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人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)—第二天

一、政策頻頻利好—補(bǔ)“保險(xiǎn)”短板新時(shí)代

1.透視全國(guó)金融會(huì)議及中國(guó)金融監(jiān)管體系

2.保險(xiǎn)的監(jiān)管導(dǎo)向與變革

3.保險(xiǎn)的政策紅利

4.銀保監(jiān)會(huì)合并對(duì)銀保的利好解析

5.資管新規(guī)對(duì)保險(xiǎn)的利好解析

6.保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)展望

6.1保費(fèi)空間

6.2件數(shù)空間

二、美好生活---需有“保”

1.保險(xiǎn)與人們的幸福生活

2.客戶需要配置保險(xiǎn)的原因

2.1人們面臨的風(fēng)險(xiǎn)

2.2風(fēng)險(xiǎn)的五大特征

3. 巧借A4折紙游戲挖掘美好生活不可少“保”

三、銷售流程—專業(yè)規(guī)范

1.利用PDCA管控整個(gè)銷售流程

2.銷售流程

2.1主顧開(kāi)拓—要升級(jí)

2.2接觸前準(zhǔn)備—要充分

2.3產(chǎn)品說(shuō)明—要貼心

2.4異議處理—要用心

2.5促成—要扎心

2.6售后服務(wù)—暖心

四、壽險(xiǎn)意義與功用溝通—需要場(chǎng)景化

1. 如何與企業(yè)主溝通壽險(xiǎn)的意義與功用

2.如何與炒股愛(ài)好者溝通壽險(xiǎn)的意義一功用

3.如何與房產(chǎn)投資愛(ài)好者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用

4.如何與經(jīng)常出差者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用

5.如何與認(rèn)為與社保萬(wàn)事足者溝通壽險(xiǎn)的意義與功用

6.巧借系列宣傳片揭示壽險(xiǎn)意義與功用

7.演練

人身保險(xiǎn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)—第二天

一、分行主要代銷產(chǎn)品類型場(chǎng)景化營(yíng)銷

1.年金保險(xiǎn)產(chǎn)品場(chǎng)景化營(yíng)銷

1.1借助養(yǎng)老需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)

1.2借助教育需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)

1.3借助避險(xiǎn)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)

1.4借助婚嫁金場(chǎng)需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)

1.5借助傳承需求場(chǎng)景化營(yíng)銷年金保險(xiǎn)

2.重疾保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧

3.壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧及參考話術(shù)

4.兩全險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧及參考話術(shù)

5.情景演

二、異議處理當(dāng)—成交沒(méi)煩惱

1.異議處理的步驟

2.具體的異議處理技巧及演練

2.1保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？

2.2回家跟愛(ài)人商量

2.3我再和其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比較一下

2.4暫時(shí)沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)

2.5暫時(shí)不需要以后再買(mǎi)

3.情景演練

三、客戶服務(wù)好—加保轉(zhuǎn)介少不了

1.客戶分類技巧及表格使用說(shuō)明

2.日常維護(hù)必備

3.線上利用微信群經(jīng)營(yíng)促使客戶轉(zhuǎn)介紹

4.線下利用各種活動(dòng)讓客戶轉(zhuǎn)介紹

5.巧用緊急聯(lián)絡(luò)卡獲得優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)介紹

6.借用夫妻“關(guān)愛(ài)函”讓客戶加保

7.利用保單年檢表促使客戶加保

宋老師

【主要背景】

?國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師

?國(guó)家融資規(guī)劃師

?金融碩士

?持有保險(xiǎn)、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書(shū)

?投資理財(cái)欄目自由撰稿人

?知名金融機(jī)構(gòu)特約講師

【實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景】

?宋老師具有十余年理財(cái)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為幾百位中高端客戶量身定制理財(cái)方案，對(duì)家庭綜合理財(cái)有深入研究和獨(dú)到見(jiàn)解。曾參與《理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

?中國(guó)平安 營(yíng)銷客戶經(jīng)理

?東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營(yíng)銷實(shí)務(wù)特訓(xùn)營(yíng)》 13.《開(kāi)門(mén)紅》

2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險(xiǎn)在手 今生無(wú)憂》

3.《人身保險(xiǎn)實(shí)務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》

4.《全面解析保險(xiǎn)》

5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績(jī)飆升不是事》

6.《香港保險(xiǎn)之“港囧”》

7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來(lái)》

8.《備戰(zhàn)節(jié)點(diǎn)競(jìng)賽 目標(biāo)客戶要定好》

9.《網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的優(yōu)劣勢(shì)》

10.《單身期人士購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)技巧》

11.《保險(xiǎn)異議處理》

12.《保險(xiǎn)觀念溝通訓(xùn)練》

【授課風(fēng)格】

?授課風(fēng)格通俗易懂，案例豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，可復(fù)制性強(qiáng)。

【服務(wù)客戶】

中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)、太平保險(xiǎn)、中意保險(xiǎn)、郵儲(chǔ)銀行、城市農(nóng)商行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險(xiǎn)、富士康集團(tuán)、金融聯(lián)集團(tuán)、鹽田國(guó)際、創(chuàng)維電視、深圳郵政、海能達(dá)集團(tuán)、光匯集團(tuán)、中國(guó)工商銀行山東省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國(guó)招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險(xiǎn)、泰康人壽、鑫山保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、東吳人壽保險(xiǎn)公司山東分公司、永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)

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