我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

渠道營銷20年來迅猛發(fā)展，營銷形式逐漸多元化。

經銷商作為行業(yè)內不可或缺的力量成為決定行業(yè)走勢的重要角色。

但經銷商的規(guī)模、盈利天壤之別。同樣的角色，同樣的付出，為何結果不同？

課程大綱：

第一講：發(fā)展才是硬道理——經銷商發(fā)展靠營銷

一、營銷做強是發(fā)展必然趨勢

二、“品牌運營+團隊規(guī)模”才能做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、品牌落地產生勢能，推動經銷商做大做強

五、四輪驅動，頂天立地做團隊

六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講：品牌策劃——經銷商應重視廠商共贏

一、廠商共贏關系構建

二、品牌發(fā)展需要借力總部智慧

三、品牌全國化與區(qū)域特色的體現(xiàn)

四、品牌構建就是總裁執(zhí)行力

第三講：專家的時代——卓越經銷商致力于提升團隊專業(yè)化程度

一、卓越經銷商應具備的專業(yè)化態(tài)度

1、態(tài)度比能力更重要

2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己

3、著手公司化運營，學習的眼光看總部

4、與時俱進，游戲規(guī)則升級

二、卓越經銷商應具備的專業(yè)化精神

1、敬業(yè)精神

2、敢于負責

3、專業(yè)形象

4、創(chuàng)新精神

5、協(xié)作精神

6、規(guī)范操作

三、卓越經銷商應提升專業(yè)化的能力

1、統(tǒng)籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執(zhí)行能力

4、規(guī)范管理能力

第四講：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

一、抓好銷售目標，靠“紅旗”引領銷量

1、目標管理規(guī)范化

2、移動互聯(lián)時代目標管理創(chuàng)新方向與突破

3、年度借力總部、季度主題突出、月度精英引領

二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、顧問式銷售技巧

5、一對一銷售六大招

三、制定促銷策略，靠促銷活動提升銷售

1、活動的常用方式

2、活動計劃的種類

3、活動的實施與效果評估

四、開發(fā)管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發(fā)的途徑

2、大客戶開發(fā)與管理

3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系

第五講：卓越經銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創(chuàng)造愉快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培訓前的店員招聘工作：選擇比努力更重要

2、使用五大工具，招聘優(yōu)秀員工

3、員工培訓輔導的有效方法

4、通過培訓留住優(yōu)秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

四、卓越經銷商專業(yè)化之路

1、因為專業(yè)，才能卓越

2、提高認識，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞臺多大

鄭老師

鄭奕老師簡介

【講師簡介】

北京周恩來慈善基金會特聘講師

北京大學客座教授、中國科學院客座教授

上海交通大學客座教授

山東大學雙創(chuàng)導師、山東建筑大學管理學院創(chuàng)業(yè)導師

中國偉平管理咨詢機構首席講師

山東培訓行業(yè)協(xié)會副會長

【專業(yè)經歷】

工商管理碩士，營銷渠道建設導師；團隊建設專家，中國稅務、中國人社、工商銀行、韓國LG、現(xiàn)代重工、國家電網、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內蒙古商業(yè)銀行、長安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團、同煤集團、六合集團、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團、潤華集團、上海大眾、奇瑞汽車、華聯(lián)超市、銀色世紀、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農夫山泉等多家知名企業(yè)培訓顧問，中國培訓萬里行主講專家。

2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構建人力資源工作。在此期間企業(yè)團隊規(guī)模均擴張一倍以上。16年來，鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市，年授課200多場。深受學員歡迎，課程平均滿意度均超過98%。在企業(yè)內訓與培訓體系打造領域卓有建樹。

2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團策劃主題活動，200余名經銷商現(xiàn)場簽單2400W元！

2012年中國青年培訓師大獎賽亞軍（團隊建設領域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓師”稱號！

2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師！

2015年，鄭奕老師被濟南市婦聯(lián)邀請出任“濟南市最美家庭評選”評委，并在濟南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評！

2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網授予“中國年度百大好講師稱號”！

2018年2019年鄭奕老師連續(xù)受邀出任中國培訓師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導課程！

【授課風格】

鄭奕老師職業(yè)生涯歷經基層營銷、中層管理，高層戰(zhàn)略等不同角色洗禮！

——課程實戰(zhàn)，所以學員愛聽

鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份，山東省17地市更是皆有授課

——思路寬闊，所以案例翔實

鄭奕老師出身教育世家，祖孫三代7位老師。連續(xù)八年大年初三出門，不在授課，就在授課的路上！

——身教示范，所以敬業(yè)表率

【2021課程體系（摘錄）】

一、團隊領導力與職業(yè)化推進系列：

1、《總裁領導力》（從本質出發(fā)洞悉領袖的修煉天機）（2天—3天）

2、《企業(yè)文化打造智慧》（讓團隊持續(xù)高效的根源法寶）（1天—3天）

3、《管理者五項技能》（迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化）（2天—3天）

4、《職業(yè)化團隊凝聚力訓練》（直接本質破解團隊原動力終極密碼）（2天）

5、《新員工職業(yè)道德與素養(yǎng)》（企業(yè)贏在起點的必經之路）（1天）

6、《團隊感恩、執(zhí)行力訓練》（體驗式課程：心智模式決定差異人生。）（2天—3天）

7、《公眾演講力訓練（TTT）》（于全國數(shù)千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家！）

二、傳統(tǒng)文化與管理系列：

《弟子規(guī)與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領導力、執(zhí)行力塑造精髓！）

《論語智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領導力、執(zhí)行力塑造精髓！）

三、巔峰銷售系列：

1、《巔峰銷售訓練》（天龍八部營銷流程打造營銷正規(guī)軍團）（2天）

2、《大客戶營銷》（完美渠道打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)重點戰(zhàn)役）（2天）

3、《電話營銷技巧強化訓練》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

4、《會議營銷，贏定天下》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

5、《金牌店長訓練營》（打造由“銷售型”、“管理型”再到“經營型”精英）（2天）

6、《顧問式銷售》（直觸本質破解“贏銷”密碼）（2天）

7、《經銷商管理與談判技巧》（管好經銷商：相處為本，談判為贏）（2天）

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com