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【課程背景】：

一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)。

一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬(wàn)+，日成交額90萬(wàn)。

一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。

抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？

當(dāng)營(yíng)銷手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷范圍從公域走向私域；營(yíng)銷策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開(kāi)始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計(jì)？

一切答案盡在《抖音營(yíng)銷密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。

【課程收益】：

了解正在發(fā)生的4大營(yíng)銷變局，并深度掌握抖音營(yíng)銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】

掌握抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的原則與主頁(yè)裝修技巧

掌握抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號(hào)8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子；

掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個(gè)拍攝剪輯技巧；

掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)原理；

掌握直播帶貨的流程、套路、技巧

掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)

不同行業(yè)巨量抖音帳號(hào)優(yōu)秀案例解析：知識(shí)類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

【課程對(duì)像】：

零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)

商超·連鎖、金融·保險(xiǎn)、電信運(yùn)營(yíng)商、郵政、旅游、餐飲、娛樂(lè)、美業(yè)、教育、醫(yī)療

【課程內(nèi)容】：

第一章大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局與抖音品牌爆款打造體系

第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局

營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻

營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷成為未來(lái)主流

營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域

營(yíng)銷解讀：公域流量的獲取越來(lái)越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然

營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣

營(yíng)銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡

營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容

營(yíng)銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)

第2節(jié) 短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系

——基于用戶思維、競(jìng)品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)

——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)

——基于人格IP、價(jià)值供給與營(yíng)銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)

——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)

——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)

——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)

第二章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇

第1節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步——帳號(hào)定位

抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）

抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益

抖音帳號(hào)2大內(nèi)容模式：泛娛樂(lè)與垂直化【案例賞析】

抖音垂直型帳號(hào)3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【案例賞析】

抖音帳號(hào)定位前必須思考的3大思維視角3個(gè)核心問(wèn)題

——用戶思維、競(jìng)品思維、矩陣思維

——受眾問(wèn)題、內(nèi)容問(wèn)題、資源問(wèn)題

第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修

——頭圖、頭像、名稱、簡(jiǎn)介【案例賞析】

——基于“垂直化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

——基于“IP化”進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

第三章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇

什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP

人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征

打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)

抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法

——第1步：人格化KOL的梳理

——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性

——第3步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析

——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計(jì)

——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定

——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽

第四章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇

第1節(jié)抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號(hào)

抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理

決定抖音流量分發(fā)的4項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)

打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧

抖音短視頻發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置

抖音帳號(hào)科學(xué)養(yǎng)號(hào)的目的與要點(diǎn)

第2節(jié)打造爆款短視頻必須考慮的6大元素

判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

爆款短視頻6大爆款因子

——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】

——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】

——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】

短視頻快速上熱門的5種策略

網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例

構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法

—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景

構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

知識(shí)類短視頻的3個(gè)特點(diǎn)與7步流程法

餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】

第4節(jié)抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作

短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

——短視頻拍攝中的5種景別

——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧

抖音短視頻腳本制作流程與模版

——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇

第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)模式

企業(yè)通過(guò)抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式

——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)

抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具

——POI、DOU+、購(gòu)物車、卡券

抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素

——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間

抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向

——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”

消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)

——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求

實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】

——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光

第2節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)

裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則

——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則

影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素

——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道

“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解

抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法

裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)

第六章 抖音營(yíng)銷密碼之直播帶貨篇

抖音直播黃金三角——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”

什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景

抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造

直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購(gòu)買的5大心理效應(yīng)

抖音三段式直播流程

——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法

——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法

——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)

直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)

不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)

設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

直播過(guò)程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)

復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷·社群營(yíng)銷·抖音營(yíng)銷·病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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