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課程背景：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激勵(lì)，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化，渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)。

渠道作為企業(yè)和客戶(hù)間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)部分企業(yè)而言，在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏積極性等問(wèn)題不能很好解決，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和穩(wěn)定都帶來(lái)了不確定性。

渠道的管理和營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，如何有有效的方法提高渠道忠誠(chéng)度和提升渠道營(yíng)銷(xiāo)能力，是很多企業(yè)的困惑。

課程收益：

● 了解渠道的基本知識(shí)；

● 如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)和渠道的共贏(yíng)；

● 經(jīng)銷(xiāo)商的選、用、育、留流程和注意要點(diǎn)；

● 如何有效管控經(jīng)銷(xiāo)商；

● 幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)，攜手向市場(chǎng)要錢(qián)；

● 如何有效激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)。

課程對(duì)象：

區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、渠道主管、市場(chǎng)代表等

課程方式：講授、情景演練、小組練習(xí)、案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練、視頻教學(xué)等

課程大綱

第一講：渠道分類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)

一、渠道分類(lèi)

1. 長(zhǎng)渠道和短渠道

2. 寬渠道和窄渠道

3. 垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道和水平營(yíng)銷(xiāo)渠道

4. 單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多種營(yíng)銷(xiāo)渠道

5. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)

1. 營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)

1）零層渠道

2）一層渠道

3）多層渠道

2. 營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度的設(shè)計(jì)

1）密集分銷(xiāo)渠道

2）選擇分銷(xiāo)渠道

3）獨(dú)家分銷(xiāo)渠道

3. 多種渠道組合設(shè)計(jì)

第二講：廠(chǎng)商共贏(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商布局

一、渠道布局要素

1. 潛在銷(xiāo)量

2. 分銷(xiāo)成本

3. 分銷(xiāo)利益

4. 投資報(bào)酬

5. 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道布局基本參數(shù)

1. 點(diǎn)

2. 線(xiàn)

3. 面

4. 層級(jí)

三、營(yíng)銷(xiāo)渠道布局基本要求

1. 循序漸進(jìn)

2. 與目標(biāo)市場(chǎng)一致

3. 注重渠道的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值

4. 注重渠道商能力

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇的原則

1. 達(dá)成共識(shí)原則

2. 各盡其能原則

3. 形象匹配原則

4. 同舟共濟(jì)原則

五、渠道成員尋找的主要途徑

1. 媒體廣告

2. 舉辦或參加產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)

3. 網(wǎng)絡(luò)尋找

4. 同行、朋友介紹

5. 去銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)或?qū)I(yè)性的批發(fā)市場(chǎng)尋找

第三講：經(jīng)銷(xiāo)商的選用育留

一、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

小組討論：你心目中的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)是？

1. 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的基本要素

2. 經(jīng)銷(xiāo)商精準(zhǔn)畫(huà)像描述

3. 經(jīng)銷(xiāo)商選擇的原則

1）基于平等

2）彼此價(jià)值認(rèn)同

3）相互吸引

4. 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇條件

案例討論：選誰(shuí)來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)商

二、經(jīng)銷(xiāo)商能力發(fā)揮

1. 經(jīng)銷(xiāo)商自身能力和資源盤(pán)點(diǎn)

2. 廠(chǎng)家如何配合經(jīng)銷(xiāo)商

3. 有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性

三、經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展培養(yǎng)

1. 完善的培訓(xùn)體系

2. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)思想和企業(yè)發(fā)展方向一致

3. 系統(tǒng)化的經(jīng)銷(xiāo)商管理

四、經(jīng)銷(xiāo)商的保有

1. 經(jīng)銷(xiāo)商的期望值管理

2. 如何提升經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意度

3. 經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度的培養(yǎng)

4. 經(jīng)銷(xiāo)商流失的防范方法

第四講：經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)管理

一、經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)SWOT分析

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣

1. 新產(chǎn)品支持

2. 銷(xiāo)售政策支持

3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支撐

4. 區(qū)域保護(hù)支持

三、經(jīng)銷(xiāo)商竄貨管理

1. 竄貨的類(lèi)型

2. 竄貨的四大危害

3. 竄貨的原因

4. 竄貨的處理

5. 竄貨的規(guī)避和管理

案例分享：某知名企業(yè)的竄貨管理

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道業(yè)績(jī)的主要原因和應(yīng)對(duì)方法

1. 渠道透支現(xiàn)象嚴(yán)重

2. 依靠思想和等靠要思想嚴(yán)重

3. 支撐不到位

4. 商家短視、趨利性強(qiáng)

情景?。簲y手向市場(chǎng)要錢(qián)

五、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)使用

1. 營(yíng)銷(xiāo)管理好幫手：系統(tǒng)或APP

2. 營(yíng)銷(xiāo)管理工具增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商粘性

3. 營(yíng)銷(xiāo)管理工具數(shù)據(jù)分析監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商異動(dòng)情

六、幫助整合資源

1. 整合上下游資源

2. 興趣愛(ài)好

3. 其他需要的特殊資源

案例講解：資源整合帶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商盈利提升

第五講：經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)關(guān)系管理

一、廠(chǎng)商關(guān)系的三種情況

1. 廠(chǎng)家說(shuō)了算。代表企業(yè)：車(chē)企、兩油、格力等

2. 經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算。代表企業(yè)：蘇寧、藥店、大型連鎖超市

3. 誰(shuí)說(shuō)了都不算。代表企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)

沙盤(pán)推演：紅牌與黑牌

二、渠道走訪(fǎng)

1. 渠道走訪(fǎng)的頻次

2. 渠道走訪(fǎng)八步驟

3. 渠道走訪(fǎng)服務(wù)要點(diǎn)

三、與渠道商合作要點(diǎn)

四、渠道客戶(hù)關(guān)懷

1. 日常關(guān)懷

2. 重要日子關(guān)懷

3. 關(guān)懷其家人或骨干員工

4. 損失、對(duì)不起、不好意思

無(wú)、渠道危機(jī)處理

場(chǎng)景1：渠道威脅要反水時(shí)，如何處理？

場(chǎng)景2：渠道經(jīng)營(yíng)不善，準(zhǔn)備退出時(shí)？

場(chǎng)景3：渠道已經(jīng)反水做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品時(shí)？

第六講：經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)

一、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的意義

二、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的原則

三、經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方法

1. 激勵(lì)對(duì)象

1）經(jīng)銷(xiāo)商及其家人

2）門(mén)店店長(zhǎng)

3）績(jī)優(yōu)員工

2. 物質(zhì)激勵(lì)

1）金錢(qián)或返點(diǎn)

2）等價(jià)值商品

3. 精神激勵(lì)

1）表彰會(huì)

2）公開(kāi)宣傳

3）旅游獎(jiǎng)勵(lì)

4）外派培訓(xùn)

5）參加高逼格會(huì)議

討論：你會(huì)選擇哪種方式激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商？

黃老師

黃飛老師 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

17年營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)民主同盟會(huì)支部主委

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)地市公司高級(jí)合伙人

太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司金牌講師

中國(guó)移動(dòng)、興業(yè)證券、天沐集團(tuán)特邀營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

曾任：太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司 組訓(xùn)

曾任：大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 重客部負(fù)責(zé)人

曾任：江西移動(dòng)培訓(xùn)中心 高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理

曾任：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)地市公司 合伙人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)、渠道管理

黃老師有17年?duì)I銷(xiāo)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，潛心專(zhuān)研大客戶(hù)銷(xiāo)售，顧問(wèn)式銷(xiāo)售、大客戶(hù)關(guān)系管理、渠道管理等相關(guān)領(lǐng)域。在工作中積累了大量的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供了自己深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)解決相關(guān)棘手問(wèn)題。

→從“零”到“五百”：曾主導(dǎo)參與太平洋壽險(xiǎn)宜春中心公司籌建新公司的工作，兩年時(shí)間把營(yíng)銷(xiāo)人員從零發(fā)展到五百余人，且使得營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)年度標(biāo)保達(dá)到1500萬(wàn)元。

→廳店輔導(dǎo)項(xiàng)目：曾主導(dǎo)江西移動(dòng)“千店創(chuàng)優(yōu)”項(xiàng)目，在培訓(xùn)之后，親自在50個(gè)廳店駐點(diǎn)，從客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)推薦、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范和輔導(dǎo)，兩個(gè)月后，關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)比提升60%，服務(wù)滿(mǎn)意度環(huán)比提升15%。

→盈利保費(fèi)項(xiàng)目：曾親自主導(dǎo)為大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)資源整合、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升培訓(xùn)，后幫助企業(yè)一舉拿下當(dāng)?shù)刈畲筌?chē)險(xiǎn)客戶(hù)，為企業(yè)直接帶來(lái)了每年車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)1200余萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

黃老師不單單具有深厚的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，更具有生動(dòng)的表達(dá)和互動(dòng)技巧的豐富授課經(jīng)驗(yàn)，黃老師至今授課場(chǎng)次超過(guò)800場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)3萬(wàn)人以上；授課足跡遍布全國(guó)25個(gè)省份以上，200多個(gè)地市。

部分成功案例：

● 曾為廣西來(lái)賓移動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)能力提升項(xiàng)目，歷時(shí)四個(gè)半月，走遍了來(lái)賓所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幫助來(lái)賓移動(dòng)業(yè)績(jī)同比提升32%，提升速度全區(qū)位列第一名。

● 曾為南昌農(nóng)行大堂經(jīng)理進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提升培訓(xùn)”項(xiàng)目和實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，項(xiàng)目持續(xù)實(shí)施三個(gè)月，使得農(nóng)行的服務(wù)滿(mǎn)意度提升60%，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)達(dá)成提升40%以上，獲得了企業(yè)內(nèi)部的一致好評(píng)。

● 曾為鄭州移動(dòng)網(wǎng)格經(jīng)理和社區(qū)經(jīng)理，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理能力。培訓(xùn)系列課程為：適崗培訓(xùn)、應(yīng)崗培訓(xùn)、提升培訓(xùn)。課程滿(mǎn)意度達(dá)到97.5%，項(xiàng)目滿(mǎn)意度97%，并留下一整套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)、管理、分析工具。之后當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司每年重復(fù)采購(gòu)類(lèi)似課程。

● 曾為興業(yè)證券江西分公司講授《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》課程，訓(xùn)后三月內(nèi)新拓客戶(hù)同比環(huán)比均增長(zhǎng)20%以上，且提前完成年度任務(wù)；并單客戶(hù)資產(chǎn)百萬(wàn)以上客戶(hù)數(shù)增加230人，獲得了企業(yè)內(nèi)部的高層贊賞。

● 曾為愛(ài)空間（互聯(lián)網(wǎng)家裝第一品牌）講授《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程，用營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)結(jié)合的方式來(lái)培訓(xùn)，訓(xùn)后兩個(gè)月內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度提升到97%，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹推薦達(dá)到74%，使得企業(yè)得到

● 曾為福州聯(lián)通渠道進(jìn)行渠道效能培訓(xùn)，采用“實(shí)戰(zhàn)+輔導(dǎo)”模式，與學(xué)員一起制定三天的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排和目標(biāo)，與學(xué)員們一起奔赴營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，將課堂上講授的知識(shí)進(jìn)行落地，三天營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成率160%。

● 曾為九州證券進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展能力培訓(xùn)10期，訓(xùn)后半年內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部新增證券有效客戶(hù)8000余戶(hù)，且新增有效用戶(hù)業(yè)績(jī)同比提升60%以上

近期項(xiàng)目數(shù)據(jù)：

序號(hào)企業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)返聘期數(shù)

1中國(guó)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目20期

2農(nóng)業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目16期

3興業(yè)證券大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目10期

4新疆移動(dòng)片區(qū)管理培訓(xùn)項(xiàng)目20期

5山西移動(dòng)渠道管理培訓(xùn)項(xiàng)目22期

6九州證券營(yíng)銷(xiāo)拓展能力提升培訓(xùn)項(xiàng)目10期

7水星家紡優(yōu)秀店長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目8期

8井竹集團(tuán)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目12期

9大地保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目12期

10富德生命保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管能力提升項(xiàng)目18期

11南方電網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目8期

12紅豆集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目6期

……………………

主講課程：

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與客戶(hù)關(guān)系管理》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》

《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《巔峰銷(xiāo)售心態(tài)塑造》

《渠道營(yíng)銷(xiāo)與深度管理》

《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

授課風(fēng)格：

黃飛老師授課風(fēng)格輕松自然，觀(guān)點(diǎn)新穎，語(yǔ)言睿智幽默。擅長(zhǎng)綜合運(yùn)用講授、案例分析、角色扮演、研討、游戲活動(dòng)等訓(xùn)練方式，營(yíng)造積極互動(dòng)的學(xué)習(xí)氣氛，深入淺出的使學(xué)員從不同角度理解、領(lǐng)悟課程的真諦，在輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境中掌握關(guān)鍵的知識(shí)、技能、態(tài)度；讓學(xué)員積極參與培訓(xùn)的過(guò)程中將內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通，進(jìn)而學(xué)以致用。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通等

銀行業(yè)：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、郵政銀行等

證券行業(yè)：中信證券、興業(yè)證券、九州證券、西南證券等

保險(xiǎn)行業(yè)：太平洋保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)、生命保險(xiǎn)、大地保險(xiǎn)、前海人壽、信泰保險(xiǎn)等

其他企業(yè)：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、香港佳兆業(yè)文旅集團(tuán)、南方電網(wǎng)、廣電集團(tuán)、萬(wàn)年青集團(tuán)、水星家紡、井竹集團(tuán)、正拓能源、紅豆集團(tuán)、VIVO、江鈴集團(tuán)、天沐集團(tuán)、紛享銷(xiāo)客、愛(ài)空間、尚客優(yōu)、維景酒店、正榮地產(chǎn)、深圳銀雁、、仁和集團(tuán)、正邦集團(tuán)、興發(fā)鋁業(yè)、雄塑科技、蘇強(qiáng)格液壓、九鼎集團(tuán)、鑫迪科技、馬管家、豐田4S店、愛(ài)尚學(xué)堂、杭州艾度、大有科技、天馬礦業(yè)、勝道體育、廬陵酒業(yè)、海爾思藥業(yè)、耀安集團(tuán)、修正藥業(yè)、百神藥業(yè)、江特電機(jī)、金都物業(yè)、滿(mǎn)堂紅房產(chǎn)、小豬奔奔、如泰建筑、曼哈頓集團(tuán)、圓通快遞等

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

黃老師的課非常生動(dòng)，對(duì)于調(diào)動(dòng)員工積極性方面很有幫助，自身充滿(mǎn)著激情和陽(yáng)光，感染力非常強(qiáng)。

——興業(yè)證券江西分公司總經(jīng)理 涂強(qiáng)

黃飛老師的課程非常接地氣，實(shí)用性非常強(qiáng)，尤其是借助大數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)，可以快速提高我們集團(tuán)客戶(hù)經(jīng)理的工作效率和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，并留下一套行之有效的管理工具，十分受用。期待黃老師的再次授課。

—中國(guó)移動(dòng)鄭州分公司集團(tuán)客戶(hù)部總經(jīng)理 郭陽(yáng)

營(yíng)銷(xiāo)思維獨(dú)到，有時(shí)候不按常理出牌，用黃老師的營(yíng)銷(xiāo)方法嘗試去做，取得了不一樣的營(yíng)銷(xiāo)效果。

——天沐集團(tuán)常務(wù)副總 涂偉

資源整合能力非常強(qiáng)，在跨界營(yíng)銷(xiāo)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面，實(shí)操性強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的高手，感謝黃老師的精彩授課！

——萬(wàn)達(dá)集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理 王麗梅

黃飛老師營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷(xiāo)方法非常多，與之交流，總能給我?guī)?lái)很多很多的觸動(dòng)和引發(fā)新的靈感。

——富德生命保險(xiǎn) 陳學(xué)員

工作中運(yùn)用了老師的營(yíng)銷(xiāo)技巧，收獲頗多。希望還有就會(huì)再聽(tīng)黃老師的課程，讓我們?cè)俸煤酶惺苣恼n程所帶來(lái)的樂(lè)趣。

——宜昌移動(dòng)片區(qū)經(jīng)理 馬久安

黃飛老師的課不同以前別的培訓(xùn)，讓人不會(huì)開(kāi)小差，專(zhuān)心聽(tīng)課。也學(xué)到很多我們之前不懂的知識(shí)點(diǎn)，謝謝黃老師的指導(dǎo)和用心栽培，希望以后還能多多聽(tīng)到您的授課和答疑解惑！希望還能再次相遇黃老師。

——安徽移動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 汪莉莉

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