(dòng)的貢獻(xiàn)價(jià)值，能否有助于為下一目標(biāo)埋下伏筆

課程大綱

第一講：銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問(wèn)題與未來(lái)布局

一、轉(zhuǎn)型面臨的問(wèn)題

講解：各行各業(yè)的困惑；銀行賦能迫在眉睫的原因

二、未來(lái)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型布局

1、外部：社區(qū)銀行

2、內(nèi)部：主題銀行

3、線上：社群銀行+直播銀行

講解：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型，銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型哪里需要轉(zhuǎn)？

第二講：工作心態(tài)與優(yōu)化崗位職責(zé)

一、樹(shù)立良好的工作心態(tài)

二、優(yōu)化崗位職責(zé)，理清工作思路

講解：各崗位工作職責(zé)

分析：工作流程（包含系統(tǒng)如何篩選客戶(hù)清單）

工具表：晨會(huì)流程表、彈性排班表、崗位職責(zé)、OCRM系統(tǒng)工具清單

第三講：存量客戶(hù)的深耕維護(hù)

互動(dòng)：請(qǐng)列舉我行零售產(chǎn)品名稱(chēng)

一、分級(jí)、分類(lèi)進(jìn)行客戶(hù)維護(hù)

互動(dòng)：按客戶(hù)分類(lèi)分級(jí)別，列客戶(hù)名單

二、維護(hù)客戶(hù)的基本步驟

1、個(gè)人客戶(hù)維護(hù)基本步驟

基本步驟：系統(tǒng)查詢(xún)-致電聯(lián)系-添加微信-后續(xù)維護(hù)

2、電話邀約及營(yíng)銷(xiāo)技能

講解：準(zhǔn)備工作-撥打電話開(kāi)場(chǎng)與異議處理-識(shí)別客戶(hù)促成交易-面談

分析：重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略：渠道類(lèi)、存款類(lèi)、貸款類(lèi)、中收類(lèi)

第四講：精細(xì)化客群營(yíng)銷(xiāo)管理

講解：運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論，進(jìn)行客群營(yíng)銷(xiāo)

一、老年客群

案例：海南中行老年客群的客群營(yíng)銷(xiāo)

二、商戶(hù)客群

講解：沿街商戶(hù)和收款碼商戶(hù)的客群營(yíng)銷(xiāo)

三、寶媽客群

講解：打通與孩子相關(guān)的部分行業(yè)，幫其找尋共鳴

四、代發(fā)工資客群

分析：代發(fā)客群維護(hù)技巧

五、貸款客群

案例：徽商銀行貸款客群的二次開(kāi)發(fā)

第五講：利用數(shù)字化工具開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)

一、快速講解微信營(yíng)銷(xiāo)的十五大功能

二、短視頻的拍攝與剪輯

三、線上沙龍活動(dòng)的開(kāi)展流程

1、第一步：發(fā)海報(bào)

講解：制作海報(bào)的常用工具

2、第二步：進(jìn)群開(kāi)場(chǎng)

講解：介紹暖場(chǎng)活動(dòng)流程

3、第三步：活動(dòng)進(jìn)行

講解：內(nèi)容分享與群托起哄的套路

4、第四步：活動(dòng)結(jié)尾

講解：如何做好收尾和線下引流

演練：設(shè)計(jì)一個(gè)線上快閃社群活動(dòng)

劉老師

劉俊 老師

——銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)落地輔導(dǎo)專(zhuān)家

《銀行淡季不淡營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目講師

《銀行對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目講師

《整村授信》™講師團(tuán)成員

曾對(duì)多家國(guó)有銀行、農(nóng)商行營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo)

8年銀行營(yíng)銷(xiāo)講課經(jīng)驗(yàn)+落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任泰康保險(xiǎn)公司培訓(xùn)主管

曾任深圳中旭企業(yè)培訓(xùn)總監(jiān)

曾任安徽省電大講師

銀行中收類(lèi)項(xiàng)目提升顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

2021年中國(guó)人社部《中國(guó)好講師大賽》夢(mèng)想導(dǎo)師。

劉俊老師擁有12年金融營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷，曾服務(wù)過(guò)國(guó)有行、股份制銀行等國(guó)內(nèi)各大銀行及地方性城商行、農(nóng)商行，對(duì)金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)和商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理方向有較為深刻的研究，對(duì)銀行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及管理流程有獨(dú)到的見(jiàn)解。

劉俊老師擅長(zhǎng)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凝聚力執(zhí)行力、銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力、專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)崗位技能提升、產(chǎn)能提升及管理優(yōu)化、客群營(yíng)銷(xiāo)及政企對(duì)接、創(chuàng)新型專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等項(xiàng)目的實(shí)施落地。

劉俊老師擁有17年培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷，具備營(yíng)銷(xiāo)管理訓(xùn)練、心態(tài)訓(xùn)練、溝通訓(xùn)練方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)近5萬(wàn)人次，客戶(hù)滿(mǎn)意率達(dá)到95%以上

劉俊老師不僅擁有銀行營(yíng)銷(xiāo)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，授課與咨詢(xún)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富：

曾為中國(guó)銀行海南省分行進(jìn)行為期3周的候鳥(niǎo)客群專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)，產(chǎn)能提升明顯，營(yíng)銷(xiāo)人員思維得到開(kāi)拓、技能得到很大程度提升，獲得網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以及省行一致好評(píng)；

曾為青鳥(niǎo)農(nóng)商行、陽(yáng)泉郵儲(chǔ)、廣東農(nóng)行等銀行進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，為學(xué)員傳授銀行營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課后受到行方的滿(mǎn)意和學(xué)員的稱(chēng)贊；

曾為江蘇銀行講授《銀行淡季不淡營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)+落地輔導(dǎo)，培訓(xùn)后收到客戶(hù)良好反饋；

曾為湖北、安徽、陜西三省中銀富登講授《“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》課程，多地受到持續(xù)返聘；

曾為吉林延吉某信用社，進(jìn)行了信貸課程的培訓(xùn)+全程落地輔導(dǎo)，課程內(nèi)容結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r開(kāi)展培訓(xùn)，課后深得學(xué)員喜愛(ài)；

曾為陜西建行、山東建行、江蘇中行、廣東農(nóng)行、重慶農(nóng)行、大理工行、河南交行、海南中行等進(jìn)行多次培訓(xùn)，受到機(jī)構(gòu)和學(xué)員一致好評(píng)，并持續(xù)返聘。

【主講課程】

零售系列

《大堂經(jīng)理贏在起點(diǎn)，贏在廳堂》

《小微信貸渠道建設(shè)與批量獲客》

《銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)-整村授信》

《銀行多元化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景》

《銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》

《商業(yè)銀行線上實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之道》

對(duì)公系列

《銀行對(duì)公拓戶(hù)提質(zhì)》

《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

【授課特點(diǎn)】

案例豐富，充滿(mǎn)激情，實(shí)戰(zhàn)演練，寓教與樂(lè)，幽默風(fēng)趣，游戲與案例輔助課程效果。

實(shí)戰(zhàn)：案例實(shí)戰(zhàn)，做自己所講，講自己所做，結(jié)合自身經(jīng)歷和眾多案例分享剖析。

實(shí)用：課程依據(jù)全部通過(guò)實(shí)地企業(yè)考察，訪談，調(diào)查需求而得，針對(duì)性。

有效：服務(wù)企業(yè)數(shù)千家，課程反饋好，內(nèi)容簡(jiǎn)單，有效，方便，易于操作。

有趣：授課形式豐富多彩，學(xué)員寓教于樂(lè)，開(kāi)心學(xué)習(xí)，快樂(lè)收獲。

【服務(wù)客戶(hù)】

銀行業(yè)：中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、江蘇銀行、華夏銀行、中國(guó)郵儲(chǔ)、徽商銀行、中銀富登銀行、農(nóng)商行等各地區(qū)農(nóng)信系統(tǒng)……

其它行業(yè)：統(tǒng)一集團(tuán)、江淮集團(tuán)、馬鞍山山鷹集團(tuán)、銅陵順達(dá)集團(tuán)、新冠控股集團(tuán)、京東集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、徽投集團(tuán)、安徽雅可比、鑫淘電子商務(wù)、安昊控股、金英杰、合肥聯(lián)博、靚丫智洗、伯克公社、北京北斗育才、微贏集團(tuán)、拾穗谷等

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東分行三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行汕頭分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣東韶關(guān)分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行江門(mén)分行零售再啟航》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行汕尾分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行陽(yáng)江分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行長(zhǎng)沙分行 “開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行浙江寧波分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行福建分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行福建分行三轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行淮北分行貴賓客戶(hù)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行聊城分行縣域零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林分行兩轉(zhuǎn)合一》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行重慶分行數(shù)字化賦化》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行吉林長(zhǎng)春分行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行駐馬店分行“行外吸金”》項(xiàng)目

《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程》一到四期項(xiàng)目

《中國(guó)銀行蘇州分行營(yíng)銷(xiāo)流程》一到四期項(xiàng)目

《中國(guó)銀行四川省分行智能化網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)流程導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行南京分行軟轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行廣西分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行蘇州分行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行甘肅省分行智能化、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷(xiāo)售流程導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行長(zhǎng)治分行產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行天津分行存款營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行保定分行存款營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)銀行海南分行候鳥(niǎo)客群營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《交通銀行鄭州分行收單+外拓營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《江蘇銀行常州分行產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《榆陽(yáng)農(nóng)商銀行“淡季不淡”綠色金融存款營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《惠水農(nóng)商銀行“淡季不淡”綠色金融存款營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《華陰農(nóng)商銀行“淡季不淡”綠色金融存款營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《青島農(nóng)商銀行產(chǎn)能提升+電話營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《黃平農(nóng)商銀行外出務(wù)工人員營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《徽商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《晉城農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《江西某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《四川某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《湖南某農(nóng)商銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《寧武農(nóng)商銀行“整村授信”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《朔州農(nóng)商銀行“整村授信”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《吉林延吉汪清農(nóng)商銀行“整村授信”信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》項(xiàng)目

《桂林銀行“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中銀富登村鎮(zhèn)銀行湖北“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中銀富登村鎮(zhèn)銀行陜西“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中銀富登村鎮(zhèn)銀行安徽“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)工商銀行青海省分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)工商銀行重慶分行網(wǎng)點(diǎn)效能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)工商銀行大理分行對(duì)公導(dǎo)入》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀行廣東東莞分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀行浙江舟山分行數(shù)智力提升》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀行陜西省對(duì)公長(zhǎng)尾客戶(hù)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)建設(shè)銀銀山東東營(yíng)對(duì)公長(zhǎng)尾客戶(hù)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行南京分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行河南分行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行長(zhǎng)沙分行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江蘇分行保險(xiǎn)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡分期》電銷(xiāo)+外拓項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣西分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽分行基金營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行襄陽(yáng)分行標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程導(dǎo)入》項(xiàng)目

《華夏銀行安康分行產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《中國(guó)興業(yè)銀行武漢分行基金保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)提升》項(xiàng)目

《中國(guó)興業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)力產(chǎn)能提升》項(xiàng)目

《泰安銀行網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型》項(xiàng)目……

【部分咨詢(xún)案例】

序號(hào)客戶(hù)公司培訓(xùn)咨詢(xún)內(nèi)容 項(xiàng)目情況

1建設(shè)銀行山東東營(yíng)分行對(duì)公綜合產(chǎn)能提升輔導(dǎo)期間，在兩家公司同PK共有十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入中業(yè)績(jī)突出，線上營(yíng)銷(xiāo)打破了行里對(duì)微信客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)的看法，被分行唯一點(diǎn)名共同學(xué)習(xí)的網(wǎng)點(diǎn)

2農(nóng)行銀行廣東江門(mén)分行零售再啟航提升對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)提升輔導(dǎo)，從團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)管理、績(jī)效考核、網(wǎng)點(diǎn)日常基礎(chǔ)管理等方面進(jìn)行輔導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)管理工作得到明顯改善；15項(xiàng)指標(biāo)成功達(dá)成10項(xiàng)指標(biāo)，參與省行評(píng)選獲得全省核心網(wǎng)點(diǎn)第7名成績(jī)

3徽商銀行阜陽(yáng)分行零售產(chǎn)能提升對(duì)網(wǎng)點(diǎn)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升進(jìn)行輔導(dǎo)，從存量客戶(hù)的梳理、潛力挖掘、存量裂變、線上線下引流、商家合作談判、外拓新增獲客渠道，各種指標(biāo)達(dá)成路徑進(jìn)行輔導(dǎo)；對(duì)網(wǎng)點(diǎn)管理人員及營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)行輔導(dǎo)。通過(guò)三個(gè)階段輔導(dǎo)，從一階段輔導(dǎo)第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)獲得前五名，到二階段輔導(dǎo)的網(wǎng)點(diǎn)獲得全市第1，到三階段的行方點(diǎn)名固化巡點(diǎn)打分，專(zhuān)業(yè)度得到行方的認(rèn)可

4中國(guó)銀行海南省分行開(kāi)門(mén)紅零售產(chǎn)能提升實(shí)現(xiàn)了“候鳥(niǎo)客群”的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)

5工商銀行云南大理分行對(duì)公輔導(dǎo)項(xiàng)目輔導(dǎo)期間，對(duì)公開(kāi)戶(hù)各項(xiàng)指標(biāo)大幅度提升，并與第三方嫁接大理第一例省工行的合作平臺(tái)

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