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課程背景

在國家“五限”宏觀政策的嚴(yán)厲調(diào)控下，地產(chǎn)企業(yè)盛宴時代結(jié)束，隨之進(jìn)入了一個“不確定時代”，眾多房地產(chǎn)管理者都在思索：地產(chǎn)未來之路在何方？

隨著人工智能（AI）、云計(jì)算、區(qū)塊連、大數(shù)據(jù)等一大批新興技術(shù)的崛起，新興技術(shù)在賦能廣大住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)的同時，也快速淘汰傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)，加速“不確定時代”發(fā)展趨勢，對地產(chǎn)管理者又提出了新的領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)！

地產(chǎn)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如何挖掘自身領(lǐng)導(dǎo)潛能，撥開層層迷霧，又見陽光？

團(tuán)隊(duì)管理者如何通過溝通、激勵、文化塑造有效凝聚團(tuán)隊(duì)？

作為地產(chǎn)企業(yè)中高層，如何通過業(yè)務(wù)賦能做好創(chuàng)新生態(tài)？如何做好“不確定時代”的危機(jī)管理？

來看基于賦能理論的敏捷領(lǐng)導(dǎo)力，打造新地產(chǎn)經(jīng)理人的基業(yè)常青之道：

課程特色

采用體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，做到先行后知符合成年人學(xué)習(xí)心理，學(xué)習(xí)效果事半功倍！

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)的是“體驗(yàn)”和“先行后知”。在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)員的思想、情緒和身體都被調(diào)動起來，去應(yīng)對各種各樣的挑戰(zhàn)，要戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)，就必須綜合應(yīng)用體力、腦力和人際溝通能力。

體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的過程主要表現(xiàn)在下面的模型中：

課程亮點(diǎn)：

1.體驗(yàn)式培訓(xùn)：行動學(xué)習(xí)+引導(dǎo)技術(shù)+案例研討+情境演練+視頻教學(xué)

2.訓(xùn)后落地：訓(xùn)后輔導(dǎo)學(xué)員制定行為改善計(jì)劃 （如需）

3.個性化課程設(shè)計(jì)：訓(xùn)前電話調(diào)研+個性化定

課程對象：

房地產(chǎn)集團(tuán)總部、城市公司及項(xiàng)目公司的中高層管理人員

課程大綱

第一部分 “不確定時代”的敏捷領(lǐng)導(dǎo)力

1.1 宏觀趨勢篇：

1.1.1 “五限”政策壓頂，房地產(chǎn)進(jìn)入“不確定時代”

標(biāo)桿房企的應(yīng)變策略

1.1.2 人工智能（AI）崛起，加速“不確定時代”發(fā)展趨勢

為什么說人工智能（AI）是顛覆性技術(shù)？

1.2 如何應(yīng)對“不確定時代”的領(lǐng)導(dǎo)力危機(jī)

1.2.1 “不確定時代”傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力存在哪些危機(jī)？

1.2.2 案例：基地組織 .PK. 美國“三角洲特種部隊(duì)”

1.2.3 啟示：“敏捷領(lǐng)導(dǎo)力”是應(yīng)對“不確定時代”的王道

1.2.4 “一個中心三大引擎”的敏捷領(lǐng)導(dǎo)力體系，鑄就新經(jīng)理人的基業(yè)常青

1.2.5 敏捷領(lǐng)導(dǎo)力以“用戶思維”為中心

領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是以用戶需求為核心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，打造極致體驗(yàn)。

1.2.6 敏捷領(lǐng)導(dǎo)力的三大引擎

自我領(lǐng)導(dǎo)力，情商管理、賦能管理、敏捷學(xué)習(xí)；

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，高效溝通、全能激勵、奮斗者文化；

組織領(lǐng)導(dǎo)力，業(yè)務(wù)賦能、危機(jī)管理、創(chuàng)新生態(tài)。

第二部分 用戶思維，打造極致服務(wù)體驗(yàn)

2.1 用戶是誰

2.1.1 領(lǐng)導(dǎo)人的價值何來？

2.1.2 什么是用戶？

2.1.3 問題：我們的思維方式是怎樣的？

反思：你是用哪種思維做領(lǐng)導(dǎo)的？

2.2 基于用戶思維的“金字塔模型”

2.3.1 用戶畫像定義

2.3.2 如何構(gòu)建你的用戶畫像

練一練：構(gòu)建你的用戶畫像

2.4 什么是服務(wù)？

2.4.1 討論：服務(wù)的起點(diǎn)在哪里？服務(wù)的終點(diǎn)又在哪里？

2.4.2 忠誠度 .VS. 滿意度

2.4.3 “關(guān)鍵時刻”在體驗(yàn)中的重要性

“關(guān)鍵時刻”對領(lǐng)導(dǎo)力的借鑒意義

2.5.1 什么是場景？

2.5.2 什么是場景化體驗(yàn)？

2.5.3 場景的“痛點(diǎn) .VS. 觸點(diǎn)”

練一練：萃取最佳觸點(diǎn)？

討論：什么是最佳的場景化體驗(yàn)？

2.5.4 案例：萬科客戶標(biāo)準(zhǔn)化“定位矩陣”的啟示

如何判斷一個業(yè)務(wù)場景的體驗(yàn)價值？

2.5.5 用戶需求矩陣

練一練：厘清你的需求矩陣

2.5.6 服務(wù)價值地圖的秒用

練一練：畫出你的服務(wù)價值地圖

第三部分 自我領(lǐng)導(dǎo)力，開發(fā)你內(nèi)在的領(lǐng)導(dǎo)潛能

3. 情商管理――做情緒的主人

3.1 什么是情商？

情商的作用

3.2 情商的五大支柱

自我意識

自控力

自我激勵

同理心

控制別人情緒的能力

3.3 測一測：你認(rèn)為哪種反應(yīng)情商指數(shù)最高

3.4 如何發(fā)展你的情商？

4. 賦能管理――未來致勝之道

4.1 什么是賦能？

4.2 賦能與工業(yè)革命

4.3.1 企業(yè)組織發(fā)展的趨勢：賦能型組織

4.3.2 賦能型組織的核心特征

4.4.1 管理賦能－－時代要求，也是人人的使命

案例：萬科依靠技術(shù)賦能――住宅產(chǎn)業(yè)化，領(lǐng)跑地產(chǎn)行業(yè)？

4.4.2 賦能管理――時代要求，也是人人的使命

4.4.3 賦能九宮格

5. 敏捷學(xué)習(xí)――鍛造核心競爭力

5.1 什么是敏捷學(xué)習(xí)？

5.2 賦能型組織是體系化下的補(bǔ)強(qiáng)型敏捷學(xué)習(xí)

5.3 敏捷學(xué)習(xí)內(nèi)涵：系統(tǒng)思考＋碎片化學(xué)習(xí)

5.4 學(xué)習(xí)地圖――敏捷學(xué)習(xí)的系統(tǒng)化工具

5.4.1 學(xué)習(xí)地圖Ⅰ型――職業(yè)通道型

5.4.2 學(xué)習(xí)地圖Ⅱ型――產(chǎn)品周期型

5.4.3 學(xué)習(xí)地圖Ⅲ型――學(xué)習(xí)項(xiàng)目型

練一練：畫出你的“學(xué)習(xí)地圖”

第四部分 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，打造高效能團(tuán)隊(duì)

6. 高效溝通――左右逢源，把握機(jī)遇

6.1 高效溝通的基石――動力對話技術(shù)

什么是動力對話技術(shù)？

6.1.1 測一測：傾聽能力自我評估

什么是立體式聆聽？

聆聽的“3R技巧”

聆聽訓(xùn)練: 如何聽出對方的動機(jī)、假設(shè)（信念）及情緒

情境演練：成本部張工聽到銷售部趙總，就覺得心煩意亂…..

6.1.2 什么是三重區(qū)分？

區(qū)分練習(xí) :“同情”與“關(guān)心”

“堅(jiān)持”與“固執(zhí)”

如何做到有效的區(qū)分？

情境演練：績效考核中工程部王工績效落后……

6.1.3 測一測：發(fā)問能力測試

什么是啟發(fā)式發(fā)問？

情景劇：公主的月亮

問題的啟發(fā)性與批判性

問題的開放性與封閉性

發(fā)問的核心技巧－－上堆下切平行法。

發(fā)問要避免的誤區(qū)

6.1.4 什么是建設(shè)型回應(yīng)？

有效回應(yīng)的關(guān)鍵

測一測：焦點(diǎn)自我測試

回應(yīng)的三要素

先跟后帶式回應(yīng)朮－－回應(yīng)的高階技巧

情境演練：銷售部抱怨工程部施工進(jìn)度緩慢，影響開盤……

6.2.1 溝通的“漏斗模型”

6.2.2 溝通中的“身心語”解讀

6.3 溝通的種類：向上、橫向、向下

6.4 向上溝通要有“膽量”

案例：萬科“一棵樹”故事

6.4.1 向上溝通的三個職場雷區(qū)

上下級之間的責(zé)任與權(quán)利

上下級之間的意見不同

上級的信任和重視

6.4.2 影片賞析：批評意味著什么？

如何面對領(lǐng)導(dǎo)的批評？

6.5 向下溝通要通 “人心”

6.5.1 向下溝通的三大難點(diǎn)：指令、授權(quán)、批評

6.5.2 解決之道：不要玻璃心，貴在“同理心”

6.5.3 如何有效發(fā)布指令？

情境演練：項(xiàng)目總?cè)绾蜗逻_(dá)指令，要求工程部開工后3個月內(nèi)完工？

6.5.4 如何有效授權(quán)下屬？

情境演練：開盤后兩個月須完成去化80％的任務(wù)，銷售總病假，如何授權(quán)下屬？

6.5.5 如何有效批評下屬？

情境演練：漂亮的總助趙小姐，經(jīng)常打錯字，如何批評并促其有效改正？

6.6 橫向溝通強(qiáng)調(diào)“共贏”

6.6.1 橫向溝通的三大障礙：本位、利己、吃虧

6.6.2 破解之道：

用戶思維破解本位主義

共享共擔(dān)破解利己主義

共贏思維破解吃虧心理

6.6.3 在人際關(guān)系中修行——把對他人的不滿轉(zhuǎn)成對自己的提醒

6.6.4 跨部門溝通的沖突管理流程

擱置爭議：調(diào)伏情緒，放下爭執(zhí)

厘清目的：交流雙方的背景信息，厘清目的

建立共識：尋找雙方的共同利益點(diǎn)、價值觀

磨合方案：共同探討可行的解決措施

跟進(jìn)完善：鼓勵信心，贏得對方的承諾

情境演練：項(xiàng)目成本總和工程總的沖突

7. 全能激勵――打造激情澎湃的團(tuán)隊(duì)

7.1 團(tuán)隊(duì)激勵藝術(shù)――軟硬結(jié)合是王道

7.2 硬激勵的藝術(shù)

目標(biāo)激勵

權(quán)利激勵

培訓(xùn)激勵

晉升激勵

7.3 軟激勵的藝術(shù)

榮譽(yù)激勵

榜樣激勵

情感激勵

參與激勵

挫折激勵

7.4 挑戰(zhàn)與激勵

情景演練1：項(xiàng)目人事主管能力超強(qiáng)、非常自信，如何讓她做好對設(shè)計(jì)總的考核？

情境演練2：剛調(diào)任的營銷總沒有完成上月銷售，如何讓他承諾本月超額完成目標(biāo)？

8. 奮斗者文化――拼搏者的大熔爐

8.1 文化塑造，成就業(yè)績的前提

企業(yè)文化對團(tuán)隊(duì)績效的影響模型

案例：萬科和印力區(qū)域公司的文化融合

龍湖的企業(yè)文化框架

8.2 文化塑造－－打造“共榮共創(chuàng)”的奮斗者文化

什么是“共榮共創(chuàng)”？

案例：萬科的“奮斗者文化”

討論：如何打造“共榮共創(chuàng)”的奮斗者文化

第五部分 組織領(lǐng)導(dǎo)力，鑄就基業(yè)長青的商業(yè)生態(tài)

9. 業(yè)務(wù)賦能――加速業(yè)務(wù)發(fā)展

9.1 什么是業(yè)務(wù)賦能？

小組討論：項(xiàng)目新進(jìn)人事需要了解哪些的業(yè)務(wù)知識？

9.2 如何快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目新進(jìn)人事的業(yè)務(wù)賦能？

內(nèi)外標(biāo)桿比對訪談＋終端走訪。

情境演練：設(shè)計(jì)部說成本不懂設(shè)計(jì)，胡亂成本控制……

10. 危機(jī)管理――風(fēng)險管理的藝術(shù)

10.1 什么是危機(jī)管理？

10.2 危機(jī)管理的內(nèi)容

10.3 危機(jī)管理的原則

案例：某地產(chǎn)集團(tuán)的危機(jī)管理

10.4 危機(jī)管理的流程和現(xiàn)場處置

情境演練：某購物中心7樓出現(xiàn)顧客欲自殺跳樓……

11. 創(chuàng)新生態(tài)――重塑你的商業(yè)生態(tài)

11.1 小組討論：“精耕細(xì)作”地產(chǎn)開發(fā)模式為何在市場消逝？

11.1.1 什么是迭代創(chuàng)新？

11.1.2 如何實(shí)現(xiàn)迭代創(chuàng)新？

案例：中糧大悅城的“業(yè)態(tài)創(chuàng)新”

11.2.1 什么是生態(tài)組織？

討論：內(nèi)生態(tài)與外生態(tài)的異同？

11.2.2 以用戶為中心的內(nèi)生態(tài)建設(shè)

11.2.3 以客戶為中心的外生態(tài)建設(shè)

案例：龍湖長租公寓“冠寓”的生態(tài)圈

11.3 殊途同歸――生態(tài)組織的兩條成長路經(jīng)

第六部分 課程總結(jié)和回顧

12.1 課程回顧

12.2 課程總結(jié)

12.3 互動答疑

王老師

講師簡介:

房地產(chǎn)領(lǐng)域“賦能實(shí)戰(zhàn)派”·資深講師

原中信集團(tuán)中信泰富地產(chǎn)金牌講師（2013－2015“最受歡迎講師”稱號）

曾任全球著名商業(yè)地產(chǎn)咨詢集團(tuán)“高力國際”培訓(xùn)經(jīng)理

曾任國內(nèi)某知名商業(yè)地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)咨詢顧問及資深產(chǎn)品經(jīng)理

曾任TOP前五強(qiáng)的某汽車制造與物流地產(chǎn)控股集團(tuán)企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長

敏捷賦能體系創(chuàng)始人，擅長MTP中高層經(jīng)理人系列課程及組織咨詢

ACI國際注冊商業(yè)沙盤設(shè)計(jì)師，著有《精進(jìn)成功學(xué)》、《決戰(zhàn)就業(yè)全攻略》

在職期間榮膺2018、2019美世中國、第一資源等多項(xiàng)“最佳雇主”殊榮

優(yōu)勢專長：

在高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、物流地產(chǎn)及高端物業(yè)管理領(lǐng)域具有十五年以上實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。

歷任央屬國有企業(yè)、知名港資地產(chǎn)、美資地產(chǎn)中華區(qū)人才與企業(yè)文化及HR負(fù)責(zé)人、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長等職務(wù)，負(fù)責(zé)公司組織發(fā)展、績效管理、中高層人才盤點(diǎn)、培訓(xùn)規(guī)劃與運(yùn)營管理、移動學(xué)習(xí)與微課開發(fā)、企業(yè)文化與雇主品牌建設(shè)，操盤過多個標(biāo)桿房地產(chǎn)集團(tuán)商業(yè)項(xiàng)目總培養(yǎng)項(xiàng)目以及行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目。并在多家教練機(jī)構(gòu)擔(dān)任企業(yè)教練。

豐富的企業(yè)組織發(fā)展、中高層管理人才培養(yǎng)案例累積，結(jié)合人才盤點(diǎn)、內(nèi)部講師、勝任力模型、知識管理和職業(yè)生涯規(guī)劃，將企業(yè)教練和行動學(xué)習(xí)運(yùn)用于企業(yè)的組織變革、人才梯隊(duì)建設(shè)中，使得高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、高端物業(yè)管理及物流地產(chǎn)集團(tuán)有效培養(yǎng)后備管理人員，突破人才瓶頸。

先后榮膺集團(tuán)“金牌講師”、“行動學(xué)習(xí)優(yōu)秀項(xiàng)目”、美世中國“2018-2019年度中國最佳健康雇主”及第一資源 “2018中國人力資源先鋒雇主”等殊榮。

部分服務(wù)的企業(yè)名錄：

華潤置地、招商蛇口、中糧大悅城、印力集團(tuán)、綠地香港、新城控股、瑞安地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中信資產(chǎn)、海倫堡……

授課風(fēng)格：

案例教學(xué)：課程方案、工具實(shí)用性強(qiáng)、緊密圍繞行業(yè)情景案例實(shí)戰(zhàn)演練

心理學(xué)導(dǎo)入：關(guān)注管理場景中的心理分析，啟發(fā)學(xué)員深入心理自我剖析，重塑職場內(nèi)驅(qū)力

互動性強(qiáng)：課程中設(shè)置學(xué)習(xí)獎懲機(jī)制、充分調(diào)動學(xué)員參與

高效賦能：以動力對話技術(shù)為基石，驅(qū)除內(nèi)在障礙，實(shí)現(xiàn)高效賦能

核心版權(quán)課程：

1、卓越地產(chǎn)經(jīng)理人• MTP敏捷賦能系列課程/工作坊：

《用戶·賦能·生態(tài)－－打造新地產(chǎn)時代的高績效團(tuán)隊(duì)》

《拆掉部門墻——地產(chǎn)經(jīng)理人跨部門溝通與賦能協(xié)同》

《以奮斗者為本――打造“高周轉(zhuǎn)時代”的卓越執(zhí)行力》

《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力――新地產(chǎn)經(jīng)理人的基業(yè)長青之道》

《管理賦能——從技術(shù)走向管理的六項(xiàng)修煉》

《拆掉心智墻——地產(chǎn)中層管理者角色認(rèn)知與自我賦能》

2、敏捷賦能學(xué)習(xí)系列工作坊：

《敏捷賦能――基于業(yè)務(wù)場景的組織經(jīng)驗(yàn)敏捷萃取工作坊》

《敏捷賦能――地產(chǎn)項(xiàng)目管理難點(diǎn)敏捷共創(chuàng)工作坊》

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