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課程背景：

數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓企業(yè)和用戶都有了不同的變化。 數(shù)字時代的企業(yè)的營銷方式跟傳統(tǒng)時代的企業(yè)營銷方式發(fā)生了根本的變化。用戶的消費習慣也發(fā)生了根本的變化。數(shù)字化平臺和數(shù)字化技術(shù)在市場營銷中發(fā)揮這舉足輕重的作用。傳統(tǒng)企業(yè)營銷中的4P也有了新的內(nèi)涵，產(chǎn)品策略、定價策略、渠道模式、促銷模式都發(fā)生了很大的改變。數(shù)字化時代的品牌建設(shè)模式也發(fā)生了很大的變化。

當前的營銷發(fā)生了三大巨變:

1）當前營銷形式發(fā)生了巨大改變，

2）營銷媒體和平臺發(fā)生了巨大改變，

3）消費者行為發(fā)生了巨大改變，

在當前數(shù)字化營銷時代，企業(yè)如何建立適合當前營銷現(xiàn)狀的營銷模式和管理模式？作為企業(yè)管理者，結(jié)構(gòu)思維要先于運營思維，要構(gòu)建適合數(shù)字時代的新零售模式，再優(yōu)化運營效率，才能決勝當前營銷時代。企業(yè)家如何構(gòu)建結(jié)構(gòu)化的營銷思維？企業(yè)又如何利用數(shù)字化媒體進行營銷和品牌建設(shè)，如何打造企業(yè)和個人IP；如何充分發(fā)揮每一個員工的能力和能量，做到營銷價值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系；

數(shù)字化的時代，需要數(shù)字化的營銷思維；數(shù)字化的營銷思維，決定數(shù)字化的營銷效果。數(shù)字化的營銷效果，需要數(shù)字化的組織能力支持。

伴隨著數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展和消費能力的升級，人們的需求呈現(xiàn)出多樣化、碎片化的特征，市場需求升級倒逼企業(yè)營銷方式進行轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)需要替換掉傳統(tǒng)的營銷管理模式，采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運營模式，從而建立企業(yè)新的商業(yè)模式，重構(gòu)企業(yè)的發(fā)展基因，刷新企業(yè)的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學丹娜左哈爾教授出版《量子領(lǐng)導(dǎo)者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數(shù)字化營銷技術(shù)的結(jié)合，可以對企業(yè)的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎(chǔ)上的營銷變革，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)進行營銷的新思維、新范式。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將量子的特性發(fā)揮的淋漓盡致，用量子思維進行營銷的企業(yè)獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維在做企業(yè)的營銷和管理的升級變革；因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電商的普及，直播的興起，企業(yè)營銷也由原來的4P方式升級到4R，鏈接為基礎(chǔ)，鏈接用戶，鏈接市場，鏈接商品，互聯(lián)網(wǎng)時代的底層邏輯是連接。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業(yè)如何對營銷思維進行升級，如何對營銷操作進行升級，以適應(yīng)當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代？

本課程基于對傳統(tǒng)營銷思維的分析和當前移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特性分析，提出企業(yè)營銷思維和營銷范式的升級，推動企業(yè)的營銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷的思維框架

●明確傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷達成路徑

●明確傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型過程中的管理要求和組織能力要求

課程對象：

企業(yè)高層、中層管理者、市場營銷相關(guān)人員

課程大綱

第一講：時代的發(fā)展變遷

1.管理的發(fā)展變遷：傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理不適合移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化時代的管理范式

2.營銷的發(fā)展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；

3.技術(shù)的發(fā)展變遷：大人物云技術(shù)的發(fā)展支持營銷范式的升級迭代；

4.市場的需求變化：市場需求和實現(xiàn)市場需求的價值傳遞發(fā)生了根本的改變；

小結(jié)：數(shù)字化量子營銷走上時代前沿

第二講：數(shù)字化思維特征

1.數(shù)字化營銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數(shù)字化營銷的底層邏輯：

1）量子思維

牛頓思維與量子思維的差異；

量子思維的價值；

2）量子營銷

量子自我

量子糾纏

量子態(tài)疊加

第三講：數(shù)字化營銷特征

1、數(shù)字化營銷概念

2、數(shù)字化營銷特征

去中心化

去中介化

自媒體化

自營銷

3、數(shù)字化營銷的本質(zhì)：社交+鏈接；

第四講：數(shù)字化營銷企業(yè)案例

1、海爾：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化化轉(zhuǎn)型的標桿；

2、韓都衣舍：原生互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)字化營銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創(chuàng)的商業(yè)模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經(jīng)或即將到來的中年干杯；

第五講：數(shù)字化營銷范式升級

1）4P營銷新解：產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新內(nèi)涵

2）數(shù)字化營銷模型：觸達、轉(zhuǎn)化、復(fù)購、分享等策略的應(yīng)用；

3）數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)：用戶運營

4）數(shù)字化營銷模式規(guī)劃：

人人營銷；

三社營銷

智慧營銷

第六講、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化量子營銷轉(zhuǎn)型路徑

5）量子自我形成：

如何激發(fā)員工的工作意愿？

如何賦能員工進行積極營銷？

6）數(shù)字化營銷組織搭建：

數(shù)字化營銷系統(tǒng)搭建；

數(shù)字化營銷系統(tǒng)建設(shè)：IT+DT；

新零售營銷系統(tǒng)搭建：社會化營銷矩陣+數(shù)字化營銷系統(tǒng)；

用戶運營體系搭建：SCRM精準營銷系統(tǒng)；

用戶運營及裂變體系搭建；

數(shù)字化營銷組織能力要求；

數(shù)字化營銷團隊能力要求；

7）數(shù)字化管理機制升級：

管理考核思路的升級—具備適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的管理思維；

管理考核方式的改變—建立適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的考核方式；

8）數(shù)字化品牌建設(shè)

數(shù)字時代的品牌建設(shè)思路升級；

數(shù)字時代的品牌建設(shè)路徑：爆品+口碑的品牌建設(shè)路徑；

結(jié)束

擁抱變化，積極轉(zhuǎn)型，致勝未來

王老師

企業(yè)數(shù)字化營銷與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實戰(zhàn)專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)，海爾大學資深培訓師

海爾集團人單合一模式研究專家

上海自主創(chuàng)新工程研究院量子管理研究團隊核心成員

青島大學商學院MBA教育中心校外導(dǎo)師

國資委 國企智庫（青島中心）專家

藍海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實戰(zhàn)管理咨詢聯(lián)盟創(chuàng)始成員

【個人簡介】

王老師20年的企業(yè)數(shù)字化營銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實操和研究經(jīng)驗，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進經(jīng)驗，歷任海爾電商和集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)職務(wù)，操盤海爾商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級大數(shù)據(jù)精準營銷項目，同時通過打通四網(wǎng)，推進海爾的虛實融合新零售戰(zhàn)略，有效支持海爾集團由傳統(tǒng)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

日日順樂家商城在一年內(nèi)實現(xiàn)由0到6000萬的銷售額，業(yè)績增長成功促成與英國argos的合作；

海爾商城在3年內(nèi)實現(xiàn)由年銷售額5000萬到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區(qū)醫(yī)療連鎖企業(yè)，由原來的8個店擴展到24個店，一年半內(nèi)營業(yè)額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，用6個月的時間，推動該企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使企業(yè)自有品牌營業(yè)額實現(xiàn)了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業(yè)（嵌入式家電全國行業(yè)前三），搭建了新零售體系，實現(xiàn)了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗。

王老師作為萬達國旅旅游企業(yè)（山東省內(nèi)行業(yè)前三）的常年顧問，幫助企業(yè)在疫情期間順利實現(xiàn)了從傳統(tǒng)企業(yè)到數(shù)字化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從員工思維、數(shù)字化戰(zhàn)略、組織流程、營銷體系建設(shè)等多方面為企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型運營及落地路徑的咨詢服務(wù)。

王老師輔導(dǎo)多家實體企業(yè)和線上電商公司進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的升級，包括社區(qū)醫(yī)療公司、食品公司、家電公司、公寓服務(wù)公司、旅游公司、化妝品生產(chǎn)企業(yè)等，從公司管理結(jié)構(gòu)入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實現(xiàn)業(yè)績倍增和管理效率提升！

王老師基于對傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)在新形勢下的升級轉(zhuǎn)型進行的深入研究的基礎(chǔ)上，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級的體系和方法論，提出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“數(shù)字化解決方案”，獲得眾多商學院、企業(yè)協(xié)會及政府機構(gòu)的高度認同并用于實戰(zhàn)，取得良好的效果。

王老師現(xiàn)全身心投入致力于推進傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級事業(yè)，幫助中國企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實現(xiàn)企業(yè)的價值創(chuàng)新和可持續(xù)成長！

【主講課程】

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式課程：

《物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)數(shù)字化變革》

《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型八大核心成長思維》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型思維與戰(zhàn)略》

《傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化時代的組織能力轉(zhuǎn)型升級》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型升級及實施地圖》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（制造業(yè)）》

《數(shù)字化生態(tài)思維及賦能（銀行業(yè)）》

《海爾物聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)創(chuàng)新模式-人單合一》

《數(shù)字化時代新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用》

《未來管理及組織創(chuàng)新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創(chuàng)客轉(zhuǎn)型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區(qū)智慧停車實戰(zhàn)》

企業(yè)數(shù)字化營銷課程：

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷范式升級-量子營銷》

《海爾大數(shù)據(jù)營銷》

《銀行大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用培訓》

《大數(shù)據(jù)時代下的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新及應(yīng)用案例》

《用戶大數(shù)據(jù)及精準營銷應(yīng)用》

《傳統(tǒng)企業(yè)新零售思維升級及落地地圖》

【服務(wù)客戶】

海爾集團、海爾大學、汾酒集團、上海煙草、海信集團、中翔集團、上海自主創(chuàng)新工程研究院、青島大學商學院、國資委國企智庫（青島中心）、北大博雅智庫、北大元培商學院、藍海股權(quán)交易中心、北京大學、青島大學、青島理工大學、北大縱橫、 歌爾集團智能設(shè)備有限公司、上柴股份、 濟南某生物高新公司

【學員評價】

王老師對傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有深刻的理解和專業(yè)的實操，是一個實戰(zhàn)型專家，上王老師的課，讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面而深刻的理解和認知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團DTS信息化總監(jiān) 劉新文

王老師不愧是大企業(yè)管理過來的，課程內(nèi)容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學。 ----- 歌爾集團智能設(shè)備項目經(jīng)理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴謹，有理論高度，有實操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內(nèi)容很豐富，對企業(yè)轉(zhuǎn)型理解很深刻，分析很到位，對我?guī)椭艽蟆?/p>

----海信集團全球事業(yè)部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型有了全面的認識，從戰(zhàn)略到團隊到執(zhí)行，內(nèi)容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團信息化總監(jiān) 李鵬亮

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