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課程背景:

公司每年花大力氣參加的展會(huì),為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發(fā)出來的新產(chǎn)品，銷售額卻很少？為什么我們研發(fā)的產(chǎn)品，到了市場(chǎng)上，客戶總有很多意見？如何提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率？企業(yè)從市場(chǎng)上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何從市場(chǎng)中提煉新產(chǎn)品？有哪些有效方法？

新產(chǎn)品研發(fā)出來之后，如何進(jìn)行有效推廣？如何讓新產(chǎn)品盡快為公司增長(zhǎng)效益？

如何在市場(chǎng)中，挖掘商機(jī)，找到企業(yè)增長(zhǎng)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

課程收益:

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的困境及形成的原因

掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產(chǎn)品研發(fā)中去，形成競(jìng)爭(zhēng)力

學(xué)習(xí)完之后,企業(yè)學(xué)會(huì)了這套產(chǎn)品創(chuàng)新的方法,避免走彎路,交學(xué)費(fèi).

學(xué)習(xí)完整產(chǎn)品的概念,掌握尋求產(chǎn)品創(chuàng)意的方法

學(xué)會(huì)完之后, 在企業(yè)中會(huì)應(yīng)用產(chǎn)品創(chuàng)新的流程,保證產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量

將客戶納入到產(chǎn)品創(chuàng)新的體系中,保證產(chǎn)品研發(fā)方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產(chǎn)品研發(fā)局面.

掌握新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣方法

學(xué)會(huì)從市場(chǎng)中挖掘商機(jī)，找到企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

學(xué)員對(duì)象:

企業(yè)董事長(zhǎng),總裁,總經(jīng)理,副總經(jīng)理,研發(fā)部經(jīng)理,市場(chǎng)部經(jīng)理,技術(shù)研發(fā)人員

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練

課程大綱

導(dǎo)引：中國(guó)企業(yè)研發(fā)的現(xiàn)狀

第一講:中國(guó)企業(yè)的研發(fā)之困

一.企業(yè)的六大研發(fā)困境 案例分享

1.模式

2.管理

3.技術(shù)

4.職能

5.人才

6.個(gè)人英雄式

二.產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式

三.市場(chǎng)營(yíng)銷的4P

第二講:傳統(tǒng)研發(fā)方式

一.三種研發(fā)方式

1.老板 案例分享

2.銷售 案例分享

3.研發(fā) 案例分享

二.中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

第三講:優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道

1.國(guó)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享

2.國(guó)外企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享

第四講:產(chǎn)品創(chuàng)新的方向

1.產(chǎn)品創(chuàng)新的四個(gè)方向

2.知名企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的案例分享

第五講:尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉--挖掘市場(chǎng)商機(jī)

1.客戶需求的調(diào)研 案例分享

2.小組互動(dòng)討論

第六講： 客戶需求管理

1.客戶需求十問

2.聽的技巧

3.真正理解客戶意圖

4.客戶需求收集的12種方法

5.深入了解客戶需求的方法

第七講:產(chǎn)品創(chuàng)新流程

一．完整產(chǎn)品的概念

1.產(chǎn)品的三大部分

2.完整產(chǎn)品的關(guān)鍵2個(gè)階段

3.市場(chǎng)人員與研發(fā)人員的分工合作

4.完整產(chǎn)品的創(chuàng)意與概念測(cè)試

5.市場(chǎng)部門在產(chǎn)品創(chuàng)新中的地位

案例分享

二，產(chǎn)品創(chuàng)新的六個(gè)階段

第八講:產(chǎn)品需求管理

1.需求管理的5個(gè)階段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全過程的客戶需求的七個(gè)方面

5.把握客戶需求的關(guān)鍵二個(gè)方向

案例分享

第九講:焦點(diǎn)小組

1.焦點(diǎn)小組的概念

2.焦點(diǎn)小組的作用

3.焦點(diǎn)小組的工作方法

第十講:產(chǎn)品創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略

1.低成本戰(zhàn)略目前的困境

2.產(chǎn)品創(chuàng)新的價(jià)值

3.以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新 案例分享

第十一講：新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣--推廣策略

1.新產(chǎn)品的廣而告知

2.渠道推動(dòng)力與客戶吸引力

3.業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)

4.新產(chǎn)品的后勤保障

5.做好新產(chǎn)品的升級(jí)換代策略

第十二講:課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別

鄒老師

【專業(yè)資質(zhì)】

?企業(yè)管理高級(jí)培訓(xùn)師、組織與團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練

?著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、中層管理專家

?15年團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)、10多家大中型企業(yè)咨詢顧問

?中國(guó)電信、美的集團(tuán)、建設(shè)銀行、招商銀行、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師

?300場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)授課經(jīng)驗(yàn)、150組落地實(shí)用工具

?清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任：富士康IE學(xué)院 副院長(zhǎng)

曾任： 酒店用品行業(yè)品牌營(yíng)銷能力最強(qiáng)的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場(chǎng)總監(jiān) 商學(xué)院講師

曾任：農(nóng)牧業(yè)規(guī)模第二大，凈利潤(rùn)第二大的 江西正邦集團(tuán) 江西正邦實(shí)業(yè)有限公司 營(yíng)銷總監(jiān) 商學(xué)院副院長(zhǎng)

清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師

超過200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3000課時(shí)分享，40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

商用電器行業(yè)，家用電器，酒店廚房設(shè)備行業(yè)，飼料行業(yè)，新能源行業(yè)，汽車后市場(chǎng)，家具業(yè)等。

【主講課程】

銷售技巧類：《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《絕對(duì)成交的大客戶溝通談判》、《頂尖銷售高手實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《顧問式銷售及談判技巧》、《雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略》、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)》、《銷售談判與企業(yè)賒銷回款管理》、《金牌店面銷售技能提升》、《營(yíng)銷之道-商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員能力培養(yǎng)與客戶服務(wù)培訓(xùn)》。

營(yíng)銷渠道類：《高效的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理提升訓(xùn)練營(yíng)》、《打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力-服務(wù)營(yíng)銷》、《高效渠道開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》。

經(jīng)銷商類：《廠商共贏之道》、《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》。

市場(chǎng)營(yíng)銷類：《產(chǎn)品創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級(jí)》 、《品牌定位與策劃》、《客戶分類體系與分級(jí)管理》、

《企業(yè)的賒銷與應(yīng)收賬款管理》、《客戶至上 體驗(yàn)為王》、《客戶關(guān)系管理》、

《外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷市場(chǎng)》、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營(yíng)銷》、《如何開好展會(huì) 提升展會(huì)價(jià)值》

【授課風(fēng)格】

用心、激情、親和、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實(shí)踐,接地氣。24年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，基于企業(yè)真實(shí)存在的問題為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)參與者積極性、現(xiàn)場(chǎng)演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實(shí)際運(yùn)用的情況.

【部分授課記錄】

2020.10.27.山西云鵬醫(yī)藥集團(tuán)《品牌的定位與策劃》1天

2020.9.25.深圳公交集團(tuán)西麗的士之家《企業(yè)市場(chǎng)定位與規(guī)劃》1天

2020.9.10.浙江愛雪制冷電器有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2020.8.15.江西金星凈水設(shè)備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2020.8.8.惠州力行環(huán)保科技公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2020.7.16.山東旺泉廚房設(shè)備公司 《客戶至上 體驗(yàn)為王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光電有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2020.6.12. 江陰長(zhǎng)江鋼管有限公司 《信用控制與應(yīng)收賬款管理》2天

2020.5.8.廣東潮州順利廚具實(shí)業(yè)有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2020.4.20.上海星劍實(shí)業(yè)有限公司《客戶至上 體驗(yàn)為王》2天

2020.4.6.浙江日井泵業(yè)有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2019.11.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級(jí)管理》2天

2019.10.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級(jí)管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅電子科技有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2019.7.8.廣東潮州順利廚具實(shí)業(yè)有限公司《產(chǎn)品創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級(jí)》2天

2019.6.5.杭州恒廚商貿(mào)有限公司有限公司《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》1天

2019.5.15.深圳市品牌發(fā)展局《品牌發(fā)展規(guī)劃》1天

2019.5.6南昌佰潤(rùn)有限公司 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)》2天

2019.4.27.東莞情天匯連鎖公司《頂層設(shè)計(jì)--企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》2天

2019.3.18.東莞森旺家具制造有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2019.2.11.濟(jì)南豪特廚業(yè)公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2019.2.7.淄博昱明通風(fēng)設(shè)備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營(yíng)》2天

2018.4.28.富煌集團(tuán)《高效的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理提升訓(xùn)練營(yíng)》1天

2018.4.22.蘇寧電器重慶分公司《服務(wù)至上--服務(wù)體驗(yàn)管理》1天

2018.4.13.東莞環(huán)城貨運(yùn)有限公司《頂尖銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》2天

2018.3.28.圣象集團(tuán)《顧問式銷售技巧》1天

2018.3.17.深圳海憶自動(dòng)化設(shè)備有限公司《頂尖銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》2天

2018.2.25.陜西楊凌富仕特飼料有限公司《頂尖銷售精英特訓(xùn)營(yíng)》3天

2018.12.15.深圳無限力商學(xué)院《產(chǎn)品創(chuàng)新-轉(zhuǎn)型升級(jí)》1天

2018.12.5.深圳無限力商學(xué)院《產(chǎn)品創(chuàng)新-轉(zhuǎn)型升級(jí)》1天

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)人壽、廣發(fā)銀行、民生銀行。

國(guó)營(yíng)企業(yè)：中國(guó)石化、中國(guó)聯(lián)通、中化集團(tuán)、祥龍集團(tuán)、中油寶世順鋼管有限公司、中國(guó)化工集團(tuán)、中國(guó)石油天然氣股份有限公司、中海油、中國(guó)航天科集團(tuán)、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍(lán)天集團(tuán)、安徽常柴集團(tuán)、中建二局、中國(guó)人壽等。

制造業(yè)/建筑業(yè)：圣象集團(tuán)，蘇寧電器、美的集團(tuán)、蘇泊爾集團(tuán)、哈納斯新能源集團(tuán)、三一重工集團(tuán)、華立集團(tuán)、德華兔寶寶、中國(guó)隆興集團(tuán)、恒星科技控股、山推工程機(jī)械股份有限公司、航空研究設(shè)計(jì)院、奧克斯集團(tuán)、震旦家具、韻升集團(tuán)、榮潤(rùn)集團(tuán)、華美線業(yè)有限公司、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團(tuán)、中交一公局海威工程建設(shè)有限公司、中交第一航務(wù)工程局有限公司、水電七局、浙江愛雪制冷電器有限公司、 河北豪特廚業(yè)有限公司 、 深圳美隆電子,深圳國(guó)佳電子、西安恒潔衛(wèi)浴,惠州創(chuàng)意數(shù)碼、山東銀鷹炊事機(jī)械有限公司、上海華泳酒店用品有限公司，深圳廣盛電子，廣東佛山順德區(qū)正騰電器有限公司，廣東潮州雅星陶瓷有限公司，紹興巴菲酒店用品制造有限公司、廣州市杰冠西廚設(shè)備廠 、浙江愛雪制冷電器有限公司、山東華杰廚業(yè)有限公司、山東金佰特商用廚具有限公司佰菲廚房設(shè)備廠、淄博昱明通風(fēng)設(shè)備有限公司、山東省博興縣恒利來廚房設(shè)備廠、上海星劍實(shí)業(yè)有限公司、銀都餐飲設(shè)備股份有限公司,佛山順德區(qū)粵香食品制造有限公司等。

石油電力業(yè)：中石油、中石化、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石油技術(shù)有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達(dá)馳電氣有限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國(guó)大唐發(fā)電集團(tuán)、文山電力股份有限公司等

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