我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

個人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長教練課程是針對一個人的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)升級的專業(yè)體系化課程，現(xiàn)針對銷售人員特制訂《升級心智模式，銷售提升訓(xùn)練》課程，課程中我們汲取教練課程精華部分，通過對銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適，通過對人的信念系統(tǒng)的升級而達至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。

我們都知道銷售業(yè)績的提升究其根本就是人的提升，過去我們?yōu)榱颂嵘蠹业匿N售能力、銷售技巧花了不少的財力、精力進行針對性的培訓(xùn)。可是卻發(fā)現(xiàn)，大家老師說說而已、大家聽聽而已。為什么？難道是培訓(xùn)無用？！其實不是的，“根”在于人與老師教的不兼容！說白了，就是大家確實在學(xué)，甚至可能僅僅是學(xué)，卻沒有“內(nèi)生”！所以再多的道理、再好的方法，也會終成空穴來風(fēng)。

【課程收益】

1、基于人的心智模式的調(diào)適，大家發(fā)現(xiàn)自我角色的升級。

2、基于人的心智模式的調(diào)適，大家在銷售過程中遇挫反應(yīng)能力變化明顯不一樣。

3、銷售過程中，遭遇難點、障礙點，因“定義”變化，而主動應(yīng)對的心態(tài)升級了。

4、銷售過程中，大家不再是等、靠、抱怨、指責(zé)的心態(tài)，而是責(zé)任者的心態(tài)。

5、大家學(xué)會資源的有效整合，發(fā)現(xiàn)資源的能力得到提升。

6、大家在與客戶溝通的過程中，心更平、氣更和，聚焦目標的能力更強了。

7、可能性思維得到提升，大家接受、挑戰(zhàn)績效目標的心態(tài)得到有效升級。

【課程特點】

1、體驗式手段，理論解析、體驗式、視頻相融合。

2、人的成長與績效成果兼顧，培訓(xùn)后的落地性更好。

3、融合企業(yè)教練、管理教練、心理教練三方精髓，于無形中調(diào)適人的心智模式。

4、課程現(xiàn)場，老師談笑風(fēng)生，學(xué)員積極參與，不知不覺中學(xué)員“改變”了。

5、課程中，針對代表性的現(xiàn)場個案，用教練式對話的方式協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我局限。

6、課程中一直堅持兩點：聚焦目標、發(fā)現(xiàn)我在事件中的狀態(tài)、位置選擇。

【課程大綱】

第一部分：定向

1、從海爾的案例出發(fā)，引發(fā)大家從意識層面共識人的調(diào)適才會真正聯(lián)動事件的變化、能力的提升。

2、與大家互動，銷售實踐中的問題、困惑，從中梳理出課程的精準目標。

3、與大家共識一天的有效學(xué)習(xí)態(tài)度、方式。

4、日常生活、工作中，能力的發(fā)揮的障礙解析。

5、做銷售的三大好處。

A、銷售與收入增長。

B、銷售與能力提升。

C、銷售與職涯機會。

第二部分：銷售過程中與客戶的四大角色互動

1、給客戶做顧問。

2、給客戶做輔導(dǎo)。

3、給客戶做管理。、

4、給客戶做教練

5、做銷售要學(xué)會“培訓(xùn)”客戶！客戶是分類“培訓(xùn)”出來的。

第三部分：銷售人員的心智模式升級

1、舒適區(qū)

喜歡VS不喜歡VS目標。

技術(shù)性VS調(diào)適性。

2、潛意識與P-P-I

我們的一言一行背后都是在不經(jīng)意被潛意識操控。

在P、P、I三個量中，要想表現(xiàn)卓越，需干擾低。

潛意識管理與P=P-I應(yīng)用。

3、溝通與對錯

一個企業(yè)、部門大的管理成本就是溝通成本。

銷售就是溝通。

銷售溝通中的“聽了”與“聽到”。

銷售溝通中的耐不住性子。

溝通中的同頻。

溝通中的“自動化反應(yīng)”。

對錯與目標。

溝通中的“情理”。

注意力=事實。

溝通就是感召。

4、情緒管理

銷售過程是通過情緒的傳遞來影響客戶做選擇。

情緒化表達VS表達情緒。

情緒是工具，還是我們成為情緒的工具？

情緒管理的四個階段。

情緒無好壞，只有有效與無效。

情緒的真相解析。

情緒張力與創(chuàng)造性張力。

情緒與目標。

5、責(zé)任

選擇與被迫

受害者心智模式與代價。

責(zé)任者心智模式與溢出。

心態(tài)位置與績效成果表現(xiàn)。

業(yè)務(wù)員心態(tài)與大商心態(tài)。

大人思維與大人文化

團隊中的三個推崇。

六大主題探討。

聚焦目標十大心法。

職業(yè)生涯實效設(shè)計（備用）。

第四部分：收線、大分享、嘉許、結(jié)束。

1、大分享。

2、學(xué)員嘉許（可能分組嘉許）。

3、領(lǐng)導(dǎo)致辭。

4、宣布結(jié)束。

◆、會場及物資籌備

1、會場

A、有投影、音響設(shè)備，并可連接筆記本電腦的音視頻。

B、課程中，學(xué)員不要桌子，只要桌椅。

C、可移動大白板一個、三色（紅藍黑）白板筆各15支。

D、學(xué)員座椅為面向講臺方向劇院式排列。

2、物資

A、學(xué)員沒有講義，只需每人自備或公司統(tǒng)一派發(fā)筆記本一個、筆一支。

B、現(xiàn)場預(yù)備普通A4白紙200張。

C、百事貼8本（可在淘寶上采購）。

D、培訓(xùn)用的大白紙（可在淘寶上采購）20張。

王老師

【專業(yè)資質(zhì)】

恒安集團福建親親食品重慶銷售經(jīng)理

旭日集團北京大區(qū)市場企劃部經(jīng)理

蘭夫國際訓(xùn)練機構(gòu)青島公司經(jīng)理

沙鷗國際人力技術(shù)有限公司總經(jīng)理

行動成功國際教育集團合作講師

翱鷹國際培訓(xùn)機構(gòu)導(dǎo)師兼運營總監(jiān)

大連度者-系統(tǒng)運營總監(jiān)

河北中石油企業(yè)心學(xué)院項目主教練

中廢通大學(xué)副校長、企業(yè)價值觀落地項目總設(shè)計師。

人人美集團顧問兼企業(yè)商學(xué)院院長

【從業(yè)經(jīng)歷】

王伯元老師專心致力于“專業(yè)教練技術(shù)”的研究多年，并將NLP身心語言程式學(xué)、中國傳統(tǒng)文化精髓、管理教練技術(shù)、體驗式培訓(xùn)等前沿培訓(xùn)技術(shù)（模式）融合、運用到其培訓(xùn)課程中，形成了獨有的企業(yè)人力資源素質(zhì)管理訓(xùn)練系統(tǒng)和績效提升管理系統(tǒng)。

老師有著多年的企業(yè)人力資源管理、營銷策劃實操經(jīng)驗，以“體驗式學(xué)習(xí)法”帶領(lǐng)學(xué)員全情融入課程，其教練風(fēng)格生動活潑、富有智慧、知識面廣搏精深、區(qū)分犀利精辟，現(xiàn)場教練對話是其整個課程的經(jīng)典之處，授課現(xiàn)場談笑風(fēng)生、嬉笑怒罵皆文章，被學(xué)員尊稱為人生智慧的引領(lǐng)人、智慧之師、職涯恩師。

【主講課程】

核心團隊打造、銷售心態(tài)、管理、執(zhí)行力、有效溝通、情緒管理、心態(tài)調(diào)適、教練技術(shù)。

《企業(yè)核心力量成長訓(xùn)練-體驗式兩天》 《中層干部管理能力提升（教練式）》

《銷售心態(tài)與技巧》《打造執(zhí)行力》《跨部門高效溝通》

《情緒真相與管理》《目標管理與自我激勵》《新員工角色轉(zhuǎn)換與職業(yè)素養(yǎng)提升》

《企業(yè)教練技術(shù)一、三階段》《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》

【項目服務(wù)】

1、山東融世華租賃有限公司 《企業(yè)心學(xué)院項目（一年期）》

2、河北中石油 《企業(yè)心學(xué)院項目》

3、河北中廢通 《企業(yè)價值觀落地（含企業(yè)大學(xué)）項目》

4、河北英利奧《企業(yè)商學(xué)院》項目

【授課風(fēng)格】

以“體驗式學(xué)習(xí)法”帶領(lǐng)學(xué)員全情融入課程，其教練風(fēng)格生動活潑、富有智慧、知識面廣搏精深、區(qū)分犀利精辟，現(xiàn)場教練對話是其整個課程的經(jīng)典之處，授課現(xiàn)場談笑風(fēng)生、嬉笑怒罵皆文章，被學(xué)員尊稱為人生智慧的引領(lǐng)人、智慧之師、職涯恩師，甚至被學(xué)員戲稱為“周立波2”。

【部分授課記錄】

2020年6月河北石家莊深澤農(nóng)商行《感恩共和諧職場訓(xùn)練營》2期輪訓(xùn)

2020年6月吉林沈陽農(nóng)行《團隊力量與凝聚力》1天

2020年7月山東魯能集團《中層管理干部能力提升》2天

2020年8月天津農(nóng)行《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》2天

2020年9月中糧集團《工匠精神》二期輪訓(xùn)

2020年10月貴州遵義煙草《員工黨性修養(yǎng)與團隊凝聚力提升》3天

2020年10月貴州息烽煙草專賣局《凝聚心靈卓越團隊訓(xùn)練營》3天

2020年11月貴州安順煙草《凝聚心靈卓越團隊訓(xùn)練營》6期輪訓(xùn)

2020年11月廣西郵政《打造工匠精神》1天

2020年12月天津農(nóng)行《壓力與情緒管理》1天

2020年12月河南鄭州中牟農(nóng)商行《情緒壓力管理》1天

【服務(wù)客戶】

電力行業(yè)：貴州電力（都勻電力、岑鞏電力、六盤水水城電力、荔波電力、興仁電力、河北華能電力設(shè)備有限公司、普安供電、青山電力、三都電力、盤縣供電局、畢節(jié)市郊地電、甕安供電局、印江供電局、遵義市電力、威寧供電局、白云供電局、大方供電局、黃平供電局、都勻開發(fā)區(qū)供電局、黔西南安龍供電局、鳳岡供電局、正安供電局、遵義市郊供電局、遵義習(xí)水供電局、羅甸供電局、玉屏供電局、務(wù)川供電局、安順紫云供電局等）河南鄭州電力、邢臺內(nèi)丘供電局、河北電力、邢臺臨城供電局、國網(wǎng)新源、沈陽電力、大唐洛陽首發(fā)山電廠、南京供電局…

煙草、煙酒行業(yè)：貴陽煙草（都勻吉星煙草、開陽煙草、黔西煙草、安順煙草、貴州中煙、遵義務(wù)川煙草、安龍煙草、貴州省煙草、遵義煙草、修文煙草、息烽煙草、平塘煙草等）、遼寧鞍山煙草、江陰金路名煙名酒行…

食品、乳業(yè)、餐飲行業(yè)：完達山乳業(yè)、焦作歌樂園餐飲有限公司、上島咖啡、濟南好地方餐飲集團、山東魯能燒鵝仔餐飲有限公司、蘇州荔茵潮汕砂鍋粥、常州大喜來食品有限公司、常州米麗莎食品連鎖有限公司、江陰紅燈籠餐飲、長沙老湘食、長沙一品佳餐飲管理有限公司、河南漯河食品職業(yè)學(xué)院、江陰好德火鍋、紅燈籠湖南湘菜館、河北圣侖實業(yè)集團…

家居建材、建筑行業(yè)：江蘇冠森家具有限公司等、江蘇常州艾格家具、江蘇外建建設(shè)、江蘇江陰金盛建材、唐山超越建筑、美居建材、米墅軟裝、向陽建材、寧波歐琳廚具、無錫美居、濟南阿倩皮具、江陰茗薈行集成家居、張家港三花地毯、江陰南國之風(fēng)裝飾設(shè)計、江蘇靖江吳良材、江蘇利登家俬、世友地板、武漢天宇造價、中建八局一公司、合肥國禎污水處理廠、廣州建眾、寧夏青龍管業(yè)股份、北京遠行地產(chǎn)….

護膚、服飾行業(yè)：秋水伊人服飾、北京吉祥福鞋業(yè)服飾、卡爾菲特童裝、江陰互聯(lián)染整、江陰豐琪紡織有限公司、安利（山東）成冠團隊、全美（山東）公司（國際貿(mào)易洗發(fā)護發(fā)等等產(chǎn)品）…

生物、藥業(yè)：冀中藥業(yè)、國藥集團、石家莊華健天誠醫(yī)藥、河北征宇制藥、健康力醫(yī)藥、河北東方藥業(yè)、山東新華醫(yī)療、河北漢唐生化、唐山中普生物、勃林格殷格翰（全德資）…

能源化工：江蘇勝大石油、河北中石油、河北德瑞化工、廣東佛山燃氣公司、江蘇科貿(mào)金屬、平頂山平高集團、河北誠信化工、上海和豐中林（農(nóng)林化工育苗）、江蘇江陰聯(lián)達五交化…

通信行業(yè)：貴州省電信10000號、山東威科姆通信科技有限公司、貴州省電信財務(wù)中心、重慶梁平移動、重慶忠縣移動、重慶合川移動、浙江溫州通信服務(wù)、浙江通訊服務(wù)有限公司…

銀行、信貸、保險：貴陽市工商銀行、河南焦作商業(yè)銀行各支行、河北德順信貸、河北寶德集團、鐵嶺農(nóng)行、遼寧農(nóng)行、太平洋財險黃岡中支、遼寧丹東農(nóng)行、遼寧營口農(nóng)行、吉林通化農(nóng)商行、遼寧中信銀行信用卡中心、衡水景州農(nóng)商行、天津薊縣農(nóng)業(yè)銀行、鄭州農(nóng)商行、

河北無極農(nóng)村信用社、天津榮程集團衡水武邑農(nóng)村信用社、廣西郵政、大連恒盛投資、江陰市國信市民卡有限公司、江蘇辰源投資…

重工：江蘇悅騰機械、常州一新干燥設(shè)備有限公司、江蘇龍濤市政、陸橋塑料制品有限公司、張家港化工機械、江蘇艾格瑪科技（刀具等）、河北佰力橡膠、江蘇今創(chuàng)集團…

教育行業(yè)、人才、IT行業(yè)：添翼教育、無錫夸微科技有限公司、百度河北公司、湖南創(chuàng)研科技、河北諾亞人力、百度（河北）…

物流行業(yè)、游艇、體育、國際貿(mào)易：中遠集團（江蘇）、河北英利奧（體育）實業(yè)、上海諾萊仕、江陰海瀾嘉燁（國際貿(mào)易）、江陰賽爾貿(mào)易、湖南永代貿(mào)易、江蘇常州趙成商貿(mào)、江陰保樂利物資有限公司、安徽中恒商業(yè)集團…

汽車行業(yè)：保定昌達（尊淼）汽車用品、江陰老人頭汽車生活館、大連金佰利駕校、湖南長豐集團（獵豹汽車）…

玩具行業(yè)：奧迪玩具山東總代、江蘇揚州笛莎玩具…

其它：衡水市工商聯(lián)、浙江杭州甬臺溫高速公路、江西南昌沙之宣美發(fā)連鎖有限公司、、凱斯電梯常州銷售公司、唐山中信義齒、福建閩城光學(xué)（眼鏡）、、江蘇博雅國際（會所）、河北裕豐京安（養(yǎng)殖）、衡陽阿平美藝、張家港宗仁工藝、、麥田視覺攝影、江蘇天水雅居（餐飲行業(yè)）、廣東新寶電器、上海體美詩（減肥、養(yǎng)生）……

服務(wù)過的大型社區(qū)：濟南歷城區(qū)一中《共同托起明天的太陽》、常州新北區(qū)西夏墅高級中學(xué)《成長心連心》、山東鄒城《共同托起明天的太陽》

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com