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課程背景：

在新市場(chǎng)，新政策，新消費(fèi)，新需求，以及02O B2C B2B 等渠道模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)渠道的創(chuàng)新和管理不得不轉(zhuǎn)變，渠道的有效管理是企業(yè)增加銷(xiāo)量、提升業(yè)績(jī)的突破口；

我們當(dāng)下眾所周知的一些公司，他們因?yàn)榍赖墓芾矸€(wěn)固，因此企業(yè)的產(chǎn)品可以順暢的推向市場(chǎng)的各個(gè)角落；

加多寶的渠道建設(shè)—雖然有王老吉轉(zhuǎn)變成了加多寶，渠道為他們的銷(xiāo)量起到舉足輕重的作用；

哇哈哈的渠道建設(shè)—很多新產(chǎn)品可以非常快速的走向市場(chǎng)；

格力的渠道建設(shè)—多元化，穩(wěn)固的渠道，是企業(yè)發(fā)展的后盾；

現(xiàn)在電商渠道的發(fā)展，讓很多企業(yè)喘不過(guò)起來(lái)，甚至找不到方向。因此我們渠道的發(fā)展和創(chuàng)新迫在眉睫。

課程亮點(diǎn)

本課程進(jìn)行分組學(xué)習(xí)---研討+互動(dòng)+PK+訓(xùn)練

亮點(diǎn)1：每個(gè)企業(yè)一個(gè)學(xué)習(xí)顧問(wèn)的深入跟蹤；

亮點(diǎn)2：課程中間會(huì)布置作業(yè)，然后回去落地研討；

亮點(diǎn)3：培訓(xùn)課件都會(huì)給到企業(yè)，聽(tīng)課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；

亮點(diǎn)4：培訓(xùn)結(jié)束一個(gè)月我們會(huì)出一份試卷讓全體員工進(jìn)行考試，測(cè)試下對(duì)老師所講內(nèi)容的吸收情況；

亮點(diǎn)5：真正讓學(xué)習(xí)的知識(shí)運(yùn)用到工作中，持續(xù)發(fā)揮作用；

課程對(duì)象：

企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

課程大綱：

第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)深度分析

一：渠道營(yíng)銷(xiāo)思維大爆炸

?營(yíng)銷(xiāo)源頭4P

?營(yíng)銷(xiāo)觀念4C

?營(yíng)銷(xiāo)思路4S

?營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵4R

?營(yíng)銷(xiāo)根基4V

?營(yíng)銷(xiāo)突圍4I

思考：我們面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)形式，我們渠道創(chuàng)新的方向？

二：新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)新思維

?營(yíng)銷(xiāo)的4P與4C，缺一不可；

?產(chǎn)品——向目標(biāo)消費(fèi)者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)”;

?價(jià)格——客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額;

?渠道——使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動(dòng);

?促銷(xiāo)——如何說(shuō)服目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的的活動(dòng);

?銷(xiāo)量倍增的五大策略；

?如何定價(jià)定天下；

?不要薄利多銷(xiāo)，如何高利多銷(xiāo)，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；

?提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么；

?如何做公關(guān)第一、廣告第二；

?如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”；

?如何打造營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力；

?企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；

案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)；

第二部分：市場(chǎng)調(diào)研

?如何四只眼睛看市場(chǎng)；

?如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”；

?如何在行業(yè)中取得更大份額；

?如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)；

?如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

?如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；

?如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品；

案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析

第三部分: 聚焦?fàn)I銷(xiāo)策略

產(chǎn)品聚焦

?聚集于明星產(chǎn)品

?聚集產(chǎn)品的特性

?【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法

?區(qū)域聚焦

?客戶的心智階梯

?第一名與第二名的區(qū)別

?區(qū)域聚集成為第一

?客戶聚焦

?客戶的四種類型

?聚集優(yōu)質(zhì)客戶

?砍掉劣質(zhì)客戶

案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略;

第四部分：產(chǎn)品定位（營(yíng)銷(xiāo)組合的第一個(gè)P）

?如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

?怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈：

“如日中天”“明日之星”“冷門(mén)產(chǎn)品”“昨日黃花”；

?如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)）；

?學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

5:藍(lán)海戰(zhàn)略

6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略

7:附加價(jià)值戰(zhàn)略

?如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

?如何全球思維、本土操作；

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略

第五部分: 價(jià)格（營(yíng)銷(xiāo)組合的第二個(gè)P）

1.種定價(jià)法：如何定價(jià)定天下

a、成本加成定價(jià)法

b、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)

c、需求導(dǎo)向定價(jià)法

d、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格。

e、小數(shù)點(diǎn)和感覺(jué)定價(jià)法

2. 定價(jià)決策過(guò)程

第六部分：渠道開(kāi)發(fā)與管理（營(yíng)銷(xiāo)組合的第三個(gè)P）

一： 渠道建設(shè)

1：什么是渠道？

2：我們?yōu)槭裁葱枰溃?/p>

3：渠道的三種角色定位

4：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?/p>

5：為什么要選擇和管理渠道？

6：銷(xiāo)售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？

案例解析：娃哈哈渠道聯(lián)銷(xiāo)體剖析和探討

7：成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理

?渠道扁平化

?渠道多元化

?渠道執(zhí)掌化

?市場(chǎng)樣板化

?渠道價(jià)值化

?終端超級(jí)化

8 :渠道基本管理實(shí)務(wù)

?渠道的五大價(jià)值

?渠道改進(jìn)建議

?渠道動(dòng)態(tài)演進(jìn)

?渠道管理破解之道

?渠道發(fā)展新定位

?渠道營(yíng)銷(xiāo)的支持系統(tǒng)

?渠道長(zhǎng)度

?渠道寬度

?渠道廣度

?渠道深度

二：渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商）的激勵(lì)與管理維護(hù)

1：新形勢(shì)下，如何調(diào)動(dòng)渠道商的積極性提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)？

2：渠道商管理與維護(hù)

案例互動(dòng)：渠道商管理的策略探討？

3：新形勢(shì)下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道？

頭腦風(fēng)暴：有多少方法可以做好客情？請(qǐng)具體列出來(lái)？

課程作業(yè)：

1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)？

3：我們未來(lái)的五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略？

第七部分:促銷(xiāo)-（營(yíng)銷(xiāo)組合的第四個(gè)P）

?企業(yè)產(chǎn)品推廣工具

?廣告與促銷(xiāo)管理

?促銷(xiāo)的優(yōu)缺點(diǎn)

?宣傳推廣型

?增量盈利型

?阻撓攔截型

?清庫(kù)減損型

?被逼無(wú)奈型

江老師

江猛老師

榮獲中國(guó)最佳營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)師；

清華大學(xué)特聘老師；

企業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)；

營(yíng)銷(xiāo)技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師

中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；

暢銷(xiāo)書(shū)作者，錄制多次銷(xiāo)售光盤(pán)視頻；

他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷(xiāo)售與管理；

他曾經(jīng)是一名普通的銷(xiāo)售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；

他曾經(jīng)見(jiàn)證一個(gè)最普通銷(xiāo)售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；

他曾經(jīng)著書(shū)立說(shuō)《換一種思路做銷(xiāo)售》傳播營(yíng)銷(xiāo)精髓；

他曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)全國(guó)眾多營(yíng)銷(xiāo)人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；

他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營(yíng)銷(xiāo)精髓；分享營(yíng)銷(xiāo)真經(jīng)；

他堅(jiān)信營(yíng)銷(xiāo)是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營(yíng)銷(xiāo)的基因；

他堅(jiān)信你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經(jīng)被眾多營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語(yǔ)言和觀點(diǎn)；

課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過(guò)培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，自己有沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有出路的。

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見(jiàn)血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。

江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開(kāi)心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；

服務(wù)過(guò)的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務(wù)過(guò)的通信、金融行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門(mén)峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國(guó)銀行等；

服務(wù)過(guò)的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤(rùn)邦科技，無(wú)域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；

服務(wù)過(guò)的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務(wù)過(guò)的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓(xùn)，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務(wù)過(guò)的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國(guó)五征集團(tuán)，

服務(wù)過(guò)的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：

中國(guó)銀行，通威集團(tuán)，華為，中國(guó)移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車(chē)配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。

江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長(zhǎng)峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車(chē)集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的突破！我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績(jī)，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國(guó)際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國(guó)導(dǎo)入，有效地解決了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常總結(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總

我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每次聽(tīng)課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長(zhǎng)期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長(zhǎng)

江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國(guó)五征事業(yè)部李總

更多課程現(xiàn)場(chǎng)客戶感言：

1：今天聽(tīng)江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績(jī)提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來(lái)越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶對(duì)我說(shuō)，非常喜歡聽(tīng)你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺(jué)時(shí)間過(guò)得太快了。

5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來(lái)?yè)肀Я宋乙幌拢覇?wèn)他為什么？他說(shuō)你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書(shū)：《換一種思路做銷(xiāo)售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷(xiāo)售說(shuō)話術(shù)》；

光盤(pán)音像： <銷(xiāo)售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷(xiāo)售>； <銷(xiāo)售流程系列>；

我要預(yù)訂

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