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培訓(xùn)對(duì)象：創(chuàng)業(yè)型公司老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管

課程背景

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？錢投進(jìn)去了，產(chǎn)品開發(fā)出來了，隊(duì)伍拉起來了，市場打不開。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大的煩惱是什么？產(chǎn)品有優(yōu)點(diǎn)，技術(shù)有特點(diǎn)，為客戶服務(wù)的心很迫切，可是市場不認(rèn)可。再好的演員，沒有角色給你演也白搭。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最大的困難是什么？講專業(yè)都是行家，講技術(shù)都是高手，講素質(zhì)都是高人，可作市場，特別是作新產(chǎn)品的新市場方面，大家都是盲人。

孫行健，作為經(jīng)歷華為創(chuàng)業(yè)的營銷老將。經(jīng)歷了華為由混沌走向自由的全過程，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)型企業(yè)，特別是高科技創(chuàng)業(yè)企撕開市場中的挑戰(zhàn)與訣竅。

孫行健積十六年高科技行業(yè)探索經(jīng)驗(yàn)，八年?duì)I銷咨詢界研究與咨詢案例，從八個(gè)方面為您深度解析創(chuàng)業(yè)營銷戰(zhàn)法。

課程目標(biāo)

理解營銷之于創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵性，教會(huì)您如何從戰(zhàn)略上來定位營銷，并找到營銷突破口，傳授創(chuàng)業(yè)型營銷的竅門。

課程收益

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷組織

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷基本章法

營運(yùn)模式

業(yè)務(wù)模式

盈利模式

成長模式

如何定位

如何低成本推廣

豐富的創(chuàng)業(yè)營銷案例

孫行健的針對(duì)性指導(dǎo)

課程大綱

第一講：掃盲：營銷是什么？

1、營銷與銷售的區(qū)別：校園童話

2、營銷戰(zhàn)定義

3、對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷組織建議

哲理故事：暗戀與追求

第二講：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生命基礎(chǔ)

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)成

2、營運(yùn)模式解

案例解析：戴爾、ZARA、沃爾瑪

3、業(yè)務(wù)模式解

案例解析：華為一五一工程，新絲綢之路

4、盈利模式解

案例解析：國美類金融運(yùn)作、無線電屋店中店

5、成長模式解

案例解析：中興森林論與華為滾雪球

第三講：創(chuàng)業(yè)營銷奠基禮：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑與百服嚀

2、學(xué)員企業(yè)案例分析

第四講：創(chuàng)業(yè)營銷起步式

1、定義顧客讓渡價(jià)值

2、設(shè)計(jì)品牌核心價(jià)值

3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品

4、全面包裝

5、整合傳播

第五講：創(chuàng)業(yè)營銷基本法

1、法則一：態(tài)度決定高度

2、法則二：定義并堅(jiān)守品牌核心價(jià)值

案例解析：胡雪巖與胡慶馀堂

3、法則三：先營后銷

名人名言：松下幸之助

4、法則四：制勝模式

5、法則五：培養(yǎng)一支能打硬仗的鐵軍

最佳實(shí)踐：華為鐵軍六步鍛造法

6、法則六：關(guān)鍵戰(zhàn)役親身參與

案例解析：喬布斯與iPhone

第六講：創(chuàng)業(yè)營銷做實(shí)

1、決策鏈營銷

2、關(guān)系營銷

模型應(yīng)用：關(guān)系地圖與關(guān)系梯度

案例解析：華為與西門子的關(guān)系營銷

3、方案營銷

案例解析：杰克縫紉機(jī)與蒙牛利樂包

4、服務(wù)營銷

第七講：創(chuàng)業(yè)營銷低成本創(chuàng)新

1、策劃事件

案例解析：王老吉捐款、張曼玉、芧臺(tái)事件

模型應(yīng)用：制造新聞的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984與麥金托什

3、口碑營銷

案例解析：海爾“尿不濕”

4、網(wǎng)絡(luò)營銷

模型應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)營銷因果鏈

5、數(shù)據(jù)挖掘

第八講：當(dāng)前創(chuàng)業(yè)營銷缺什么

1、一缺營銷觀念

2、二缺市場研究

3、三缺品牌規(guī)劃

4、四缺業(yè)務(wù)模式

5、五缺業(yè)務(wù)組合

6、六缺隊(duì)伍建設(shè)方法

案例解析：華為戰(zhàn)斗序列管理

7、七缺分工協(xié)作

8、八缺銷售技巧

第九講：互動(dòng)、答疑

以上課程大綱僅供參考，接到企業(yè)培訓(xùn)需求后，孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果，收集資料，調(diào)整課綱，以確保授課效果。

本課程已在深圳市科技局與引智辦舉行的留學(xué)生第十四期創(chuàng)業(yè)營銷班上實(shí)施，獲客戶好評(píng)，客戶聯(lián)系方式備詢。

孫老師

【背景介紹】

清華大學(xué)MBA，機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；

深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家；

上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；

深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目 資深講師；

歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。

【專長領(lǐng)域】

擅長于輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)營銷與企業(yè)家成長；

精通商務(wù)談判，對(duì)買賣雙方搏弈深有研究；

深知華為營銷與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵，因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn)；

較深厚的國學(xué)根基，加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研究，長于企業(yè)文化構(gòu)建。

【精品課程】

《海外營銷》：

在中國的優(yōu)秀企業(yè)中，華為是較早嘗試國際化，并成功解決了海外營銷難題的企業(yè)之一，在中國的高科技裝備企業(yè)中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營銷難題的企業(yè)。

華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。

《創(chuàng)業(yè)營銷》：

孫行健身為深圳市外國專家局特邀營銷教練，為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷等實(shí)戰(zhàn)技法于一體，獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評(píng)。

《狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》：

狼性概念始創(chuàng)于華為，孫行健集華為大項(xiàng)目銷售策劃及管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強(qiáng)大的邏輯力量、生動(dòng)的事實(shí)，提高學(xué)員的斗志、情商、執(zhí)行力！

《雙贏商務(wù)談判》：

孫行健職業(yè)生涯中，在華為技術(shù)和飛利浦歷經(jīng)大小談判無數(shù)，

經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)最后到自由的升華。孫老師主持的各種實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，能從心態(tài)到風(fēng)格，從語言到技能，從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略，全方位提升學(xué)員的談判技巧。

《精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)》：

每一個(gè)營銷人都深知如今的市場上，80%的采購金額都由招投標(biāo)完成。不熟悉投標(biāo)形式、不深知投標(biāo)的本質(zhì)、不掌握投標(biāo)的技巧，會(huì)使投標(biāo)成本太大、中標(biāo)率太低。孫行健以中國第一代投標(biāo)人的深刻實(shí)踐，為您解讀投標(biāo)的精髓，傳授中標(biāo)的訣竅，倡導(dǎo)精準(zhǔn)制導(dǎo)式投標(biāo)技法。

【顧問觀點(diǎn)】

思維即財(cái)富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑；

速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒有速度沒有團(tuán)隊(duì)，這塊肥肉是人家的；

企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng)，建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制；

企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機(jī)會(huì)點(diǎn)，設(shè)計(jì)好動(dòng)力機(jī)制，建立端到端的流程。

【授課風(fēng)格】

培訓(xùn)300余場，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。

【部分服務(wù)企業(yè)】

東莞南方學(xué)院、四川電信設(shè)計(jì)院、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國美電器、中國電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術(shù)、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽光電源、中山日?qǐng)?bào)、沈陽機(jī)床、深圳合信、科諾偉業(yè)、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國際、方直科技、德邦物流等。

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