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課程背景：

新產(chǎn)品上市是一件令企業(yè)“魂縈夢(mèng)牽”的事情，消費(fèi)行為的日益多元化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，使得新產(chǎn)品上市成功的難度大大增加。因此，如何才能提高新產(chǎn)品上市的成功率，成為企業(yè)苦苦思索的“心病”！

企業(yè)在開(kāi)展新產(chǎn)品上市的過(guò)程中，常常陷入一些誤區(qū)，過(guò)分渴望于新產(chǎn)品的“一炮而紅”，過(guò)分熱衷于炒作，但卻忽視了新產(chǎn)品最本質(zhì)的內(nèi)涵，忽視了新產(chǎn)品上市的全過(guò)程，最終而吞下失敗的苦果。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)市場(chǎng)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)

課程收益：

1、使?fàn)I銷人員了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)性

2、使?fàn)I銷人員掌握新產(chǎn)品三位一體上市的方法

課程特色：

1、獨(dú)到地提出“三位一體”的新產(chǎn)品上市模式

2、從全程的角度來(lái)看待新產(chǎn)品上市

課程重點(diǎn)：

1、了解新產(chǎn)品上市的誤區(qū)

2、了解新產(chǎn)品上市“三位一體”結(jié)構(gòu)

3、了解新產(chǎn)品上市的系統(tǒng)過(guò)程

4、掌握新產(chǎn)品上市的運(yùn)作方法

培訓(xùn)方式：

本課題迎合成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)，將以問(wèn)題式展開(kāi)，課堂講授穿插案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

課程大綱：

引子：新產(chǎn)品上市的誤區(qū)

第一節(jié)、新產(chǎn)品上市的基本內(nèi)容

一、新產(chǎn)品上市涵蓋的內(nèi)容

1、上市規(guī)劃

2、區(qū)域/客戶拓展

3、終端/渠道覆蓋

4、促銷推廣

5、過(guò)程控制

二、新產(chǎn)品上市成功的要素

1、低成本

2、快速

3、易操作

三、三位一體的新產(chǎn)品上市模式

1、三位一體新產(chǎn)品上市模式的內(nèi)涵：策略、管理、戰(zhàn)術(shù)

2、如何建立新產(chǎn)品上市模式

新產(chǎn)品價(jià)值鏈構(gòu)建

3、新產(chǎn)品上市的價(jià)值鏈框架

價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)及保障體系

第二節(jié)、如何制定新產(chǎn)品上市規(guī)劃

一、如何提煉新產(chǎn)品的賣點(diǎn)

二、如何挖掘新產(chǎn)品拓展的機(jī)會(huì)點(diǎn)

三、如何建立產(chǎn)品復(fù)合渠道的策略

四、如何有效分配新產(chǎn)品上市資源

五、如何制定高效的新產(chǎn)品上市步驟

六、如何制定細(xì)致的新產(chǎn)品上市計(jì)劃

第三節(jié)新產(chǎn)品如何開(kāi)展區(qū)域和客戶拓展

一、如何挖掘區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

二、如何確定進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

三、如何選擇進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的方式

四、如何把握拓展區(qū)域市場(chǎng)的節(jié)奏

五、如何設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)

六、如何有效拓展經(jīng)銷商客戶

第四節(jié)、新產(chǎn)品如何有效覆蓋終端和渠道

一、如何確定終端和渠道結(jié)構(gòu)

二、如何設(shè)計(jì)終端和渠道覆蓋模式

三、如何設(shè)計(jì)終端和渠道覆蓋政策

四、如何開(kāi)展高效的終端和渠道覆蓋

第五節(jié)、新產(chǎn)品如何開(kāi)展促銷推廣

一、跳出新產(chǎn)品促銷推廣的誤區(qū)

二、如何建立新產(chǎn)品促銷推廣體系

三、如何開(kāi)展整合式的促銷推廣

四、如何開(kāi)展消費(fèi)者促銷推廣

五、如何開(kāi)展渠道促銷推廣

第六節(jié)、新產(chǎn)品上市如何建立組織保障

一、如何構(gòu)建新產(chǎn)品上市組織體系

二、如何構(gòu)建新產(chǎn)品上市團(tuán)隊(duì)

三、如何開(kāi)展新產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理

四、如何設(shè)立新產(chǎn)品上市激勵(lì)體系

第七節(jié)、新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行過(guò)程控制

一、如何建立新產(chǎn)品上市督導(dǎo)體系

二、新產(chǎn)品上市過(guò)程控制的內(nèi)容

三、如何快速?gòu)?fù)制新產(chǎn)品上市的成功樣板

四、如何對(duì)新產(chǎn)品上市成果進(jìn)行考核

五、如何保障新產(chǎn)品上市過(guò)程的溝通

六、如何有效培訓(xùn)合作伙伴

第八節(jié)、新產(chǎn)品上市如何建立后臺(tái)支持

一、新產(chǎn)品上市后臺(tái)支持的內(nèi)容

二、如何建立新產(chǎn)品產(chǎn)銷物銜接的高效流程

三、如何建立各部門工作對(duì)接的標(biāo)準(zhǔn)

四、如何構(gòu)建各部門協(xié)作的規(guī)范

王老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，中國(guó)人民大學(xué)Full-time MBA，專注于渠道與終端營(yíng)銷領(lǐng)域,具有深厚營(yíng)銷咨詢背景的雙棲高級(jí)實(shí)戰(zhàn)講師；國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》等發(fā)表論文數(shù)十篇，并在德沃企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)等多家網(wǎng)站上設(shè)有專欄；曾任華潤(rùn)（雪花）啤酒集團(tuán)大區(qū)銷售總監(jiān)、年度咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過(guò)包括朝日啤酒、味覺(jué)糖（悠哈糖果）、屈臣士、福建雅客食品、河南眾品食業(yè)、東莞潮流前線服飾、勁霸經(jīng)編公司、上海浦東電信局、聯(lián)華超市、上海達(dá)豐電腦在內(nèi)的眾多優(yōu)秀企業(yè)，受到學(xué)員和企業(yè)一致好評(píng)；

培訓(xùn)風(fēng)格：

互動(dòng)：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)；

務(wù)實(shí)：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度：有深厚咨詢行業(yè)從業(yè)背景，擅長(zhǎng)針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問(wèn)題背后的根源和觀點(diǎn)的深度；

主持項(xiàng)目：

福建雅客食品：KA三方合作模式、現(xiàn)代渠道單店運(yùn)作模式、分銷聯(lián)合渠道運(yùn)作模式、銷售管理體系建設(shè)、產(chǎn)品管理模式；

江蘇大富豪啤酒：區(qū)域市場(chǎng)渠道提升及精細(xì)化運(yùn)作

浙江千島湖啤酒：城市市場(chǎng)渠道創(chuàng)新運(yùn)作模式；

杭州海貝服飾：企業(yè)管理綜合診斷、企業(yè)戰(zhàn)略梳理、組織流程及薪酬績(jī)效體系優(yōu)化；

河南眾品食業(yè)：品牌規(guī)劃、營(yíng)銷策略規(guī)劃、營(yíng)銷管理體系（組織/關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程/制度/薪酬/績(jī)效等）建設(shè)、加盟連鎖渠道運(yùn)作模式；

山東國(guó)人西服：薪酬績(jī)效體系診斷與優(yōu)化；

東莞潮流前線服飾：管理綜合診斷，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江生活秀服飾：市場(chǎng)托管，直營(yíng)/加盟店鋪的拓展與管理

年度咨詢及培訓(xùn)過(guò)的客戶有（部分）：浙江商源食品飲料有限公司、UHA悠哈食品、聯(lián)華超市、杭州千島湖啤酒、朝日啤酒、上海屈臣氏個(gè)人護(hù)理店、福建雅客食品、浙江大好大食品、江蘇大富豪啤酒、杭州海貝服飾、河南眾品食業(yè)、上海東海啤酒、南京宏耐木業(yè)、上海浦東電信局、上海天天快遞、上海達(dá)豐電腦、勁霸經(jīng)編公司、浙江森歌廚電、山東國(guó)人西服、浙江生活秀服飾、東莞潮流前線服飾等。

核心課程：

一、策略性客戶管理:《經(jīng)銷商生意回顧和改進(jìn)計(jì)劃》、《KA系統(tǒng)生意回顧與改進(jìn)計(jì)劃》、《同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理》

二、區(qū)域市場(chǎng)管理：《社區(qū)深度分銷》、《打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷精英》

三、現(xiàn)代渠道/終端管理：《打造金牌門店—快速提升KA單店銷量》、《玩轉(zhuǎn)促銷—KA終端消費(fèi)者促銷寶典》、《金牌理貨員培訓(xùn)》、《金牌駐店導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)》、《現(xiàn)代商超銷售溝通與談判》

四、傳統(tǒng)渠道/終端管理：《渠道為王 決勝終端—傳統(tǒng)終端制勝策略與技能》、《定向批發(fā)—流通渠道運(yùn)作精要》

五、銷售中的營(yíng)銷：《體驗(yàn)式品牌管理—銷售過(guò)程品牌落地》、《新產(chǎn)品三位一體上市之道》

六、銷售團(tuán)隊(duì)管理：《執(zhí)行落地——銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力鍛造》、《銷售目標(biāo)&過(guò)程管理》

備注：具體課程及內(nèi)容可視客戶實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，針對(duì)性開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

客戶見(jiàn)證：

王老師的課程非常重視訓(xùn)前調(diào)研，培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員產(chǎn)生了很多共鳴，反響很好。——杭州千島湖啤酒營(yíng)銷總監(jiān)宓先生

王老師與我們兩年四度合作，對(duì)我們學(xué)員提升商超運(yùn)作水平給予了很多幫助，而且王老師從課前溝通到培訓(xùn)實(shí)施都非常職業(yè)和專業(yè)，對(duì)我們?nèi)召Y企業(yè)較“繁瑣”的要求也配合的很好，非常感謝王老師。——朝日啤酒人力資源總監(jiān)丁先生

王老師聲音富于磁性和感染力，很具親和力。同時(shí)理性的思想和感性的表現(xiàn)能引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。——上海屈臣士個(gè)人護(hù)理培訓(xùn)總監(jiān)劉小姐

王同先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。——上海味覺(jué)糖（UHA悠哈）培訓(xùn)總監(jiān) 李小姐

王老師很專業(yè)，也很敬業(yè)，能根據(jù)我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)行課程內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)演練設(shè)計(jì)，收效很好。——福建雅客食品營(yíng)銷總監(jiān) 林先生

王老師的課程很精彩，對(duì)我們引導(dǎo)客戶執(zhí)行公司政策效果很不錯(cuò)，希望下次還有機(jī)會(huì)請(qǐng)王老師來(lái)上課。——勁霸經(jīng)編公司副總經(jīng)理 孫先生

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