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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

弱肉強食、優(yōu)勝劣汰是大自然的及生物界無情的生存法則，同時也是企業(yè)及個人

在激烈的競爭環(huán)境下能夠生存發(fā)展的最高指導(dǎo)原則。企業(yè)要生存與發(fā)展就需要戰(zhàn)勝對手，就

需要從對手的口中搶奪一個又一個訂單，就需要讓自己越來越強大，這就需要企業(yè)的營銷團

隊能夠成為狼性團隊，對待商機要有敏銳的嗅覺、對待競爭要有不懼失敗的堅韌與激情，同時要有協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神。

本課程深入分析營銷團隊現(xiàn)狀，讓學(xué)員認知當前的市場競爭壓力及應(yīng)該具備的競爭意識，職業(yè)化意識，打造狼性營銷團隊，學(xué)習如何保持職場動力，做一名職業(yè)化的員工，從而打造一支具備執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力，無往不勝的隊伍。

課程對象：

營銷團隊及需要學(xué)習的人員

授課方式：

理論導(dǎo)入+現(xiàn)狀剖析+實戰(zhàn)案例+多媒體教學(xué)

?分組教學(xué)：課程開始之前分組，培訓(xùn)以小組為單元進行討論并PK，根據(jù)問答、案例分析、演練等得分最后評出獲勝組予以表彰。

課程大綱：

第一章、營銷精英職業(yè)化修煉

一、營銷精英信念體系重構(gòu)

1、情緒ABC理論

2、是什么讓你形成消極的信念？

3、為什么要改變消極的信念？

4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入

5、有效改變消極信念的五個步驟

二、員工的四個不良習慣

1、推卸責任

2、不會受權(quán)

3、“做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”

4、不善于“團隊合作”

三、職場精英必修職業(yè)理念

1、態(tài)度決定一切

2、優(yōu)秀的人不抱怨

3、自信讓你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千萬不要“自我設(shè)限”

6、溝通就是互動——山不過來我過去

7、“差不多”思想讓你永遠不會成功

8、要想天助，首先要自助

9、每一處土地都是一座鉆石礦

案例：多案例分析

第二章、狼性團隊建設(shè)

一、以狼為教練，向狼學(xué)習

1、冷靜達觀的強者心態(tài)

2、臥薪嘗膽等待機會

3、面對失敗毫不氣餒

4、千變?nèi)f化發(fā)動進攻

5、眾狼一心抗拒敵人

6、自由放縱的性格

7、奉獻、感恩、忠誠

8、溝通勝于暴力戰(zhàn)斗

9、永遠保持強烈的好奇

二、團隊認知

1、沒有完美的個人，只有完美的團隊

2、團隊與群體的區(qū)別

3、團隊建設(shè)的原則與方法

4、高效團隊的基本特征

三、形成團隊執(zhí)行合力

1、把公司當作自己的公司

2、樹立團隊意識，學(xué)會與人合作

3、團隊思考——持久執(zhí)行的保障

四、個人成長修煉

1、目標管理的方法

2、時間管理的方法

3、養(yǎng)成高效能的習慣

案例：華為的狼性文化

第三章、團隊溝通技巧

一、溝通概述

1、溝通的重要性

2、溝通的雙70%法則

3、溝通就是為了有效

4、溝通的基本問題和原則

5、溝通的規(guī)律和要點

二、溝通的六大障礙

1、價值觀和立場不同

2、文化差異

3、觀念和心態(tài)差異

4、具體技能差異

5、沒有共同背景

6、情緒影響

三、如何達成有效溝通

1、誠信寬容的溝通心態(tài)

2、有效傾聽的技巧

3、三種溝通模式

4、進入對方的頻道

5、個性化溝通

6、高效溝通六步系統(tǒng)流程

7、職場全方位溝通技巧

互動：溝通游戲

第四章、打造結(jié)果執(zhí)行力

一、不要任務(wù)，要結(jié)果

1、完成任務(wù)≠結(jié)果

2、結(jié)果是做一個員工的底線

3、執(zhí)行型人才的四個標準

二、心態(tài)決定行動

1、行動，來自結(jié)果心態(tài)

2、不是“想要”，而是“一定要”

3、結(jié)果心態(tài)三要素

三、行動決定結(jié)果

1、行動才能出結(jié)果

2、立即行動，速度第一

3、行動要有重點

4、不要借口

四、如何打造團隊高效執(zhí)行力

1、把目標量化到每個流程

2、把目標細化到日常工作

3、一步一個腳印地達成目標

4、凡事追求完美

5、修煉人格，打造個人魅力

案例：知名公司的執(zhí)行力分析

?課程復(fù)盤，問題解答，優(yōu)勝組表彰。

?課程全程穿插更多的案例分析、實戰(zhàn)問題分析、互動問答、角色扮演、實戰(zhàn)落地工具

吳老師

大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓(xùn)機構(gòu)簽約講師

資深營銷咨詢顧問

MBA工商管理碩士

PTT國際認證培訓(xùn)師

2015年度中國百強講師

2015年度中國品牌講師

2017年課程百花獎

2018年好講師人物獎

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng)驗，十年營銷領(lǐng)域豐富的授課經(jīng)驗。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦荆群髶芜^區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎(chǔ)，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導(dǎo)學(xué)員提升績效。

吳昌鴻老師是業(yè)內(nèi)獨樹一幟的具有獨創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的同時具有咨詢和培訓(xùn)雙重輔導(dǎo)能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準以及更豐富的落地工具。

大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導(dǎo)向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動的與客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價值營銷時代”。

吳昌鴻老師十年間培訓(xùn)過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓(xùn)企業(yè)學(xué)員和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評和高度認可，被企業(yè)譽為：“營銷課程首選導(dǎo)師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領(lǐng)域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務(wù)營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年的培訓(xùn)經(jīng)驗、MBA及國內(nèi)外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

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