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課程背景

當(dāng)前時(shí)代企業(yè)遇到那些困惑？

1、以前挺好，現(xiàn)在越來(lái)越難做，越來(lái)越不賺錢

2、以前增長(zhǎng)挺快 ，現(xiàn)在增長(zhǎng)乏力

3、業(yè)務(wù)不少，能賺錢的不多

4、陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低

5、也想過(guò)轉(zhuǎn)型，不知道從何做起

6、感覺競(jìng)爭(zhēng)加劇，但不知怎么辦

7、聽了好多課，講得都有道理，到了企業(yè)還是沒法落地

8、請(qǐng)了咨詢公司，也做了策劃，但是效果不明顯

課程價(jià)值：

1、優(yōu)化品牌：優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，輸出企業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌

2、明確方向：結(jié)合自身情況，找到戰(zhàn)略發(fā)展“破局點(diǎn)”

3、洞察客戶：深度挖掘用戶潛在需求，找到用戶核心痛點(diǎn)

4、明晰競(jìng)爭(zhēng)：有效分析行業(yè)，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

5、構(gòu)建定位：輸出“一針捅破天”的好定位，集中優(yōu)勢(shì)兵力，狙擊用戶心智，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差異化市場(chǎng)做第一

6、定位執(zhí)行：跟進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略落地關(guān)鍵點(diǎn)，指導(dǎo)落地

7、優(yōu)化傳播：梳理傳播信息，如：命名、廣告語(yǔ)、品牌故事、品牌個(gè)性、信任狀、品類名、傳播策略。

7、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)：剔除低效運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)綜合效

課前秀：趨勢(shì)——解構(gòu)新時(shí)代的品牌營(yíng)銷

1、消費(fèi)者的變化——來(lái)自90后的聲音

2、消費(fèi)習(xí)慣的變化——一體式消費(fèi)到分離式消費(fèi)的轉(zhuǎn)化

3、品牌的1.0,2.0.3.0和4.0時(shí)代

4、案例分享

課程內(nèi)容

第1節(jié)：什么是品牌

1、品牌的由來(lái)

2、品牌的作用

3、為什么需要品牌？

4、品牌、品類、認(rèn)知、事實(shí)

5、價(jià)值百萬(wàn)的秘密武器——品牌定位矩陣

6、品牌的關(guān)鍵特性

7、品牌的關(guān)鍵承諾

8、案例分享

9、討論——運(yùn)用品牌定位矩陣分析A品牌的轉(zhuǎn)型與升級(jí)

第2節(jié)：什么是品質(zhì)

1、品質(zhì)的含義

2、產(chǎn)品——企業(yè)品質(zhì)的生命線

3、產(chǎn)品研發(fā)部的變遷——從產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)圈

4、產(chǎn)品品質(zhì)研發(fā)——從洞察消費(fèi)者開始

5、產(chǎn)品品質(zhì)輸出——產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)梳理

6、產(chǎn)品品質(zhì)保障——價(jià)值錨，爆品研發(fā)秘籍

7、案例分享——B企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)提升之路

第3節(jié)：品牌經(jīng)營(yíng)的基本邏輯和內(nèi)容

1、消費(fèi)者洞察

2、品牌定位（核心利益承諾）

3、品牌識(shí)別

4、品牌推廣

5、品牌管控

6、案例分享

第4節(jié)：如何做好定位

1、什么是好定位，定位的次序

2、定位的E+3C模型

3、行業(yè)趨勢(shì)分析

4、自身優(yōu)勢(shì)分析

5、競(jìng)爭(zhēng)模態(tài)分析

6、消費(fèi)者需求分析

7、案例分享

第5節(jié)：小成本大效果的品牌傳播

1、你為什么記住了這些品牌？

2、品牌傳播總體邏輯——由內(nèi)及外

3、感動(dòng)用戶前先感動(dòng)自己的傳播法寶

4、大數(shù)據(jù)與傳播方法論

5、品牌傳播核心6要素

6、社群營(yíng)銷

7、病毒傳播

8、案例分享

第6節(jié)：營(yíng)銷創(chuàng)新落地系統(tǒng)

1、產(chǎn)品體系升級(jí)——客戶尖叫度

2、渠道體系升級(jí)——交易結(jié)構(gòu)調(diào)整

3、服務(wù)體系升級(jí)——主動(dòng)服務(wù)體系

4、營(yíng)銷接觸點(diǎn)——眼耳鼻舌身

5、營(yíng)銷管理的幾個(gè)誤區(qū)

6、案例分享

宗老師

–和君集團(tuán) 合伙人

–天使百人會(huì) 投資經(jīng)理

–正邦創(chuàng)意集團(tuán) 品牌策略總監(jiān)

–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人

–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)校總裁班講師

教育背景

–對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA

社會(huì)影響

–不只是講師，更是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過(guò)1000家。專業(yè)見其深，復(fù)合見其高。以握本求變的咨詢觀點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、落地、見效、見利。

授課風(fēng)格

–實(shí)戰(zhàn)派授課及咨詢風(fēng)格，致力于以結(jié)果為導(dǎo)向的解決方案。倡導(dǎo)以人為本、中西結(jié)合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識(shí)的咨詢觀點(diǎn)；具有很強(qiáng)全局觀及關(guān)鍵點(diǎn)把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創(chuàng)意。風(fēng)趣幽默，善用比喻，讓學(xué)習(xí)者在輕松的環(huán)境中獲益匪淺。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

–擅長(zhǎng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷策劃

涵蓋細(xì)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

主講課程

–《逆勢(shì)盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級(jí)》

–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》

–《“5G”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷》

–《定位定天下》

–《品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰(zhàn)落地方案班》

–《社群營(yíng)銷》

–《市場(chǎng)調(diào)研》

–《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)突破》

–《營(yíng)銷定位與策略選擇》

–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷》

–《營(yíng)銷策劃》

獨(dú)立操作管理咨詢客戶

–國(guó)家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–歐萊雅集團(tuán)營(yíng)銷O2O商業(yè)模式項(xiàng)目

–中糧集團(tuán)旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–好未來(lái)集團(tuán)摩比教育品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目

–善林金融商業(yè)模式項(xiàng)目

–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–富邦釩鈦集團(tuán)品牌及商業(yè)模式項(xiàng)目

–東華鋼鐵集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目

–新中源瓷磚營(yíng)銷提升項(xiàng)目

–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無(wú)人共享茶館項(xiàng)目

–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–宇豐汽車集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北京蒲悅教育集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北元集團(tuán)戰(zhàn)略及企業(yè)文化項(xiàng)目

–首農(nóng)集團(tuán)商業(yè)模式提升項(xiàng)目

–中天鋼鐵集團(tuán)商業(yè)模式項(xiàng)目

–黑龍江力佳食品營(yíng)銷提升項(xiàng)目

–馬大姐集團(tuán)營(yíng)銷全案咨詢項(xiàng)目

–重慶萬(wàn)家燕集團(tuán)戰(zhàn)略及商業(yè)模式項(xiàng)目

–四川攀枝花富邦集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–四川綿陽(yáng)富臨集團(tuán)品牌項(xiàng)目

–河北金威組織重塑及績(jī)效提升項(xiàng)目

–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

–山東萊蕪東勝化工集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

–中國(guó)數(shù)據(jù)委員會(huì)營(yíng)銷提升咨詢項(xiàng)目

–德御坊品牌及營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項(xiàng)目

–亦莊生物科技園成長(zhǎng)型企業(yè)品牌提升項(xiàng)目

培訓(xùn)客戶

–中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團(tuán)、湖北聯(lián)投集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)煙草、瀘州老窖集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、百度、好未來(lái)集團(tuán)、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國(guó)、中糧集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、芬騰服飾、北京國(guó)醫(yī)藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團(tuán)、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁班、西安交通大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班…

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